私域流量的缺点（私域流量有用吗）

本文目录一览：

• 1、为什么要做私域流量？
• 2、私域流量和公域流量的区别是什么？区别在哪里？
• 3、如何构建私域流量池？
• 4、抖音、快手、微信私域流量，各有什么优缺点？
• 5、什么是企业私域流量？
• 6、私域流量与公域流量的区别

为什么要做私域流量？

私域流量，说白了其实就像是我们自家后院，自家地盘做的好菜从而吆喝客人。聚集在这里的客人都是我们的用户或潜在用户。

就像是附近的人知道你家东西好，经常来购买。这样，消费者的购物习惯就发生了变化，从主动搜索到被动push和朋友圈被看到。提升消费者的忠诚度，高频次的私域触达能使消费者对品牌有更深刻的认识，并逐步建立信任，最终认同。同时，更方便对用户做更精细化的运营，提供更好的服务。

其次是，因为经常光顾。从买卖关系转变为“朋友关系”。随着流量红利消失，获客的成本变高，而私域流量是属于自己的专属流量。到了后期，再通过引导私域用户的分享行为，就能通过用户的裂变实现品牌传播，基于社交信任，可以为品牌带来非常多精准的新用户。

搭建私域流量池，能够为品牌提供更为便捷的转化手段并防止用户流失，通过不同的活动、权益，来维持顾客的这个过程就是培养用户使用习惯、会员复购以及增强用户黏性的过程。

私域流量和公域流量的区别是什么？区别在哪里？

公域和私域差异点在于，公域是平台运营，认清平台规则后可以高效地运营平台规则，跑通模式，就可以一直追加投入，只要投入产出比是你期望的，那就可以不要停，所以公域业务其实容易起盘，但是越做越难。因为大家都可以摸清楚规则，都可以持续投入，也就不断内卷。核心还是马太效应，只要你有钱投入，就可以获得更多。但是私域运营落地的核心是用户，而不是平台运营。它相对来说没有规则，需要自己找规则和落地路径。所以，私域起盘难，但是越做越简单。私域打造的是IP人设，因为私域要打造的是信任度，而不是快速转化。毕竟还有所谓的半转化，客户不管买不买，都要待客户如初恋。

所以，要基于获客、识别、留存、激活、转化和价值，拉动用户从公域到私域。私域号不只是卖货，除了销售卖货，还要去建立内容专家ip、个人陪伴服务私域号，形成多样的用户关联度和陪伴式私域运营。社群也不只有销售社群、营销社群，还有内容和活动社群，分享品类知识、建立信任度，促进最终转化。

亿仁网络建议大家去看看那个营销5A模型（网上有，很有用），每个环节都要打通，从公域到私域，从线上到线下，从用户的首次购买到复购，从复购到分享推介全面打通，这样才能真正实现增长。

如何构建私域流量池？

现在只你接触过互联网都知道，流量才是最重要的，假如，如果你想建立一个淘宝店，那么就需要大量的流量来卖东西，线下门店也是如此，需要在人流很大的地方开店，这样更多的人才能看到你的产品。因此，无论是线下还是线上，做私域流量都是很有必要的。

什么是流量池?

流量池，顾名思义，就是装流量的地方。比如我们现在知道的著名论坛、社交软件、百度、知乎都属于流量池，但是这些都属于公域流量池，也就是说每个人都可以在上面交流讨论。

什么是私域流量池?

私域流量池是一个以用户为中心，基于人与人之间关系的精细操作。比如，个人微信、官方账号、短视频、个人快手号，都是你的粉丝，这些知识可以重复兑现，免费使用，直接触达。很多人喜欢说私域流量是惊人的，说白了，就是通过分享知识干货，把目标人群引导到你的个人微信或者其他地方，这些流量都是私域流量，你可以根据粉丝的相关需求来实现。

公域流量和私域流量的优缺点是什么?

既然要做私域流量的推荐，就需要了解两者的优缺点，然后根据自己的情况进行选择。

公域流量：

如上所述，每个人都可以访问公域的流量，但大部分流量需要付费；一般来说，这些地方的流量或现金流需要以活动或支付的形式实现，每次在平台上推广都需要花费时间和金钱。

典型的公域流量平台包括百度、直通车、微博等，好处是想有钱就可以推广，容易获得流量，甚至可以实现里面的流量。

私域流量：

私域流量的好处越来越多，私域流量属于您自己的流量池。比如，你可以随时在微信上给朋友发信息，推广广告，更方便的管理粉丝；可以直接联系到准确的用户，实现准确的现金流。

如何利用自媒体建立自己的私域流量池?

