现在大家都在讨论私域流量,私域和公域流量的区别相信大家已经耳熟能详了,私域留两个的好处是显而易见的,那么公域流量该怎么合理化、有效化的引流到私域流量呢?
首先我们先来看一下主动引流是什么?
主动引流就是对你感兴趣的人,主动来联系你,来进入你的私域池进行了解,可以是加好友、关注公众号或者是留下资料让你联系。
那么如何能够去获取真实流量呢?
小马哥认为,还是内容第一,当你的内容足够有价值、足够吸引人且足够优质,流量会上门来主动找你,这是真正的主动引流。
相比被动的主动加好友,转化率得不到保证不说,而且容易为了追求量而导致不精准,并且还在一定程度上对客户造成了困扰,第一印象就不好的生意成单率也就不可能高。
当我的内容足够好了足够有价值,再怎么进行下一步呢?
1、选好平台:
根据自己产品和服务的属性选择一个平台进行内容的展示。比如微博、小红书、微信公众号、视频号或者其他短视频平台。
2、自身定位:
搞清楚自己产品或者服务的定位,并且知道自己的目标客户群是谁。在这个阶段就需要准确地了解用户画像,将自己用户的喜好、特点、年龄层等成立一个用户标签体系。
随后剖析自己的产品和服务,列举出对客户的价值以及客户为什么要选择你的理由。
打好了引流的地基,现在就要说一下引流的具体方法了。
挖掘关键词,精准定位
1.微信搜一搜
微信搜一搜的排名优化是最近开始流行的一种搜索方式,并且依靠着微信这么大的流量入口,相当于微信里的一个小“百度”了,那微信搜一搜该怎么做?
定位关键词
微信搜一搜自带搜索指数查看功能,可以针对你想要投放在微信生态里的文章进行自查,是否能够蹭上关键词。
当然也不要选那种指数太高的,因为竞争也很激烈,现在已经有很多公司在做搜一搜的竞价服务了,所以找到小众但是也有流量的关键词就是企业的关键。
提升内容质量和数量
有了关键词,就要看一下关键词相关的内容都是什么,并且看什么类型的文章排在前面。根据观察再调整自己的文章的内容,作为参考。
在把控内容质量的时候要时刻围绕着你的受众:给谁看?想让他在哪里看到?看到之后是否能产生价值?是否足够让其对你产生兴趣?围绕着这些问题进行文章额输出才可以达到最佳效果。
2.豆瓣
豆瓣这个平台权重很高,平台流量比较大,那如何用豆瓣进行引流呢?
养号
不管是什么平台,都是权重第一。
新账号的话需要前期进行一段时间的养号(当然你们如果有预算可以直接买一个)。
每天关注几个账号,评论互动,这样一来可以增加权重,另一方面系统也会判断你是一个有价值的活跃用户,也算是引流的第一步。
收集关键词
根据你自身可以输出的内容类型来收集豆瓣上流量较大的关键词。
关键词写内容
根据关键词输出内容,将关键词添加到标题中,文章正文合理布局3-5个关键词,尽量不要重复。
豆瓣的高质量文章除了在豆瓣内部会被推广,在百度的搜索结果中也会优先显示,这样其实就是一举两得的结果了,所以豆瓣这个渠道如果有精力的话可以好好经营。
除此之外,如果还有时间的话,还可以加入相关的豆瓣小组,找到精选话题然后发帖。但是一定要注意内容质量,相关度要高,不然可能不会被推荐。
3.付费加群
想找到精准用户群,可以试试付费加群。是指你付费购买了课程,而课程本身是有售后的社群的,那么这类学习售后群就是我们引流的渠道。
而在付费社群里面进行引流,其实就是学会怎么去输出内容、怎么去互动,简单的讲就是如何混好群,获得群友信任,进而推广自己的产品服务。
4.竞品群
在竞争对手社群营销中公布有关自身社群营销的广告宣传和宣传策划信息内容,还可以在竞争对手社群营销中维持活跃性,提醒普通用户自身有对她们有效的信息内容,倘若想进一步掌握,还需要添加好友。
在吸引住了客户充足的求知欲以后,客户当然会来加上你,随后这个时候根据私聊的方法把自己社群营销的广告宣传和内容公布给客户就可以。
这几种方法是比较简单的引流方法,希望大家可以有所收获,欢迎大家后台给我们留言交流引流心得哦!
