你好
腾讯的微信视频号是越来越火了,做短视频也是趋势,很多人就想知道微信视频号能赚钱吗?如果能赚钱的话要怎么才能赚钱呢?下面就来为大家详细的介绍一下。
1、微信视频号肯定是能赚钱的,这点毫无疑问,就单单从现在大家看的视频号中推荐的视频,就足以发现其流量是如何庞大了。
2、那么微信视频号怎么赚钱呢?其实也是跟抖音、快手类似的,有几个方法都是可以赚钱的。
3、微信视频号流量就是钱,如果你能做到粉丝数量多,自然会有合适的商家找上门让你推广,你就可以收推广费了。
4、有一定粉丝基础的还可以进行直播带货赚钱,现在直播带货都非常的火热,有流量就代表着好做直播带货,收益可观
5、目前微信视频号好像还不能开网店,相信之后功能越来越完善的话也有可能出这类功能,那就有机会赚钱了。
望采纳祝你好运
所谓私域流量,就是你可以自由反复利用,无需付费,又能随时触达,被沉淀在公众号,微信群,个人微信号,头条号,抖音等自媒体渠道的用户。相对淘宝,京东,百度这些公域流量平台,它属于商家“私有资产”。
通俗一点就是用户掌握在商家或企业自己手里,自己玩什么用户都愿意一起去玩,打造一个属于自己的流量闭环。
长远来看私域流量对企业会更有价值,真正属于企业的无形资产。也正是因为如此,咪蒙,新世相,十点读书等自媒体才会有那么大的价值,获得巨大估值。
私域流量对企业有什么价值?
直接降低营销成本
过去用户购买了,企业并没有跟他们产生主动“连接”,比如门店或者淘宝,买家购买完后,整个交易过程就完成了,他之后并不是商家自己的客户,只能称之为曾经来我店里购买过产品的老客户。
卖家若想要再次触达他,主动跟他联系比较困难。但如果每个购买客户都能沉淀到某个商家统一的平台上,比如微信群、直播间等等,那就不一样了。
防止老客户流失
所谓留住老客户,除了做好产品,商家还应该经常唤起TA的记忆。
现在竞争很激烈,对手的新顾客很可能昨天还是你的老客户。单单靠产品连接顾客,这还只是停留在买卖关系层面。
哪天竞品推出更低价更优质的产品,客户可能就走了。所以我们还要跟顾客建立情感互动关系。
一旦顾客买完我的产品,在我们的VIP客户群、自媒体平台、直播间等,还经常参加活动,偶尔互动,这就不单纯是产品买卖连接。
更有助于塑造品牌
品牌,可以说是客户对企业精神层面的一种认知。一旦建立影响巨大,这就是忠诚度。但它绝不仅仅通过产品塑造,企业使命文化,员工服务,产品体验等等都相关。品牌,一定是让人感知到温度,信任的。
构建私域流量池,客户近距离感受企业服务,同时与其它客户在一起交流,也能从别人的口碑增强对品牌认知,这会形成叠加影响,比起企业自己教育客户要有效百倍。
怎样打造私域流量池?
