私域运营是做“建立用户信任,拉长用户生命周期。”一个成熟的私域运营要对企业所在行业有足够的了解,能够清晰地看到企业在私域方面存在哪些问题,并且能够从内容、社群、产品以及数据等维度建立全面的运营体系,打造品牌IP,获取用户信任。建立以用户为核心的护城河,最终实现转化。
职责:核心职责是在维护老用户的同时,不断拓展新的用户。时刻洞悉用户的消费习惯和行为变化,抓住主流消费者的喜好。根据用户的行为和数据做好分层,对分层的粉丝用户进行针对性的触达和激励,培养用户对品牌的信任和粘性,增加复购和持续消费。
其他职责
1、负责零售、快消品、银行、基金、证券行业的私域流量矩阵打造和优化,围绕行业目标及行业特色,制定相应内容及运营规划,设计有效的用户裂变、成长、服务体系。
2、负责社群运营体系的搭建,负责公司投资顾问IP矩阵的建设,制定相关规则与文化建设。
3、负责获客后用户开户和理财客户的转化、留存、分层分类服务、复购、裂变及相关的数据分析。
4、负责私域流量矩阵的打造和优化,设计有效的用户裂变和用户成长、用户服务体系。
职责:核心职责是在维护老用户的同时,不断拓展新的用户。时刻洞悉用户的消费习惯和行为变化,抓住主流消费者的喜好。根据用户的行为和数据做好分层,对分层的粉丝用户进行针对性的触达和激励,培养用户对品牌的信任和粘性,增加复购和持续消费。
私域流量运营常用的0-1搭建模型:AARRR模型
“私域流量”是这两年大大小小商家都在布局的一个点,不管是传统电商还是直播电商,在未来两年也是业内常见的运营方式;有了自己的私域流量,也就拥有了流量的主动权,不再被动,不管是你是做线上业务还是线下的实体门店,卖货,做餐饮,几乎各行业都适用这种运营模式,只是圈子大小不同,各种关于“私域”主题的课程、培训层出不穷,小编也参加过这类的分享,这其中的价值就参差不一了,这里给大家分享常见的AARRR模型,希望能帮到刚开始布局这一块的商家朋友们一起发散一下思维,也给还没有布局的商家朋友们做个简单的了解;
这套模型是当下最常见的模型之一,“AARRR”是用户获取、用户激活、用户留存、获得收益、推荐传播,分别对应用户生命周期中的5个重要环节。
这套模型适用于商家从0-1刚开始搭建的时候套用,私域需要慢慢积累,从基础的五个维度做工作,梳理现有业务的流程,布局用户触点,使得流量链路跑通再逐步优化中间的工作,初期搭建好流量链路的运营方法论,保证现有资源的高效调动,让业务跑通后持续增长优化,使计划“持续可控”。
具体该怎么做呢?我们一步一步拆解:
(1)用户获取
引流到私域,以淘宝某商家举例,他们的业务布局有1688、淘宝、抖音,首先1688店铺会挂公众号的二维码,淘宝通过详情页引导,客服引流等方式,抖音通过公告、私信等设置流量路径,引导用户往自己的私域走。
(2)用户激活
用户进到自己的私域,无非关注的就是能否获得一定的“好处”,这个好处可能是资金上面的,也可能是知识层面的认知,个人技能提升等等,每个行业不一样,根据自身的行业,规划好私域内容的输出,如果不知道怎么做的朋友,可以找找自己业内做内容做的比较好的参考,保证一批客户的持续关注,让客户加深印象,想要做到全部客户都关注,这很难,所以我们重点把核心的一批客户维护好就可以了,维护的好,这些客户自然也会带动其他的客户。
(3)用户留存
提高留存率,以某美妆品牌举例,通过各大平台引流到自己的公众号,通过公众号可以分流到小程序、企微、视频号,保证自己有两个渠道可以对用户进行触达,这也就大大的提高了消息的覆盖率,也增加了客户流失的难度,针对不同的客户群体,有不同的内容输出(消息、推文、短视频),且对客户来说,都是平时会关注的点。
(4)获得收益
也就是转化了,围绕产品做内容的输出,目的就是给客户种草,我们接着以上面的那个美妆品牌举例,日常在自己的私域内会做专享的营销活动或商品套装,以及日常的内容输出做的种草来促进客户下单,这里的转化平台有两个,第一个是客户来前的平台,第二个就是私域的小程序微商城,私域的主要转化在小程序,因为客户方便,且有比其他平台要优惠的活动,这里很多朋友们都会问我的一个问题,如果搭建一个小程序微商城麻烦吗,建议可以看下图可以了解下详请,需要案例借鉴可以在淘宝去搜索一下店铺看下,明子叫「微购科技」,接着往下讲。
(5)推荐传播
这里要看平时的种草效果了,大家应该都有看到过一些女生会坐在一起讨论哪个牌子好、哪个化妆品好用。。。的一些话题,这也是客户来源渠道之一,另外还有一种方法就是通过营销活动来进行裂变,关于裂变活动的玩法,大家可以自行百度,每个行业适用的方法不一定一样,这里只讲私域链路的搭建方法。
AARRR模型是最常用的手段,大家可以通过上面对每一层的拆解看到,所做的工作,都是尽可能减少每个环节的客户流失,来保证在“获得收益”环节呈现更好的效果,本篇的分享希望能给到大家一些帮助,帮大家发散思维,关于私域这块需要搭建小程序的朋友们,或者案例借鉴可以在淘宝去搜索一下店铺看下,明子叫「微购科技」,可以参考:
私域流量运营怎么做?
