私域流量最直观的表达就是人与人之间的联系方式,需要通过个人账号来传达某些信息以及发现客户。公域流量则是集体所用的流量,也就是通过直播或某些平台获取的公共流量。两者各有利弊,建议用户按照个人需求来选择流量模式。
其实从根本上来概括,这两种流量之间的区别就是私域的流量用户比较偏向于个体,而公域的流量,他们的用户归根到底还是属于平台。之前社交媒体还没有普及,至今天这个状况的时候,大部分的个人流量表现形式就是通过联系方式,比如打电话发邮件,甚至是网客户的家庭寄样品等等,而随着时代的进步,如今个人流量可以将它拓展为私人地盘,具体表现在微信好友公众号抖音或者其他这些社交媒体里,这些个人流量可以任我们随时掌控,聚集的是你个人的粉丝以及客户,即便他们分布在不同的产品里,但仍然是你个人账号下的流量。
但如果转化为公众流量的话,那就是被集体所共有的,而且你自己并不能够控制流量的分发,一般来说是以付费以及满足平台规则的前提条件下获得的流量,由于使用者没有支配权稍微有不合理的倾向就直接会被封号了,所以这时候公众流量的发展只能顺应着平台的规律,顺势而为。
个人流量需要通过能力的基点以及时间的积累,以此获得转化率,更高的垂直领域流量对比起大众流量来说,实际上个人流量更加注重运营以及用户的引导,需要花费很大的功夫去将粉丝转化,所以对比起公众流量来说,私人流量则需要花更多的心思,方式有利有弊,还是要根据自身的实际情况来选择流量区域。
所谓私域流量,指的是个人拥有完全的支配权的账号所沉淀的粉丝、客户、流量,可以直接触达的,多次利用的流量。比如说QQ号、微信号、社群上的粉丝或者顾客,就属于是私域流量。
而与之相对的,就是所谓的公域流量,是指我们不可控的,比如淘宝、抖音、百度、微信都是一个完整的生态,一个巨大的流量池,我们可以通过投放一些广告去获取流量,但是大部分流量都不能为你所用。
至于微信公众号、抖音号、微博号、小红书账号等等,有些人认为是属于公域流量,有些人认为是私域流量。我认为只能算是半私域流量,因为这些流量虽然是沉淀到你的账号里,但是你难以自由的触达,中间还隔着一层。比如说你发布一个产品,你可以在微信、QQ个人号或者在QQ、微信群当中,自由的和任一个成员沟通,收集建议。但是在公众号等等却会被官方规则所限制,不能够自由的触达。
2018年以来,互联网的流量增长已经到了瓶颈期,现在获客越来越难,流量越来越贵,而同时各大平台的流量作弊和流量陷阱越来越严重。面临这样的情况,很多企业的增长已经是有心无力,投资回报率越来越低,利润空间也越来越小。
比方说,流量是一片大海,客户是鱼,获客的运营人员就是捕鱼人。在以前,捕鱼人很少,而鱼也源源不断的从大洋中进入到大海里。捕鱼人只要到海里捕鱼就好了,但是后来,大洋里的鱼都游到大海里了,大海中的捕鱼人也越来越多了。每次出海捕鱼的成本越来越高,但是能够捕到的鱼越来越少了。这个时候,私域流量就是从大海中挖了一个渠道,将流量导入自己的鱼塘当中,在鱼塘当中养鱼,同时让他们鱼生鱼,我们就可以直接从私有的鱼塘当中捞鱼了。
私域流量是指品牌或个人拥有的可自由支配的流量。
近些年,随着公域流量的价格走高,低成本、触达高效的私域流量热度火爆。瑞幸咖啡、完美日记、屈臣氏等诸多品牌通过私域流量的运营为企业带来了新的增长契机。
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一、私域流量:
私域流量是相对于公域流量来说的概念,简单来说是指是不用付费,可以在任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号等,也就是KOC(关键意见消费者)可辐射到的圈层。是一个社交电商领域的概念。.
衍变:
随着淘宝京东等传统电商(包括不限于)的竞争日益激烈,大家都在探索新的领地,社交电商的增长与日俱增,私域流量在这个背景下被讨论最多。
私域流量或者私域流量池,区别于传统电商消费流量,是向经营用户的转变,电商所经营的粉丝或用户不再是单一产品的受众,这种粘性可能形成一次获客而产生多次交易的行为,这些流量只属于电商而非平台的竞价购得所谓私域,这个闭环也可以说私域流量池。
作用:
私域流量池是用来做流量转化的。通过更便捷更低成本的触达和运营,使一定量的流量获得更高的收入。
私域流量池不是用来获取流量的,至少不是它的关键所在。若寄希望于一个私域流量池纯粹通过裂变去获得流量,这就走偏了。因为,没有转化验证的流量,你没法去评价它,很可能就变成了“虚荣指标”了。
二、公域流量:
是商家只能以付费或者活动等方式,想方设法满足平台规则而获取的流量,无法留存。譬如你抖音上的粉丝,就是公域流量。因为你没有支配权啊,稍有营销嫌疑,就会封号,粉丝就为0了。
说白了,公域流量就是大盘流量,即整个淘宝天猫或者京东的平台流量。私域流量,从字面来讲,就是属于自己的流量。
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现如今,互联网营销发展迅速,在我们的生活中占据了一席之地。我个人理解的互联网营销中现在流行讲的“公域引流”与“私域转化”的大概含义如下:
1、公域引流:是指不属于我们自己的流量,公共化的一个流量池,比如我们开了一个抖音号,那么不是用户粉丝的那些观看者就是公域流量,所做的信息推广就是公域引流。
2、私域转化:是指属于自己的流量,还是拿抖音举例,用户的抖音账号有30w粉丝,但是现在并没有运用任何盈利方式,或者盈利很差,这个时候我们的用户为了盈利所做的措施就是私域转化。
关于互联网营销的知识,我们可以到单仁资讯了解一下,在2009年1月,启动首届十大牛商评选活动,并在华夏艺术中心举办颁奖典礼。2010年4月,单仁资讯乔迁至深圳市福田区国际电子商务产业园。
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