自媒体平台通过分享有价值的干货内容，建立私域流量池，吸引关注，成为粉丝，典型的自媒体平台有公众号、百度、自媒体等等。

抖音、快手、微信私域流量，各有什么优缺点？

没什么优缺点吧，都是一种引流的方式，可以借助一下辅助软件来看看，里德助手这款辅助软件推广宣传看看。

什么是企业私域流量？

所谓私域流量，就是你可以自由反复利用，无需付费，又能随时触达，被沉淀在公众号，微信群，个人微信号，头条号，抖音等自媒体渠道的用户。相对淘宝，京东，百度这些公域流量平台，它属于商家“私有资产”。

通俗一点就是用户掌握在商家或企业自己手里，自己玩什么用户都愿意一起去玩，打造一个属于自己的流量闭环。

长远来看私域流量对企业会更有价值，真正属于企业的无形资产。也正是因为如此，咪蒙，新世相，十点读书等自媒体才会有那么大的价值，获得巨大估值。

私域流量对企业有什么价值?

直接降低营销成本

过去用户购买了，企业并没有跟他们产生主动“连接”，比如门店或者淘宝，买家购买完后，整个交易过程就完成了，他之后并不是商家自己的客户，只能称之为曾经来我店里购买过产品的老客户。

卖家若想要再次触达他，主动跟他联系比较困难。但如果每个购买客户都能沉淀到某个商家统一的平台上，比如微信群、直播间等等，那就不一样了。

防止老客户流失

所谓留住老客户，除了做好产品，商家还应该经常唤起TA的记忆。

现在竞争很激烈，对手的新顾客很可能昨天还是你的老客户。单单靠产品连接顾客，这还只是停留在买卖关系层面。

哪天竞品推出更低价更优质的产品，客户可能就走了。所以我们还要跟顾客建立情感互动关系。

一旦顾客买完我的产品，在我们的VIP客户群、自媒体平台、直播间等，还经常参加活动，偶尔互动，这就不单纯是产品买卖连接。

更有助于塑造品牌

品牌，可以说是客户对企业精神层面的一种认知。一旦建立影响巨大，这就是忠诚度。但它绝不仅仅通过产品塑造，企业使命文化，员工服务，产品体验等等都相关。品牌，一定是让人感知到温度，信任的。

构建私域流量池，客户近距离感受企业服务，同时与其它客户在一起交流，也能从别人的口碑增强对品牌认知，这会形成叠加影响，比起企业自己教育客户要有效百倍。

怎样打造私域流量池?

单一公众号模式

单纯的公众号模式已经非常难了，公众号红利期过了，内容同质化严重，打开率非常低，很难跟用户产生高粘度了，基本上价值有限，甚至边缘化。

单一个人微信模式

这是前两年比较流行的微商或社群模式。事实证明这种方式生命力极强，接受程度很高。

但缺点有很多：

1. 消息很多，有用信息被淹没其中，你难以花费时间和精力去寻找;

2. 聊天密集，你的问题会被聊天信息吞没而并没有获得你需要的解答

私域流量与公域流量的区别

私域流量和公域流量的区别，到底意味着什么?乍一看，好像只是流量划分方式的不同，真的是这样吗?

实际上这两种流量，天差地别，代表着从成本到运营模式的变革：

1.营销成本的不同

公域流量池虽然大，但往往需要花费推广费用才能获取，诸如淘宝的直通车推广，抖音巨量引擎推广，百度竞价排名，网站广告投放等。

但前面提到私域流量是可以自由、反复触达的，这样的话，最直接的好处就是可以把熟客的渠道费用省下来，直接提升利润水平。理论上，私域流量池越大，效果越明显。

2.客户流失率不同

今天竞争很激烈，在公域流量平台，你花钱推广来的新顾客，很可能第二天就被竞品的推广吸引走了。单单靠产品连接顾客，这还只是停留在买卖关系层面。

哪天竞品推出更低价更优质的产品，客户可能就走了。所以我们还要跟顾客建立情感互动关系。一旦顾客买完我的产品，在我们的VIP客户群，还经常参加活动，偶尔点赞互盈、这就不单纯是商品买卖连接。

3.营销链路不同

公域流量的转化方式往往是单向的，从花钱曝光一点击一咨询/加购一转化，受制于公域流量平台的用户属性和规则，你的可操作空间其实非常小，往往限于调整推广金额，人群，内容。

而在私域流量上，你的营销方式是多链路的，比如你可以策划活动，通过奖品激励让老用户邀请新用户，比如你可以通过抢购、秒杀、折扣、定金膨胀等方式刺激下单，比如你可以设置分销裂变，让顾客主动成为推广员......

所以我们可以看到，公域流量更多是考虑投放技巧，而私域流量则是运营，是一种精细化运营的方式，更加精准，转化率和留存率更高。

4.客户保护力度不同

最后这点是关键，尤其对于门店，如果在D音等公域流量平台做直播，然后为了增强活跃度，在朋友圈宣传把积累的客户导入了平台，那么很可能这些客户，会被竞品的直播吸引走。

这种为他人做嫁衣的操作，对实体门店商家或者耐用品商家来说，无疑是大忌。