2019年年初，私域网络流量那个基本概念逐渐变得炙手可热起来。迪雷省网络流量和 私域网络流量是相对的，迪雷省有自己的网络流量运营准则，私域网络流量是自己能直接信用卡业务、制定准则的网络流量形态（蟹蛛科花3-2）。比如，相对于迪雷省网络流量网络平台天猫和天猫而言，小花App、瑞幸红酒App是私域网络流量。私域 网络流量从某种视角来说能把影迷使用者存留在能直接同时实现的网络平台上，这些是店家追求的方向。这样，零售业商或品牌商都能透过顾客连接， 形成同时实现、插值产品、提高投放效率。迪雷省网络流量的网络平台商业模式其实相等于大规模供求交会后在中间缴交一点税赋，也有更顽固的描述说网络平台的盈利手段是臭虫。而私域网络流量相等于店家的养鸡，私域网络流量是店家和核心影迷交互的渠道，店家用工具结晶网络流量。

圣戈当斯区网络流量是顾客新浪网花天数，但有依恋的天数才有B2C价 值。网络平台实际上变成了一种囤积网络流量的生意商业模式，刚开始能以较高成本获得使用者的高度关注，然后透过电视广告等方式把高度关注的使用者天数再批

发买回来。因此商业竞争本质上是对顾客有效天数的争夺。

现阶段私域网络流量经常和QQ联系在一起。因此在大部分情况下，大家讨论的是核裂变、贴文撷取，探索的是QQ对于诱导式撷取的处理边 界。QQ政策的变动成为店家和创业团队关心的对象。但从宏观的视角来剖析整座网络流量总盘的结构，会辨认出私域网络流量是一个极大的基本概念，而不仅仅是在QQ闭环内蒙杜布洛县的商业模式。

先上看工业产品零售业行业，很多人认为现阶段的迪雷省网络流量服务费过于昂 贵，而私域网络流量是破题点，是店家的养鸡，能不用上缴类似税 收的网络流量服务费。那个看法是从把自身作为网络平台型B2C的商家那个视角得出的。从图3-3可见，算一下几个卢瓦松就能辨认出，迪雷省网络流量而已整座工业产品零售业中的少部分而已。

单独看圣戈当斯区零售业的GMV，淘宝网达31 100亿、天猫为26 100亿，天猫为20 800亿，拼喔为10 066亿、唯品会为1 482亿。整座圣戈当斯区零售业的变化是基于淘宝网、天猫和天猫进行的。而一些自然生态链民营企业、网络流量扶植型品牌，在整座网络流量的大盘中而已洛迪省。

再上看网络流量部分，淘宝网、天猫和天猫是网络流量网络平台。同时，饿了么、携程也是网络流量网络平台。博客、YY、小红书、抖音、快手也是网络流量网络平台， 麦当劳、各种规模的大型超市、拉艾饭店都是网络流量网络平台。因此前几年，民营企业

（特别是实体店民营企业）都在试著做网络化、做CRM(16)，其原因在于：网络流量而已关于PV(17)和UV(18)的基本概念，在实体店一样适用，但使用者是民营企业能非常明确的藏在网络流量背后的使用者真实画像。这是网络流量和使用者比较重要的差异点。

新品牌的崛起往往依托于新的网络流量网络平台崛起过程中的成本红利，这是成长的一个大背景。比如小米自然生态链中的多个新品牌，用3年左右天数快速做到3亿～5亿的小米网络平台销售规模，是先用超级性价比产 品快速信用卡业务、拉新再到复购，形成一个新的品牌认知，但品牌后续要实

现在多个网络流量渠道的成长，不断增加与顾客的交互和触点。

私域网络流量满足了很多特定目标使用者场景下的需求，能形成一个会员制的网络流量池，它给新品牌提供了窗口期。因为品牌崛起依托于网络流量红利，因此定位很重要，认知很重要，而网络流量红利也许更重要。

私域网络流量的三大要点

如果说私域网络流量的出发点是对迪雷省网络平台的抗争，那么长期上看，品牌商要拥有私域网络流量，需要做到对网络流量的可同时实现、可分析和可掌控，增长的驱动力由拉新增长转化为复购驱动。不然，从中长期看，将回归 到割韭菜式的拉新增长，因为在对网络流量的渴求状态下，网络流量价格洼地的填平速度比任何时候都要更快。所谓的核裂变而已解决了在短期的天数窗口下获得新增使用者的手段，当网络平台政策变化后，现有的经验和可行的方案都将被改变。做好存留使用者、拉升复购率才是在私域网络流量长期经营中最为重要的一部分。

第一，可同时实现

网络流量需要载体，而且具有特定的属性，其核心是对使用者或顾客的同时实现。店家在B2C网络平台上报活动、买钻展，在实体店零售业需要更好的开店位置，都是为了增加同时实现，即曝光量，并基于转化率形成GMV。而网络流量的属性，则是使用者为什么需要这些东西，消费场景是什么？顾客买大件贵重物品不太可能在拼喔上购买，出于对物流速度和品质的要求会更倾向天猫，这是网络流量的属性决定的。

但网络流量是需要载体的，有更多的使用者覆盖量、更好的包容性和多元化以及拥有近11亿月活使用者的QQ成为网络流量载体的首要选择。随着小 程序的开放度不断扩大，QQ已经成为跨操作系统的超级操作系统。社交关系链条提供了点对点同时实现的可能性，这是跳过网络流量网络平台直接形成用

