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Saramon私域网络流量快速增长数学模型与私域核裂变核心理念二律背反

时间:2022年05月23日 阅读:68 评论:0 作者:drip

编辑编者按:网络网络流量存量渐渐显露,愈来愈多企业增加了内部网络流量的引入,急于向网络流量核裂变公益活动侧发力。核裂变的其本质是使用者带使用者,那么怎样鼓励使用者将公益活动撷取进来,同时实现私域核裂变,这就须要我们充份介绍核裂变的下层方法论。责任编辑对私域网络流量加速增长数学模型以及私域网络流量核裂变的核心理念二律背反进行了分析,希望对你做公益活动核裂变有所帮助。

网络存量减退的上半场,愈来愈多的公司开始增加内部网络流量的引入,渐渐把关注点放在网络流量核裂变的有效途径上,做一些核裂变公益活动,透过种籽使用者散播进来,两个人的全面覆盖范围一万两千数百为数数百的全面覆盖量,几层几层的散播,同时实现使用者的加速增长,这个过程很明显是由少到多,越散播人越多。

Saramon私域网络流量快速增长数学模型与私域核裂变核心理念二律背反

在今天,核裂变或许这么火的原因,就在于它的五大优势:

效率高:只须要有原初的种籽使用者,设计好核裂变业务流程,便可源源不绝的核裂变下去,虽说是不掏钱的电视广告。

效用长久、迅速:两个好的核裂变网络网络营销透过软发布的形式一旦被启动,使用者的核裂变速度INS13ZD ,而且会稳步散播极短时间,经常有店家不得不私自受阻散播。

声望大:每个人身边单厢有大概150位亲友,每发动以为使用者散播,就可以影响十几个亲友,因此声望是非常大的。

大家津津乐道的瑞幸红酒或许加速扩张,最核心理念的因素就是核裂变网络营销。首杯完全免费,每撷取一次,被撷取人确认提货后,撷取人都能再赢得一碗完全免费红酒。瑞幸红酒利用QQ核裂变,仅营运4个月就赢得130万客户,并在稳步轻轻松松的Sauve。

核裂变的其本质是使用者带使用者。要知道使用者核裂变是整个使用者体系成长的存量,是加速涌进使用者和提升使用者转化成的有效手段。 核裂变的一切方法和拳法都是扣下本性枪机一种重要有效途径。想达到核裂变的效用,就要鼓励使用者把公益活动撷取进来。

怎样鼓励使用者把公益活动撷取进来呢?须要给使用者创造两个足够充份的转贴理由,这就须要你充份介绍核裂变的下层方法论。

一、私域网络流量的加速增长数学模型

1. 加速增长数学模型:导流-存留-转化成-散播,是海贼数学模型的变型

少了激活环节,因为私域营运中激活很难判断在哪个节点,不易控制,关键是也没那么重要,所以省掉了。

图中的导流和散播是一回事,就是核裂变,能导流也能散播,私域当中主要的导流方式就是核裂变、拼团、分销、老带新,因为效率高,相比较内容营运,效用来得更快,内容营运要做,但是对非内容平台来说,不要过于重视,因为性价比低。

转化成在导流和存留的任意环节都可以进行,只是在不同环节要用不同的手段来转化成,精细化营运才能提升转化成率。

2. 存留包含公众号、企微群、企微和 CRM

因为这里的私域是QQ生态中的私域,重点在公众号和企微,以及能做自动化网络营销的服务号和App,这个简称为CRM。

选企微不选个微是因为企微具有更多做私域营运的优势。

在这几个存留地中,公众号为最浅层的存留地,只能透过内容单向触达使用者,而个人号可以透过私聊和朋友圈,触达几率更高,到了CRM层面,可以做到标签化精准网络营销,是效用最好的存留方式。

