一、私域的价值
1、私域可帮助引流获客,降低成本
随着流量红利进入尾声,获取流量的成本越来越高。打造自己的私域流量池,将用户纳入私域,可以跟用户建立紧密连接,提升用户的忠诚度,实现用户口碑裂变,从而降低获客成本。
2、私域可实现用户精细化运营
搭建私域之后,可通过人群画像数据和消费数据进行分层,针对用户的偏好进行精细化运营,提升用户的贡献。同时如果用户流失,还能对流失用户进行精准召回。
二、私域引流渠道
私域可通过线上线下渠道引流,主要引流渠道包含以下几种:
1、自有私域平台
(1)小程序/APP:平台自有的小程序/APP,可在曝光量较大的广告位放置引流图片,比如首页、支付页、我的导航页等,引导用户加企微号进入私域;
(2)公众号:平台的微信公众号,可在自动回复、菜单栏、文章底部放置引流信息,引导用户进入私域。
2、线下渠道
(1)线下门店:线下门店的用户很精准,同时具备线上不具备的优势-一对一沟通面谈,可在用户买单时引导用户进入私域
(2)包裹卡:在所有渠道中,包裹卡的用户是最精准的,引流的用户都是已消费用户,包裹卡的设计风格和引流噱头非常重要,关乎着用户在拆包裹的时候,是仔细查看还是直接扔掉,
三、私域引流噱头
1、福利领取
常见的私域引流噱头就是福利免费领取,比如进入私域免费领取优惠券,积分福利等,平台不同发放的福利不同,福利要基于用户的属性和需求来定;
2、新品试用
新品对于很多用户吸引力很大,在新品上新的时候,可以拿出一部分来做新品试用,引导用户进入私域领取免费试用资格;
3、盲盒抽奖
未知的惊喜可以挑起用户的好奇心,可以设置盲盒引导用户进入私域抽奖,但是要注意,抽奖的礼品和价值感要有诚意,不然用户期待越高,失望越大,会造成反噬;
4、会员权益
对于部分用户来讲,在平台贡献很多,希望平台给予重视和优待,会员专属权益是用户的重要诉求,可通过会员权益吸引用户进入私域,在私域享受专属特权。
私信引流是最直接、最暴力的引流方式。从营销数量来看,这种私信引流最有效,但陌生人之间的私信数量是3条。因此,能否吸引用户与你的文案有很大关系。
一、什么是私域流量?
私域流量到底什么意思呢?其实私域流量特别好理解,它指的是品牌或个人自主拥有的、无需付费的、可反复利用的、能随时触达用户的流量。它并不是一个新生事物,只是与我们曾经接触的流量相比,更加便于商户或个人使用的流量。
私域流量说白了,就是一个放客户的地方。其实还有其他的叫法,比如客户数据库,鱼塘,还有客户池等等。不要在意这些叫法,统一叫作私域流量吧!
二、为什么要做私域流量?
你知道为什么有很多大 V,人家一下就可以收款几十万,几百万。你可能会说,人家有秘密的赚钱方法。在这里小编跟你透露:真正的原因是他们的私域流量池,有一群粉丝。
只要他向私域流量池发布一篇文案或预售一款产品,那么只要客户池的人越多,那么会买单的人就越多。想象一下,如果你有一个 100 万人的精准私域流量池,然后你向这个客户池发布一篇产品文案。你觉得会有多少人买单,这就是做私域流量池的好处。如果一个大 V 没有粉丝,没有代理的话,估计和你一样一分钱都收不到。
三、私域流量怎么建立呢?
如果你已经有项目,1现在开始每天都要做引流的动作。不断地把客户引流到私域流量池里,不断地添加进去。一个号满了,就再换一个号。小编想要告诉你的是:这个过程会很慢,但是不要紧,只要这个动作不要停就行。你所看到的那些天天有成交的大V,其实就是多年持续坚持的结果!
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