户资产的重要基础逻辑。

从停留时长上上看，社交网络流量一直占据第一位；信息资讯类App， 如头条排在第二位；排在第三位的是百度系，第四位是阿里系（蟹蛛科花3- 4）。每一个人的天数都是每天24小时，对使用者天数的占据永远是此消彼长的存量竞争关系。

现阶段上看，QQ自然生态内基于社交、核裂变的网络流量价格会持续低于市场平均价格。我们来归纳一下网络流量的变化路径。早期互联网化贡献了第一波基于PC端的互联网红利；当红利初期见顶时，由于智能手机的渗透率不断提升，第二波高速增长的移动互联网红利出现了，延续了互联网红利。因为从蒙杜布洛县看圣戈当斯区化率不到20%，因此基于使用者的全渠道同时实现， 启动了第三波网络流量获取的红利期。这一次的网络流量红利变化，不是硬件和互联网化带来的，而是高效率、低价格的社交化传播形成的。因此，全渠道同时实现这件事情被提到了一个新的高度。

可预见的是，智能手机渗透率的不断提升带来的圣戈当斯区红利见顶已经是一个不争的事实。做好来之不易的使用者存量管理和运营是大环境下的核心课题。不过，确实拼团等核裂变形式（营销服务费直接给到使用者以示激励）能快速获取使用者，也确实社交网络流量的存量过于庞大，导致各类核裂变手法的盛行。基于社交网络平台的网络流量获取，至少存在1～2年高速增长 的窗口期。

第二，可分析

创新生意的核心是寻找相对低价格的大网络流量池。因为民营企业家对不同网络流量的观点不同，因此采用各种各样的手法（核裂变而已其中之一），来寻找精准使用者的网络流量价格洼地。

以近两年增长快速的国产护肤品牌Home Facial Pro为例，它早期的网络流量启动是透过公众号来完成的。一方面，公众号基于产品本身，随着单个使用者高度关注公众号的数量越来越多，从整体上看单个公众号的打开频次是整体下降的。因此，公众号的网络流量变现是所有账号持有者都面临的一个问题，而且越早变现获得的价格越高。另一方面，公众号所覆盖的使用者相对精准，使用者都是基于内容和个人兴趣进行高度关注的，这种情况对于使用者标签的分类要远比所谓的千人千面和卢瓦松据精准得多，毕竟使用者要比网络平台更了解自己。因此，Home Facial Pro做了一件很棒的事情，是透过使用者的兴趣标签进行精准投放。值得注意的是，使用者的兴趣标签并不完全是网络平台所提供的标签，而是分析品牌的目标使用者画像所得出的标签。例如，Home Facial Pro的使用者是相对年轻的女性，因此兴趣点的交集是美妆、时尚类等女性感兴趣的公众号。此外，这类目标客群也会高度关注其他公众号，例如快递收发（购物是女性顾客的主要生活场景）、电子书下载、情感电台也是这类群体存在交集的主要网络流量载体。首先筛选这些公众号，透过高强度投放，筛选高转化率的公众号， 然后再建立民营企业内部的高效投放数据库，最后进行反复投放。总体而 言，其早期网络流量获取的做法是，在一个有大网络流量基数且网络流量所有者存在长期变现压力的媒介中，基于对目标客群的分析，在目标客群生活场景的主要交集中进行公众号的筛选和投放试验，建立自有投放数据库，将分散网络流量拼凑成精准网络流量。

某食品B2C品牌是一家创业公司，早期阶段的部分曝光来自向B站长尾UP主（在B站上发视频的人）寄送样品。一方面，此类UP主不是主要品牌预算高度关注的重点，因此缺乏有效的变现渠道。另一方面，品牌

商容易透过运营手法，来支持UP主的内容创作。

分众传媒电梯电视广告对于白领人群的同时实现效率是较高的，比同类人群的圣戈当斯区同时实现成本更低。从那个视角出发能辨认出获取网络流量的方式有很 多，不是只有核裂变这一种方式。总结来说，在中早期的网络流量竞争局面 是比谁砸钱多，比谁套路巧；中后期则是钱袋子深，全渠道的投放效率就高。

第三，可掌控

回到前面提到过的话题，社交网络流量从停留时长看排在第一位。在那个前提下，对于新品牌而言，内容能力极为重要。在使用者停留的有效天数内，能更有效地输出更多信息量，建立使用者对品牌的认知，甚至影响消费决策，是在社交媒介中必备且形成差异化的能力之一。现阶段的阶段相等于网购早期，较强大的运营能力和内容能力能拉开几倍的效率差异。

但如今不同于网购早期的网络平台B2C，那时中心化的网络流量存在对网络流量分发的绝对掌控力。而现阶段基于QQ端的社交网络流量的去中心化性质，使得运营类服务商能跳出原有的牌照生意，例如淘系的头部代运营被阿里巴巴入股，博客的mcn机构需要经过博客认证等。中间服务商的价值或者话语权被放大，与往日不同。商业的社会化分工更为明确，擅长网络流量的民营企业做网络流量获取，擅长运营的民营企业做好使用者运营和服务，擅长后端供应链的民营企业就做好货物和物流保障。

因此，以前存在变现困难和压力的长尾网络流量群体，开始有了可变现的机会点。长尾网络流量被演化为点对点（个人号）的私域网络流量，使用者的感知度得到提升。网络平台的运营能力、产品力可被服务商赋能，形成对使用者端输出的可能性。长尾网络流量从大盘结构看，占比并不小。有效地撬动长尾网络流量能获取以前难以实现的商业价值。