私域获客模式（私域营销模式）

本文目录一览：

• 1、私域如何进行渠道引流？
• 2、做私域运营有哪些方式与途径？
• 3、怎样运用私域流量高效获客？

私域如何进行渠道引流？

一、私域的价值

1、私域可帮助引流获客，降低成本

随着流量红利进入尾声，获取流量的成本越来越高。打造自己的私域流量池，将用户纳入私域，可以跟用户建立紧密连接，提升用户的忠诚度，实现用户口碑裂变，从而降低获客成本。

2、私域可实现用户精细化运营

搭建私域之后，可通过人群画像数据和消费数据进行分层，针对用户的偏好进行精细化运营，提升用户的贡献。同时如果用户流失，还能对流失用户进行精准召回。

二、私域引流渠道

私域可通过线上线下渠道引流，主要引流渠道包含以下几种：

1、自有私域平台

（1）小程序/APP：平台自有的小程序/APP，可在曝光量较大的广告位放置引流图片，比如首页、支付页、我的导航页等，引导用户加企微号进入私域；

（2）公众号：平台的微信公众号，可在自动回复、菜单栏、文章底部放置引流信息，引导用户进入私域。

2、线下渠道

（1）线下门店：线下门店的用户很精准，同时具备线上不具备的优势-一对一沟通面谈，可在用户买单时引导用户进入私域

（2）包裹卡：在所有渠道中，包裹卡的用户是最精准的，引流的用户都是已消费用户，包裹卡的设计风格和引流噱头非常重要，关乎着用户在拆包裹的时候，是仔细查看还是直接扔掉，

三、私域引流噱头

1、福利领取

常见的私域引流噱头就是福利免费领取，比如进入私域免费领取优惠券，积分福利等，平台不同发放的福利不同，福利要基于用户的属性和需求来定；

2、新品试用

新品对于很多用户吸引力很大，在新品上新的时候，可以拿出一部分来做新品试用，引导用户进入私域领取免费试用资格；

3、盲盒抽奖

未知的惊喜可以挑起用户的好奇心，可以设置盲盒引导用户进入私域抽奖，但是要注意，抽奖的礼品和价值感要有诚意，不然用户期待越高，失望越大，会造成反噬；

4、会员权益

对于部分用户来讲，在平台贡献很多，希望平台给予重视和优待，会员专属权益是用户的重要诉求，可通过会员权益吸引用户进入私域，在私域享受专属特权。

做私域运营有哪些方式与途径？

私域流量运营常用的0-1搭建模型：AARRR模型

“私域流量”是这两年大大小小商家都在布局的一个点，不管是传统电商还是直播电商，在未来两年也是业内常见的运营方式；有了自己的私域流量，也就拥有了流量的主动权，不再被动，不管是你是做线上业务还是线下的实体门店，卖货，做餐饮，几乎各行业都适用这种运营模式，只是圈子大小不同，各种关于“私域”主题的课程、培训层出不穷，小编也参加过这类的分享，这其中的价值就参差不一了，这里给大家分享常见的AARRR模型，希望能帮到刚开始布局这一块的商家朋友们一起发散一下思维，也给还没有布局的商家朋友们做个简单的了解；

这套模型是当下最常见的模型之一，“AARRR”是用户获取、用户激活、用户留存、获得收益、推荐传播，分别对应用户生命周期中的5个重要环节。

这套模型适用于商家从0-1刚开始搭建的时候套用，私域需要慢慢积累，从基础的五个维度做工作，梳理现有业务的流程，布局用户触点，使得流量链路跑通再逐步优化中间的工作，初期搭建好流量链路的运营方法论，保证现有资源的高效调动，让业务跑通后持续增长优化，使计划“持续可控”。