3. 营运的成本和ROI

这3个部分的元素囊括了我们做私域网络流量所要考虑的因素。

其次,我们要看个人对私域网络流量的掌控能力是怎样提升的,以及怎样判断你能不能做好你手中的营运方案。

二、掌控私域网络流量的三个阶段

1. 掌握导流

可以说,导流做不好,盘活私域网络流量是不太可能的,那就得撞大运了。

核裂变导流的重点是选品、海报、核裂变路径和网络流量池(也称为宣传渠道)。

(1)选品

在这个过程中须要锻炼选品能力、海报撰写能力、核裂变业务流程文案能力、探索企微等各种核裂变路径和工具玩法,以及扩大网络流量池的能力。

选品的依据是最后要转化成的那个SKU,越有针对性的选品,转化成率越高,反之越低,所以在选品策略上,要仔细分析这SKU的特点和对应使用者的细分需求,敲中痛点。

如果选择泛品类选品,可以提升网络流量,但转化成率堪忧,这点要有心理准备。

(2)海报

海报决定参与量,这个相当重要,建议多做海报测试,提升对使用者需求的感觉。

现在核裂变工具一般都支持多版海报核裂变,可以对比看看效用。

(3)核裂变路径

核裂变路径包括核裂变的规则、核裂变的载体(比如公众号、企微)、转化成路径、业务流程文案、核裂变工具玩法等等,每个细节都要打磨好。

这个过程会让你对工具更熟悉,对使用者在核裂变过程中的意识变化有更深的理解。

(4)网络流量池

就是推动核裂变启动的那个网络流量池,可能是投放、自己的社群或者竞品社群等。

这里注意两个问题,反复洗过多遍的网络流量池,再利用,转化成率会愈来愈低,所以网络流量池要不断拉新量,因此每次核裂变完后注意把量鼓励到社群和个人号上做存留。

2. 掌握存留

这里说起来简单,就是将使用者存留在公众号、企微、App上,越往深层次存留越好,有越多的触达方式越好,比如做公众号矩阵互相导流,就是在增加触达渠道。具体方式上就不细说了。

3. 掌握成本和ROI

提升转化成率其实不是最终的结局,所以我没有多说转化成方面的事情,在任何阶段都必须多考虑怎样提升转化成率和转化成量的事情,做前面两个阶段的时候就要一直考虑。

但是提升转化成率和转化成量并不意味着营运成功了,到最后终究要看你的营运是不是赚钱了,所以终极目标是成本和 ROI 。

这个阶段须要靠一些新玩法来做:

比如抽奖核裂变,就是为了提升参与率,降低成本,如果选品够好,最后在不增加转化成率的情况下提升了转化成量,这就提升了ROI。

比如盲盒核裂变,把普通的选品换个概念包装就引起使用者极大的兴趣,也是可以降低成本的。

但是这个阶段的玩法看上去新颖,很多初学者喜欢找新颖的玩法来尝试,可是是不好驾驭的,因为扒开下层方法论来看,你不仅要考虑选品精准度、海报吸引力、激励程度、奖品概率数学模型、存留效用、转化成效用,还要考虑ROI是不是高。

对于没有太多核裂变实战经验,缺乏对选品和使用者的介绍、对激励因素的介绍和转化成文案的能力不够这种情况的营运人来说,有些为难了,最后会导致效用不好时,你却不知道应该归因于哪。

你可以从你的经验来判断一下,目前你的能力和经验,走到了哪两个阶段,应该用什么样的玩法来走你的下一步。

三、核裂变的核心理念3要素

1. 核心理念目标

目标决定了你在核裂变当中最关注的是什么、侧重点是什么,核裂变的路径也是根据目标来设置。一般来说,核裂变除了涨粉还有进一步的到课、转化成等目标。

虽说目标导向是个老生常谈的事情,但我真看见有很多人在项目执行过程中,因为眼前遇到的问题,费劲吧啦地解决,但是最后发现其实这个问题对最终目标没有太大用,直接把规则改了,就不用解决这个问题了。

不是被眼前问题蒙蔽,就是为新发现的机会所蒙蔽,就感觉发现了能做的更好的机会,然后就偏离了路线。

2. 下层方法论

下层方法论很重要的是使用者需求的理解和信任感的打造。

今天说一些新的解读。现在核裂变主要分为两种形式:刚需型核裂变和基于社交关系的核裂变

刚需型核裂变就是核裂变选品是使用者非常须要的,这样的核裂变往往选品很重要,初始助推量可以不用太多,刚需性质会引爆这个公益活动,或者担心不能引爆,可以学学散播相关的知识。