现在很多大大小小的商家都在面临一个问题,流量持续下滑,从2021年的618过后开始到现在,持续在降,很多商家在双十一当天的流量都不及618的一半,吴晓波 2021年终演讲也提到过这个问题,“2021年的中国宏观经济是“先抑后扬”,上半年整个国民的消费数据还不错,到了7月,突然出现断崖式下滑”。给大家看一个淘宝300万粉丝店铺2021年店铺访客数据走势的情况:
从上图可以看到,下半年流量的走势,哪怕是旺季的时候,也不及上半年日常的一半,所以越来越多的商家开始重点把握手上现有的流量——搭建私域流量池。
那么如何搭建自己的私域流量池呢?
针对这一问题,给朋友们分享一个快速搭建私域的方法:
搭建公司的小程序、公众号、社群、视频号
公众号←→微信群←→小程序←→视频号,这一链路是当下非常常见的也是私域流量搭建方式非常快的一种方式。所以,想要快速搭建起自己的私域流量的朋友们可以优先考虑从这一块着手,有个美妆品牌在这一块的链路做的是非常好的,在这四个渠道形成了自己的链路闭环,关于他们的私域链路我也梳理出来了,如下图:
先完善好公众号、视频号,然后搭建小程序,让这几个渠道互相关联起来,简单的说就是这个渠道可以跳转到另一个渠道,同时另一个渠道也有触点可以让客户在返回。关于小程序这块,不懂如何搭建这个没有关系,可以了解下「微商相册」这个工具,可以直接一键生成一个小程序,下面的图可以看看了解下详情。
一键生成小程序!
公众号推文可以做产品预告,文章内可以插入小程序,触达的同时客户可以直接看到商品;而社群可做日常的种草及福利活动,和客户互动,客户有什么反馈也是更直接的能找到人,让客户明白这个群的意义;另外视频号可以发产品及公司相关的内容,让客户更直接地了解你,同时视频号也是一个种草平台,那视频号又可以绑定公众号,小程序也可以绑定公众号,那这样就形成了一个闭环,视频号、社群、公众号推文种草,刺激客户在小程序转化收割。
很多朋友可能又会很疑惑了,那我私域的流量要怎么来呢?
这个答案大家肯定都是知道的,从公域引流,公域这个词其实一次都存在争议,大家简单的理解成有流量的大平台就可以了,比如淘宝/天猫,或者抖音、快手小红书等这些,都是有非常多的流量。所以如果你本身在这些平台有开设账号,那想办法把客户触点做好,比如1688的部分商家会直接在店铺上挂自己的「微商相册」或者公众号的二维码,客户一扫直接就关注了,在抖音上留电话引导客户加好友等等,方法有非常多,大家可以自己在网上找找看,这里只做简单的说明,发散大家的思维。
各行业的案例大家可以在淘宝去直接搜索店铺,名字叫「微购科技」查看。
一键生成小程序!
在各平台做把账号一定做垂直,我们要的是精准的流量,太泛的流量不好维护,且效益不大;
比如说抖音平台,大家应该可以看到非常多的商家取得名字是非常直观的,如做服装的,某某某大码男装,某某某工厂,某服装公司某总等,做餐饮的,地方名+店名,品牌名+地方名,或者做周边生意的直接写店铺名字,做好公告、内容引流,真正是你这个群体的客户才会被吸引,而不是泛流量,广撒网虽也是一种方法,但比较适合前期刚开始的时候,真正想要做好私域,流量一定是精细垂直的。
以上就是给大家分享的私域流量搭建的方法,如果你本身在其他平台有客户的基础,那做起来其实难度相对低,如果是刚开始做的新商家朋友也是可以做好的,需要一点时间慢慢积累,私域并不是一下就能爆发起来的!
如果大家还不知道怎么一键生成自己小程序或者想要案例的话,可以直接在淘宝搜索店铺看,叫「微购科技」,可以看到其他行业的一些例子,今天的分享就到这里了。
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