具体该怎么做呢？我们一步一步拆解：

（1）用户获取

引流到私域，以淘宝某商家举例，他们的业务布局有1688、淘宝、抖音，首先1688店铺会挂公众号的二维码，淘宝通过详情页引导，客服引流等方式，抖音通过公告、私信等设置流量路径，引导用户往自己的私域走。

（2）用户激活

用户进到自己的私域，无非关注的就是能否获得一定的“好处”，这个好处可能是资金上面的，也可能是知识层面的认知，个人技能提升等等，每个行业不一样，根据自身的行业，规划好私域内容的输出，如果不知道怎么做的朋友，可以找找自己业内做内容做的比较好的参考，保证一批客户的持续关注，让客户加深印象，想要做到全部客户都关注，这很难，所以我们重点把核心的一批客户维护好就可以了，维护的好，这些客户自然也会带动其他的客户。

（3）用户留存

提高留存率，以某美妆品牌举例，通过各大平台引流到自己的公众号，通过公众号可以分流到小程序、企微、视频号，保证自己有两个渠道可以对用户进行触达，这也就大大的提高了消息的覆盖率，也增加了客户流失的难度，针对不同的客户群体，有不同的内容输出（消息、推文、短视频），且对客户来说，都是平时会关注的点。

（4）获得收益

也就是转化了，围绕产品做内容的输出，目的就是给客户种草，我们接着以上面的那个美妆品牌举例，日常在自己的私域内会做专享的营销活动或商品套装，以及日常的内容输出做的种草来促进客户下单，这里的转化平台有两个，第一个是客户来前的平台，第二个就是私域的小程序微商城，私域的主要转化在小程序，因为客户方便，且有比其他平台要优惠的活动，这里很多朋友们都会问我的一个问题，如果搭建一个小程序微商城麻烦吗，建议可以看下图可以了解下详请，需要案例借鉴可以在淘宝去搜索一下店铺看下，明子叫「微购科技」，接着往下讲。

（5）推荐传播

这里要看平时的种草效果了，大家应该都有看到过一些女生会坐在一起讨论哪个牌子好、哪个化妆品好用。。。的一些话题，这也是客户来源渠道之一，另外还有一种方法就是通过营销活动来进行裂变，关于裂变活动的玩法，大家可以自行百度，每个行业适用的方法不一定一样，这里只讲私域链路的搭建方法。

AARRR模型是最常用的手段，大家可以通过上面对每一层的拆解看到，所做的工作，都是尽可能减少每个环节的客户流失，来保证在“获得收益”环节呈现更好的效果，本篇的分享希望能给到大家一些帮助，帮大家发散思维，关于私域这块需要搭建小程序的朋友们，或者案例借鉴可以在淘宝去搜索一下店铺看下，明子叫「微购科技」，可以参考：

怎样运用私域流量高效获客？

私域流量，就名字来说，就是企业自己本身固有的渠道顾客，也就是不需通过各平台引流本来就具有的私有顾客，换句话说也可以理解为企业的私有财产，这类顾客对企业品牌或产品本身就具有忠诚度，在把握好该类顾客的基础上做些产品宣传或优惠活动，让此类顾客留存并进行复购再复购，就是私域流量要做的事情。

现有市场上我们熟知的各种APP基本都是公域流量，面向的顾客也基本都是toC的，如：抖音，快手，淘宝等。做公域流量有一个不足点就是流量质量不高，顾客较为分散，转化率偏低。优点就是能快速引流，获取大批关注度。

对于私域流量来说，企业可以采取的宣传形式有以下几种：a.电子画册b.企业宣传短视频c.企业私域流量直播。主打B2B,企业新媒体方向效果会比较好。但做私域流量领域的APP暂时还不多，我唯一知道的还是一个我朋友他们最近正在做的项目，名字叫三叶，特别好记。他们还有微信小程序版本，叫三叶-奇猎云展厅。形式好像就是类似于多场景运用，线上展厅门户那种。具体的我也记不清楚了。

最后，希望我的回答能对你有所帮助，谢谢!