基于社交关系的核裂变是从使用者的撷取心理来想的,就是有什么东西是使用者撷取起来觉得自豪的,有身份感的,但这个东西不一定刚需。

比如前几年营运岗位比较火的时候,做个营运产品的核裂变,弄几个大咖打磨的名头,但凡转贴的人都说明了自己是营运,而且那时候很多营运是转行来的,上岸成功后更须要炫耀一把了,所以这个是能做起来的。

但是这种形式的核裂变,现在来说很难,须要你很准确地把握使用者状态、市场行情,而且非刚需的产品,效用不一定能保证,因此还须要公司能够支持。

这样的核裂变,我觉得等到对产品、商业、行情、使用者介绍充份后再来做会更稳妥一些。

然后选品上是根据使用者需求来的,我上次撷取的使用者分析,是根据使用者的生命周期、使用者类型来分析它对产品的需求的,这是两个角度。

另外两个角度是从商业模式上来思考,也就是像电商里讲的人货场概念,要思考我们的使用者是谁、我们能提供给他们什么、我们是怎样更有效率地和他们连接的。

为什么这个东西很重要,能够影响到使用者需求呢?举个例子:

职业教育中针对offer的项目,看起来有个固定的结果,就是拿offer为重。但是对使用者来讲,这确定跟四六级考试一样的性质吗?四六级考试不讲求竞争,就讲你过了那个分数线没,所以重点就完全在过没过。

但拿offer这个事,对两个职场人来讲,不是终点,更不是两个非要做到的选项,因为拿到offer不一定代表能过试用期,也不一定非靠着这个产品保过offer才行,自己能力提升了,联系一些求职渠道,依然能赢得offer,反而是日常工作时间太长,不能坚持学习,没有成形的学习计划,以及感受不到明显的提升是个问题。

而对两个只要结果的产品,做打卡公益活动是没用的,它要的是效用,对两个重视能坚持的产品来说,做打卡才有意义,他们相信只要在正确的路上坚持下去,结果一定会到来。这就是产品的下层模式对公益活动玩法的影响。

如果理解这些,有些策略甚至不用测试,都知道效用不好。

那么怎样去理解产品的模式呢?

按照产品形态、使用者需求、链接使用者的方式,去拆解元素,拆解的越细越好,把自己当作使用者去感受每一种选择的心理状态,知道有些公益活动愿意和不愿意参与的原因。

这时候没有固定的标准,看的就是你对产品、使用者和连接方式的理解深度和广度,必要的时候多去读一些商业模式、产品、使用者体验方面的书,对其本质的介绍会渐渐加深,这方面经验越多,后期就有能力琢磨出精彩的公益活动。

比如对职场人来讲,领实体书,就不是刚需的事,它会比较像捡便宜的事,毕竟现在电子书那么多,职场人也不缺学习的东西,那么注定这类公益活动引来的会是相对较闲、质量偏低的使用者,做核裂变的过程中,初始量极其重要,因为非刚需的礼品靠自己引爆的几率极低。

3. 加速器

加速器主要分:启动池、工具、借势。

启动池就是说最初启动时尽可能要多弄些启动量,不管是站内站外还是投放的,能用的都用上,这块没什么好说的,就是尽量大量推。

工具包括核裂变的工具和自己研发的工具,如果没有产品支持,就熟悉好工具的规则,借助工具的机制完成,赢得产品支持更好,开发一些有助于效率提升的工具,对各环节的完成率有很多帮助。

关于借势,其实就是在合适的时候,做核裂变公益活动,更好引爆,比如考试前两天的最后一次真题检验等,那么主要问题就是怎么找合适的时候。

这个工作在前面分析商业模式的时候就会涉及到,因为分析使用者需求,一定会分析他整个生命周期中的重点阶段,比如对于电商使用者来讲,双11一定是个重要的节点。

建议像做全年公益活动日历一样,给你的使用者做两个长期的重要节点日历,然后在关键节点到来之前提前做好准备,在合适的时候好好借一波势。

责任编辑由 @爱钻研的小饼 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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