单一公众号模式
单纯的公众号模式已经非常难了,公众号红利期过了,内容同质化严重,打开率非常低,很难跟用户产生高粘度了,基本上价值有限,甚至边缘化。
单一个人微信模式
这是前两年比较流行的微商或社群模式。事实证明这种方式生命力极强,接受程度很高。
但缺点有很多:
1. 消息很多,有用信息被淹没其中,你难以花费时间和精力去寻找;
2. 聊天密集,你的问题会被聊天信息吞没而并没有获得你需要的解答
确定社群类型
搭建私域社群之前,首先要决定要做哪种类型的社群,不同的产品品类和运营目的也决定着社群的侧重点不同。常见的社群分类,一般分为三大类:
引流群:以增粉为目的,主要承接流量,由低价产品过渡到高价产品;
福利群:以成交、复购为主要目,根据用户的生命周期,标签属性,习惯爱好等,挖掘社群中可以被转化的人;
快闪群:以快速转化为主要目的,在短时间内引导用户完成指定动作,完成产品的体验。
1)引流群
引流群可以利用低价产品吸引用户,用户购买低价产品进入社群之后,在社群内验产品和服务,然后转化高价产品。
例如做教育课程或知识付费类型的产品,先利用低价课吸引用户,或是可以邀请好友入群获取免费学习资料,根据用户选择的课程类型,再推荐对应的高价课程,提升客单价。
这类社群需要设置好诱饵,快速与用户建立链接,社群内容能够起到裂变的作用,群里可以发送如下内容:
福利活动:签到、秒杀、拼团、抽奖等;
每日话题:新闻早报、经典语录等;
趣味玩法:视频号分享、推荐送礼等。
2)福利群
福利群就是将用户加到群里,在群里提供免费的福利。比如提供优惠券,专属秒杀活动等,不需要设计太复杂的运营流程。
例如瑞幸咖啡会在门店设立二维码广告牌,APP和小程序里都会做社群的引流入口。4个月就搭建起180万的私域流量池,通过群里发优惠券的方法,可以做到社群私域里一天卖出35000杯咖啡。
所以福利群适合用户量大,产品单价不高的品类,不需要投入太多运营人力,也可以做转化变现。群内除了发送活动规则和专属优惠外,还可以发送以下内容:
福利活动:签到、拼团、抽奖活动等;
任务活动:分享转发、老带新任务等;
内容分享:产品玩法、知识科普等;
3)快闪群
快闪群是通过某次活动,在短时间内聚拢消费者到私域流量池中,完成变现动作。活动结束后即要解散社群。
这类社群适合促销节日或品牌组织的某次活动,如618大促群、双11大促群等。群内除了发布平台和店铺大促规则,还可以发送以下内容:
玩法机制:接龙游戏、抢红包等;
促单:晒单抽免单、省钱攻略、有奖竞猜等;
在社群解散之前,可以发点红包来感谢大家的信任,发布活动结束后的客户服务,比如告诉大家活动结束了,售后问题可以咨询客服,给用户最佳的体验。
2
建立社群组织架构
社群运营其实是很重的工作,尤其是当社群规模越来越大的时候。那么如何保证每个群都正常运行,有效活跃,产出价值呢?需要搭建社群的组织架构。
一般做社群需要有总负责、群主、社群运营三个角色:
总负责:负责社群的整体运营,对社群整体数据负责,包括社群活跃、增长、转化率等。
群主:群主负责单个群的运营管理,相当于每个群的老大。平均一个全职社群运营可以负责5-10个群。
社群运营:
管理员每个群1-3人,根据群人数来确定。主要负责3个方面的内容:
第一,用户运营。包括用户的拉新、引流和筛选,比如邀请人或者踢出违规的人,销售转化及引导,用户答疑等工作;
第二,内容运营。包括群里内容的生产和发布,群内话题引导,成交裂变文案等;
第三,活动运营。包括活动的流程,活动介绍和预热,活动的问题解答等。
另外,根据社群规模的大小,以及品牌的种类和需求,还可以可以设置「KOL」和「气氛组」两个角色:
KOL:一个社群光靠红包接龙、优惠折扣是很难建立起用户的认同。通过kol专业的分享获得大家的认可和追随,用他的人格魅力和影响力去带动群氛围。
气氛组:社群里可以安排几个“气氛组”,特别是在社群的冷启动阶段。通过他们积极的回复群主或其他“群友”的问题,来带动群氛围,来引导群员的话题方向。
可能违反平台的规定的惩罚,或者是近期流量大幅下降等等。
另:视频号直播的三大模式:
①培养观看习惯,引导用户下单
通过新视主播『带货排行』可以发现,排名前十的直播带货账号,一半都来自于品牌商家。
受大环境的影响,越来越多拥有实体店的商家开始布局视频号直播,其中珠宝品类占比最多,服饰紧随其后也属热门的类目。
②用户需求提升催生知识付费市场
随着用户对更高质量信息的需求,催生了知识付费的市场。
③直播激活私域助力商业化变现
视频号是是私域与公域流量的汇集地,除了带货和知识付费外,还有一种更适合品牌的直播变现玩法。
借助视频号直播以领取福利为噱头,将粉丝引流到企业微信,再通过拉群等方式建立粉丝粘性,将其变为私域流量。
以内容为导向的“十点读书”就是这种模式,通过创建不同内容的视频号,打造主播人设,将十点读书的价值文化具象体现在每位主播身上。
私域流量:微信商业社群,微信读书社群,正和岛,蓝莓会
公域流量:喜马拉雅,樊登读书会、知识星球,商业论坛、微信商业社群、抖音,今日头条,知乎,朋友圈,微信公众号微信群等。
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