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新媒体私域流量(自媒体私媒体新媒体流媒体)

2022-08-08 482 小Q

本文目录一览:

什么是私域流量?

在2019年的营销圈,如果做个热度排名,“私域流量”应该排在前三位。虽然词是生词,但实际内容和玩法都不太新鲜,但这也是普通店主的一个机会。

那么,什么是“私域流量”呢,看图片描述了解一下。

举个例子

餐厅周边的客流是公域流量,那么,进入店内,成为店铺的会员或者微信好友,这些就是该店的私域流量。

如果换做互联网,就好比我们建了个官网,在浏览器展示,而所有使用浏览器的网民,就叫公域流量,而点击进入官网,留下痕迹的人,才是我们的私域流量。

总结一下,私域流量,即:

自己的客流,可以免费触达、反复利用的客流。

私域流量的核心价值就是以免费的形式建立用户连接。

那么私域流量有什么好处呢?

我相信这也是你最关心的问题。

对于很多实体店老板来说,最简单的目标就是提高门店的业绩。

公式:

在传统营销上,我们不能确定顾客离开门店后的行动情况。但如果你拥有了顾客的微信,就可以通过各种活动,直接触达用户,增加复购率,从而提高业绩。

我们有一个用户,他是做私域流量的大牛,在很早之前就有意向的将客流引向微信群。一年多来,他创建了20多个500人的社区,1.4万多会员,依靠这些资源,他的单店月销售额超过50万元。

另一个是做日本进口生意。店主做了8/9年进口超市,积累了不少微信客户。去年,她做了一个叫做“东京进口超市”的小程序。现在她一个月卖13万。最近还接手了一家化妆品代理商,利用这批老顾客进行销售,做的风生水起。

在开头的时候说过,私域流量是普通商家的一个机会?为什么这么说呢?

有一个词,大家应该都很熟悉,叫“互联网下半场”,核心是讲网络流量耗尽,纯互联网,纯电子商务,想要从零开始做自己的私域流量,成本是非常高。

新媒体领域有一个非常有名的“一条”,他拥有2000万公众粉丝。尽管粉丝已经非常多,他还是去了一家实体店,以获得更多的私人流量。

在这个时代,谁都缺流量,谁也不会嫌弃自己的客流多。线上获客成本越来越难,但在私域流量上,谁能比实体商户更有优势呢?

那么,我们应该怎么积累私人流量?

私域流量主要有四个渠道:公众号、小程序、微信好友、微信群。而作为普通的商户,最推荐的方式是小程序。

可以通过授权小程序,直接了解用户画像、喜好、复购率等复合信息,便于制定不同的促销手段。也可以通过限时的活动,直达给顾客,经营更加方便快捷,便于统计调整。

而积累用户就更加简单了,可以设置支付时自动绑定小程序,简单快捷。

至于加微信或者公众号,也可以做一些相应的活动,做一些展台或人为引导,例如扫码就可以得到某样小礼物,或者打几折,相信大部分人是愿意关注的。

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什么是私域流量和公域流量,如何选择?

在互联网圈,私域流量越来越多被人提及。私域与小程序、视频号一同成为2021年新媒体人的三大热词。在当下,似乎陷入了一种“人人都想做私域,却很少有人能做好”的魔咒,越来越多的品牌开始将私域运营托付给新媒体代运营团队,这是为什么呢?

想要弄懂这个问题,就必须明白:什么是私域流量?为什么品牌都在搭建私域流量?企业该如何构建自己的私域流量?

一、为什么要做私域流量

很多人存在一个误区,私域流量=微信,构建私域流量就是在朋友圈或者微信群发广告。

在过去两年间,由于时间红利,仅通过社群就能达成不错的转化效果。而当企业争先涌入到私域的赛道,难度就陡然增加了......毕竟,私域在一定程度上不可避免地对用户进行“侵扰”,占领用户心智

相关数据显示,2019年企业转化用户到私域流量池时通过率在20-30%左右,到2020年降至6-7%,预计2021年私域用户通过率还将降至2-3%。

这就意味着当100个用户进入私域流量池,仅有2-3人会验证通过。

当线上、线下流量越来越稀缺的今天,谁能高效,获得便宜的流量,就将获得一种新的竞争优势。而所谓私域用户,就是你直接拥有的、可重复,低成本甚至免费触达的用户。

这也许是,最近很多企业,无论是线下还是线上的企业都开始做私域的原因。

新媒体时代,传统企业如何搭建私域流量池?

1、 宣传资料数字化、视频化

需要将原先的产品册数字化。公司和产品介绍的形式上要结合移动互联下消费者获取资讯的特点,如短视频,图文画册,PDF宣传资料等。在内容制作上要主题鲜明,内容简明扼要,满足移动互联下时间碎片化的特点。

2、 逛店产品扫码,数字化体验

对体验店门店内每款产品进行二维码标识(该二维码需包含产品规格,门店等信息)。客户进店看到实体产品后即可用手机扫码进入浏览该产品的专题介绍(短视频或者电子画册),做到实体和线上的互补,实现数字化体验,线上线下整合。

3、 线上线下分享,多种途径引流

可通过线下营销活动、线上自媒体推文等一系列方式引流。引流过程可以内置小程序二维码、连接,直接将客户引流到线上店铺。

4、 客户资源,系统化管理沉淀

重要客户资源的留取是公司和门店的重要财富,要系统化管理并沉淀,不能因为店员的变更而流失。达到店员更替,不会营销客户的体验。

基于私域流量池勾勒“用户画像”

体验店私域流量池,在产品的热度和客户的关注度方面,利用互联网技术采集信息跟踪,在体验过程中构建出“用户画像”,并与客户连接和互动营销。

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新媒体背景下,企业如何搭建自己的流量池?

由于各大平台增速放缓,流量成本越来越高,再加上疫情对企业资金的压力,企业纷纷投身于私域流量运营,那么私域流量该怎么建立?如何运营好私域流量呢?

一、企业如何建立私域流量池?

1.私域流量载体

企业在建立私域流量时,首先要选择一个流量载体来进行流量沉淀。我们都知道微信用户基础庞大,而企业微信与微信消息互通,所以我们可以选择企业微信来添加客户,沉淀客户。

2.引流获客

将客户添加到我们的企业微信,可以通过搜索手机号添加客户微信,从微信好友中添加客户,互扫二维码,或发送自己的名片邀请客户添加。

3.精细化运营客户

这时我们可以使用企业微信的标签功能,给客户打上个性化的标签,进而为客户提供个性化的服务,让客户成为企业的忠诚客户。这样就可以逐步的建立起自己的私域流量池。