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要学私域网络流量就像守着铁矿在乞丐
我把你当好友，你却把我当私域网络流量
对民营企业以获取网络流量来说，15天前，租两个好的门面，就能以获取到源源不绝的人潮。10天前，注册登记两个中文网站，透过网络电视广告和递送，也能赢得许多网络流量和曝出。5天前，注册登记两个社会公众号，导入电视广告的人排队等候到两个月就可以约上第四集。而那时，在移动互联网黄金时代，使用者目光被度零散，天数碎片化轻微，抖音、快手、博客、聚润、QQ等网络流量网络平台不断涌现，由实体店网络流量转为PC网络流量、再到移动互联网网络流量黄金时代，网络流量出口处在社会变迁，使用者也在稳步社会变迁，网络流量在哪里，使用者就在哪里。但是许多民营企业、品牌依旧是在原有自己所熟悉的网络流量网络平台进行引流，导致获客成本稳步攀升，使用者粘性降低。
私域网络流量，这个词2019年开始火了起来，但最早在2015年淘宝电商的黄金时代，当时许多淘宝品牌商家会在发货时在物流箱里面放置上引流小卡片，比如：扫码添加QQ给好评返现的活动，就是淘宝商家在进行网络流量私有化的过程。那么为甚么15年就有品牌在做的事情，现在又火起来了呢？这个过程中发生了甚么？私域网络流量就是微商吗？把客户加到QQ上就能了？不知道你对私域网络流量是如何理解，有何问题？希望本篇内容能给你解决一些你的疑虑。
01
任何生意的本质都是做网络流量的生意
在了解私域网络流量之前，先理解下甚么是网络流量？一切生意的本质都是围绕着三个核心关键词：产品、网络流量、转化率。如果你是卖婴幼儿服装的品牌，你的产品是婴幼儿服装，宝妈是你的主要消费使用者群，符合你的使用者群画像的人群都存在哪些地方？你要去考虑你的网络流量的来源，是一次性的来源还是能源源不绝的有宝妈网络流量进入到你的产品网络流量池里面。你的网络流量可能存在于各类母婴用品店、宝妈QQ交流群、宝宝树中文网站等网络流量出口处。使用者进入到你的网络流量池之后，你采用产品价格分级的形式来提升使用者的消费转化率，最终提升产品的销售额。整个从产品开发、使用者推广、消费购买的过程一直是在围绕产品、网络流量、转化率三大关键词来进行的。
网络流量是产品与转化率之间的产物，对线上产品，网络流量就是卡使用者的目光。能透过4个技巧来提升使用者对线上产品的目光：1、新奇的内容，人对新事物的向往，源于一种最原始的情绪：恐惧。远古时期，在任何两个生存区域内，一种全新生物、灾害的出现，都有可能对原始人的生存造成极大影响。2、全新的方式不仅仅是新的内容，新的信息传递方式同样会引起使用者的目光。这就意味着没有一种传递方式是固定有效的。3、制造紧迫感，罗伯特·西奥迪尼的《影响力》中有专门的一章来说述稀缺的作用，人对稀缺有难以抗拒的追逐欲望。虽然看起来很俗套，在文案界也被一些人视为恶俗。但类似于开业五年仅此一次，错过再无、赶紧看，马上要被和谐删除这样的信息却往往能带来很高的浏览量。4、价值，价值始终是吸引高度关注的利器。那时早晨打开社会公众号，一些名为应届毕业生为甚么能月入两万、拿到8K+的工资其实很简单的文章，也轻松的赢得了比同位置其他文章更多的阅读量。每个人都有趋利的本能，因为带来利益的信息，有可能给人的生存条件带来巨大的改变。所以一旦出现利益相关的信息时，人的潜意识都会网开一面，将其提供给主观意识进行审视，自然容易赢得更多的目光。谈论价值大小的同时，还有价值与使用者的相关程度。
对实体店产品，网络流量就是人潮。在实体店产品人潮漏斗原理里面，最上层的网络流量来源于58同城、赶集网、百度贴吧、美团、大众点评、饿了么等线上网络平台，二级网络流量来源于本地QQ群、QQ社会公众号等网络交流网络平台，三级网络流量来源于门店所覆盖的小区、写字楼的人群数量，四级网络流量来源于从门店路过的人潮，五级是到店量，也是在五级网络流量漏斗里面最核心的网络流量层级。你的产品或者门店的五级网络流量池都是怎样的呢？
02
公域网络流量与私域网络流量的定义
在详细了解私域网络流量之前，先来了解下私域网络流量的对立面公域网络流量。甚么是公域网络流量？我们来给公域网络流量两个定义：理论上任何人都能接触到的网络流量，这些网络流量是公共空间，要想让公域网络流量里面的群体高度关注你，要么花钱买、要么资源换，公域网络流量属于大家共有的，不属于你自己。
私域网络流量的定义：私域网络流量是属于民营企业、门店、个人自己的，能随时、自由、免费使用与触达的，沉淀在有一定密闭空间的网络流量。
我们依据定义，来判定下社会公众号、小程序、抖音、快手等，哪些属于你的私域网络流量载体？我们来分析下，对社会公众号只有使用者点选进去的时候你就可以触达到他，每天最多还只能影响一次（媒体类社会公众号除外）；小程序虽然有7天的消息提醒天数，但是不能够随时推送信息；抖音和快手都属于视频信息流推荐制，如果你想要稳步影响你的使用者，也是无法直接触达到你的使用者的。这些网络平台能成为你粉丝留存的载体，但不是私域网络流量的最佳载体。因为你无法随时、随地、自由、免费的触达到你的使用者。
那最佳载体是甚么呢？看几个数据对比，QQ社会公众号自然打开率只有0.8%，也就是10万粉丝自然阅读量才800，而短信的打开率更低，只有0.3%，现在短信的主要作用是用来接收验证码。
但是，好友圈的打开率依旧高达85%，也就是如果你有5000个好友，发一条好友圈原则上是会有4000人以上的好友能够看到。
QQ个人号是私域网络流量更好的载体。
03
私域网络流量具有相对性
私域网络流量具有相对性，比如淘宝在中央电视台做电视广告，那么中央电视台的使用者就是淘宝的公域网络流量，而淘宝的商家，透过淘宝购买产品的使用者引流到QQ个人号上面，淘宝就是商户的公域网络流量。
淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、博客等网络平台都属于个体品牌的公域网络流量，透过营销策略，将公域网络流量里面的鱼捕捞到我们自己的小池塘里面，透过小池塘里面的养熟、留存实现网络流量变现，再透过裂变的形式是生鱼不断的繁衍。
网络中最困难的一点就是建立可靠的信任关系，私域网络流量的运营本质就是在经营使用者的信任关系。
高度关注社会公众号回复：门店
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