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本文目录一览：

• 1、知识付费行业发展趋势如何？
• 2、假如你开了一家销售幼儿图书网店 你将如何进行网络营销
• 3、小红书kol和koc是什么意思
• 4、如何完善旅游一体化产业链，全面创收？
• 5、知识付费的内容怎么推广运营？

知识付费行业发展趋势如何？

—— 以下数据及分析均来自于前瞻产业研究院《全球及中国共享经济发展模式与典型案例分析报告》。

2016年被称为中国知识付费的元年，从这一年开始知乎、得到和喜马拉雅FM等平台陆续推出了知识付费平台，知识付费用户也是从这一年开始迅速增长。其实，早在2011年豆丁网就已经布局知识付费行业，突出付费阅读产品。2013年喜马拉雅FM上线，逻辑思维已经开始招募付费会员。经过几年的发展，现在我国知识付费行业总体上已经形成了较为成熟的产业链，各大主流知识付费平台也逐渐拥有了较为稳定的盈利模式和自身的头部产品。

知识付费公司可分为知识电商、社区直播、第三方支持工具、社交问答、讲座课程、付费文档、内容打赏、线下约见等类型。其中比较知名的企业有：喜马拉雅、倾听FM、得到、豆瓣、自客和吴晓波频道等。

用户规模接近3亿人

随着移动支付技术的发展和整个社会对知识的迫切需求，我国知识付费用户规模不断扩大。目前我国知识付费用户规模处在高速增长阶段。2015年知识付费用户规模仅为0.48亿人，到2018年用户规模增长到2.92亿人，年复合增长率高达82.55%。预计2019年用户规模将达到3.9亿人左右。

三大因素驱动行业发展

消费结构升级 文化支出增加

“十三五”规划提出，到2020年，文化产业成为国民经济支柱性产业。近年来，我国文化产业增加值和占GDP的比重不断增加。2018年我国文化产业实现增加值38737亿元，比2004年增长10.3倍;文化展业增加值占GDP比重由2004年的2.15%提高到2018年的4.3%，在国民经济中的占比逐年提高。从对经济增长的贡献看，2004-2012年鉴，文化产业对GDP增量的年平均贡献率为3.9%，2013-2018年进一步提高到5.5%。

政策提供良好环境

从90年代末期开始，盗版就已经从方方面面渗入到了我们的生活当中。这些盗版侵权行为严重威胁了知识付费公司的盈利情况。随着国务院和国家版权局相继发布相关政策，知识付费行业有了健康的市场，也未行业发展提供了良好的环境。

支付习惯改变 方便资金流动

2013年我国第三方移动支付交易规模仅为1.2万亿元，到了2018年，我国第三方移动支付交易规模达到190.5万亿元，同比增长36.85%。移动支付已经深入到人们生活的方方面面，同时也为知识付费产品的线上支付提供了便利条件。

“知识付费元年”成立公司最多

虽然2016年被称为中国知识付费元年，根据IT桔子数据显示，早在2010年之前就有与知识付费相关企业出现，2014年之前就已经有超过40家相关企业。截止到2019年9月30日，一共有316家知识付费相关公司。从成立时间分布来看，2016年知识付费元年成立的公司最多，有73家。2016年之后，每年成立的公司数量呈下降趋势，2019年仅有5家新公司成立。在316家公司中，共有超过210家公司获得投资，占比超过40%

从2014年到2019年知识付费企业获得融资项目中，喜马拉雅在2018年8月22日获得的融资金额最多，为4.6亿美元。投资方为腾讯、高盛集团(中国)、新天域资本、泛太平洋投资、春华戏本和华泰证券等。在投资金额TOP10项目中，知乎占据4席，其中在2019年8月22日的F轮融资中获得金额最多，为4.34亿美元，投资方为今日资本、腾讯、百度和快手。

2019年10月15日，根据北京证监局公布的信息，逻辑思维拟申请在科创板上市。若能成功上市，逻辑思维将会成为“知识付费第一股”，也说明知识付费正在被越来越多的人接受，未来也将会有更多的知识付费公司上市。

假如你开了一家销售幼儿图书网店 你将如何进行网络营销

现在网店销售的提升空间主要体现在网络营销工作上。现实网店的营销手段都大同小异，页面促销、折扣让利、捆绑销售、购定金额免除运费等促销方式都是日常化运作了，下一步能做的，就是在日常工作中去夯实营销工作细节，而且更多是营销工作细节的流程化和常态化。比如，书评文章、编辑推荐文字、插图、视频等信息上需要更加全面和丰富。

网络书店在营销工作方式上，也可以借鉴一些实体店的方式。比如，可以尝试做些作者在线访谈，可能效果就更好了。出版社准备个一两千册签名版发到各物流中心，也不是不可以操作。

小红书kol和koc是什么意思

kol，Keyopinionleader。官方定义，关键意见领袖，拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。koc，Keyopinionconsumer。官方定义，关键意见消费者——能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。

很多人可能不明白小红书KOL推广和KOC推广有什么区别，简单来说是影响力不同。KOL粉丝基础大，其覆盖影响面也大，在平台上的权重也大，得到的曝光就多，但不适合铺量去投放，只需要选择几个贴合我们自身需求的博主就可以。其次KOC粉丝基础小，但粘性大，其影响面小但影响力不俗，适合铺量投放，一是便宜，二是以数量来获得等量的曝光，所以铺量的KOC搭配精选的KOL能有效覆盖小红书平台上的潜在人群。【点击领取免费品牌诊断方案】

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如何完善旅游一体化产业链，全面创收？

文化旅游产业由生产力水平和社会消费需要决定，是社会化大生产和市场开放的必然要求。大力发展文化旅游产业，是加强社会主义精神文明建设的重要手段，是建设中国特色社会主义文化的重要途径，是满足人民群众日益增长的文化需求的重要方式。