私域流量转公域,这是违法行业规范的。
私域流量,是属于每家企业自己所有的流量,是经过自己多年积累出来的。所以,私域流量是不能转公域的,企业自己的流量不能直接放到公域去。只有在双方企业都授权认可的情况下,才能进行资源共享,一起拓展业务规模。
比如,智慧短信是一个很多企业在用的私域流量渠道,就对这一块有明确的原则界定。
这个行业由小源科技带头,秉持“A导A”原则,在企业授权之下,企业流量只导给企业自己。企业对用户的短信触达,是企业的自有渠道,这是企业的私域流量池。
但不可否认,市场仍有分子企图将企业的私域流量变为公域流量,擅自将企业短信流量导给其他企业。所以,对于私域转公域这一行为,必须大家共同加强监管,共同抵制。
根据市场情况,私域流量运营策略观云长总结为以下6个方法:
第一招:直播+社群+小程序+私域流量
在这个组合中,不仅微信个号和企业微信可以作为私域流量的容器和载体,社群同样承担这个职能,在供应流量、持续复购上,两者相互协力,帮助企业进行精细化、高效运营。而小程序与直播则是转化工具,两者分工略有差异。
小程序适合做长尾,长期进行转化和复购,直播适合做短时间的活动变现。这两者都具有同步拉新的裂变势能,因此获得的新用户,可以反哺到私域流量池,持续进行“续航”。同时,将这些用户消费数据同步反馈到SCRM系统,不断进行用户数据的积累和更新,形成私域运营管理的超级闭环。通过门店搭建私域流量池,通过直播电商、社群营销帮助企业完成“门店客户引流至线上服务,线上增粉回流至门店”的私域电商闭环,同时,这个核心思维是具有规模效应的,可以一店直播联动十店。
第二招:直播+社群/微商城/小程序打法
将直播变成获取流量、促进购买转化的重要工具,直播间的观众、产生购买的顾客则沉淀到社群/微商城/小程序中去,将这些玩法变成私域流量运营的重要动作,这些动作将直接影响到下一次直播的效果
如企业可通过门店推广、导购员推广等方式为直播间引流,在直播间可以推送给顾客微信群二维码,吸引直播间粉丝关注,沉淀出私域流量,平时通过拼团、秒杀等社群活动促进活跃和购买转化。
第三招:三大主流“直播”模式打法模式
一:通过直播门户平台模式
二:通过电商平台的直播板块模式
三:通过微信小程序直播功能
第四招:企业微信+小程序+直播+社群
如果将这几个工具进行拟人,会发现这几个工具的特点和逻辑:企业微信-客户在线资产化; 直播--见面的模拟;社群--熟人的模拟;小程序--服务角色的模拟。这四个工具都是企业在各个场景中逐步建立客户关系的过程模拟。
第五招:企业微信+不同人设组合
大型商业中心多以私域流量为抓手,重视和加强线上服务。其中,企业微信+不同人设打造的玩法开始出现。
这个玩法可以梳理为如下模式:1. 打造线上人设,按地区推出相应客服号A)普通人设——购物助手利用私域流量,为顾客提供商品/活动信息,以及便利服务。满足消费者希望获取丰富信息、享受更多实惠和便利服务的信息/便利需求。可以建“会员群”,帮助顾客及时积累积分并定期兑换奖品。还可以通过朋友圈发布深圳万象活动信息营销引流,通过私聊快速解答顾客对购物中心的相关问题。
B)高级人设——私人管家通过私域提供即时服务,成为顾客生活一部分,提供个性化专属活动。为顾客提供专属的VIP服务体验,全方位满足顾客生活诉求,并提供丰富的情感关怀。如万象天地可以组建奢侈品时尚品牌与顾客一对一深层沟通,建立朋友般的关系。
2. 客户精细化运营以万象天地来说,一对一服务能力较弱。公众号、小程序都缺少对客户的精细化运营。精细化运营的第一步,应该是给客户添加标签,万象天地应该有自己的CRM系统来管理会员,其实可以把私域用户也接入系统,一起管理。
第六招:微信广告引流
直接添加企业微信导购公、私域联动,获取更多公域流量的一个典型玩法是:通过微信广告引流,直接一键添加企业微信导购。
1.进行利益诱导。
最常见的是利益诱导,这种情况在钱比人多的公司、红包的官方账号、现金的下载应用等都比较常见,流量池曝光后,当用户看到进入私域流量的好处时,一般...
2.将高质量内容转化为用户。
通过制作高质量的内容,内容本身可以感动用户,形成转化。 目前,许多公司正采用这种方法来生产更有价值、含量更高、更有用的干货。
不会。
虽然私域流量最近很火,但私域流量不会取代公域流量。这是因为:这两者其实适合不同发展阶段的企业,公域流量是刚起步、客户规模较小的企业的必要选择,没有客户,只能去海里捞;而私域流量适合客户规模成熟的企业,前期已经积攒了足够的客户资源,但还未充分利用起来,一直搁置,只需把池子客户运营起来就行。
规模不够的企业,仍然要继续钻研如何在公域平台获取流量和客户;规模够的企业,就可以在公域平台获取流量的同时,开始运营私域流量。
私域流量运营的渠道有很多,若要不增加太多运营成本和精力,智慧短信是比较推荐的选择。因为规模成熟的企业基本上每个月都有固定的短信发送量,那企业可以充分利用这些触达机会,用升级后的短信菜单来引流官网、APP、商城等等,不用改变短信通道号就可以实现,省时间、省精力、省成本。
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