在把握时代特征的前提下，我国提出了建设文化强国目标。在实施过程中，以拓展资本市场为突破口， 努力实现文化旅游产业投融资方式创新，文化旅游产业建设取得可喜进展，为建设文化强国奠定了基础。

近年来，各地在促进文化旅游产业发展方面，积极探索，大胆实践，积累了宝贵经验，取得了显著成绩。主要表现在：涌现出一批面向市场、创新发展的文化旅游产业集团。各个文化旅游产业门类蓬勃发展，对促进文化体制改革、解放和发展艺术生产力、增强文化旅游单位活力，对繁荣和规范文化旅游市场、广泛吸引社会资本参与， 对丰富活跃群众精神文化生活、改善人们的生活消费结构，对扩大内需、增加就业、开辟税源、推动第三产业发展起到了积极作用。坚持经济社会事业全面协调发展，文化事业与经济发展同步推进，文化旅游产业对城市经济的贡献率不断提高，成为重要的支柱产业。努力繁荣公益性文化事业，壮大经营性文化旅游产业，不断拓展文化旅游市场，促进文化与经济的融合，大力扶持传媒、印刷发行和照明等产业。

当前，文化旅游产业投融资的主要形式，可概括为以下几种：

一是公益性文化事业项目政府投资为主，民间投资为辅。一般说来，公益性文化事业项目主要是政府投资，大约占90%以上，有少量民营资本进入，占不到10%。政府和民营资本对公益性文化事业投入，对文化产业发展环境的形成和优化有很大拉动作用。

二是对媒体的投资项目以国有经济为主，部分民营资本进入，投资冲动很强。如有线网络、节目制作（电视节目制播分离）、广告分包，对报业、广播电视业的整合等。

三是对图书出版发行印装业的投资。在印刷装帧业，民营资本非常活跃，且已经形成规模。在图书发行行业，占绝大多数份额的还是国

知识付费的内容怎么推广运营？

每一个知识付费生产者都想从知识付费红利中分得一杯羹，但在互联网这个大环境下，僧多粥少是常态。如何从中与同质化的知识付费生产者匹敌，有效进行课程营销，拿到更多的生源流量，才是能在知识付费市场中获胜的法宝。

如何有效进行知识付费课程营销，可以从以下几点来做：

tips1：擅于使用优惠券进行课程营销

大多数消费者都有希望使用优惠价格获得高质量商品的心理，知识付费消费者也一样，如果可以用优惠的价格获得优质的产品，消费者会更容易心动，同时将优惠券的使用时间设置为一个短期范围，减少消费者的决策时间。短书的优惠券工具的使用方法就是学员在购买商品时先领取优惠券，付费时使用优惠券抵扣部分费用。

tips2：擅于使用秒杀进行课程营销

秒杀可以更轻易影响消费者的决策行为，知识付费课程购买页面在不停地倒计时，留给消费者决策的时间就更少，给消费者营造一种机不可失时不再来的感觉，促进转化。

tips3:擅于使用会员卡进行课程营销

会员卡有助于与消费者建立一种信任和归属关系，对于知识付费消化者来说绑定这种归属关系也同样有效，给消费者一种它就是属于这个知识付费课程的会员，如果在加上会员积分功能，将锦上添花，比如说短书的会员积分，学习获得积分后可以通过积分商城的功能兑换礼品和书籍，就能够很好的帮助机构做学员的激励和督学。

tips4：擅于使用拼团进行课程营销

拼团是一种多人成团即可享受低价购买课程的课程营销形式，利用的也是消费者的从众心理和爱占小便宜的心理，消费者看到别人也一起组团购买知识付费课程，会觉得是对这个知识付费课程的认可，同时，还可以使用比正价低的价格购买，给消费者制造一种赚到了的心理暗示。比如短书的拼团，商家设置商品限时拼团，会员可担任团长通过微信分享给好友一起购买并且达到人数上线后即可享受优惠折扣，从而提高课程的转化率。

tips5:擅于使用低价体验课程的手段进行课程营销

9.9元让用户去体验一门课程，会比499元让学员购买正价课程容易得多，学员在没有真正使用过你的知识付费课程之前，始终还是会保留怀疑态度，学员犹豫不决，很可能就会流失。但是使用9.9元这种低价体验课程的方式，学员下单的决策时间就被大大缩短了，只是一两包薯片的价格，就可以体验到课程，还是挺划算的。对于知识付费生产者来说，鱼儿已经上钩了，报了体验课程进入了自己的私域流量，之后再潜移默化让他消费，何乐不为。

tips6:擅于对老用户进行激励进行课程营销

当用户学完了某一个知识付费课程，可以跟学员进行聊天，试探学员目前还存在哪些痛点，当对方的痛点刚好我们有对应的知识付费课程时，可以给学员一个老学员优惠价链接，刺激老用户进行二次消费，同时提供优质的服务，比如说在老学员购买了新的知识付费课程后的一天或者三天内，有什么跟课程有关的疑惑可以有一次1对1的咨询机会，帮助学员解决难题。当然这对运营人员的服务意识要求很高，也会花费较多的精力。

短书在知识付费领域已经深耕多年，是知识付费领域知名的解决方案服务商，在招生获客，课程营销方面都有自己一套完善的技术经验支持，优惠券、秒杀、会员卡、推广海报、限时购等等工具，助力知识付费者稳定获客，解决课程招生难的难题。

在持续打磨好知识付费内容的同时，擅于使用课程营销工具，让消费者觉得物有所值，甚至物超所值，知识付费之路才能越走越好。