常见的直播平台有保利威、抖音、快手、淘宝、小程序,其中小程序属于私域流量直播,抖音、快手、淘宝属于公域平台直播。
私域直播平台推荐选择保利威,可以支持集成、定制视频直播技术,为企业搭建自主私域直播系统,凭借专业的策划、良好的安全体系、极致的现场服务,保利威赢得22万+企业的共同信赖。
《办法》制定出台的背景:
也就是通常所说的直播带货,作为一种新兴商业模式和互联网业态,近年来发展势头迅猛,在促进就业、扩大内需、提振经济、脱贫攻坚等方面发挥了积极作用。
但同时出现了直播营销人员言行失范、利用未成年人直播牟利、平台主体责任履行不到位、虚假宣传和数据造假、假冒伪劣商品频现、消费者维权取证困难等问题,人民群众对此反映强烈,有必要及时出台相应的制度规范。
要打造直播的私域流量,最好的办法就是构建自有的直播平台。低成本化先占领一部分市场,再进行深耕。推荐保利威平台,通过私域直播系统,助力企业实现数字化学习与营销,构建品牌全场景直播矩阵。而且可以支持集成、定制视频直播技术,为企业搭建自主私域直播系统,并提供直播全流程运营与现场执行保障服务。
私域直播包含两个主要因素,一个是私域流量,一个是直播,私域流量通俗地说就是把公共的流量通过一些自己的引流方式,垂直平台引流,成为自己的一个私有流量;再说直播,目前直播的话主要分为两种,第一种就是平台性质的直播,第二种就是企业搭建的自己的直播间。企业搭建自己的直播间其实就是今天所说的私域直播间,通过一些引流方式,吸引过来的客户引流到直播间,然后通过直播间内容上的营销和一些辅助的功能上的营销,让客户慢慢的对机构进行了解,然后建立信任,直至成交。直播间可以嵌入到公众号,小程序,APP等,让客户进行留存到公众号,小程序,个人号里成为自己的私域流量。
想要了解更多有关私域直播的相关信息,推荐咨询保利威。点击免费试用.保利威是全球领先的企业直播服务商,隶属于广州易方信息科技股份有限公司,致力于通过可集成、可定制的视频直播技术,为企业搭建自主私域直播系统,并提供直播全流程运营与现场执行服务。
私域直播的优势主要体现在:
获客成本上
在私域流量运营的概念,已经炒了这么多年之后,有很多大大小小的企业已经从私域运营中尝到了甜头。疫情常态化,实体生意难做,但有私域运营布局的企业几乎不用发愁客源,存量的价值在特殊时期是巨大的,消费者的消费习惯也在不知不觉中发生了变化。
客户信任基础上
如今,大多数企业都有了从公域引流到私域、把自然流量引流到私域的概念,一切以最终的留存为目标,那么在私域流量池中的流量,就到了下一个运营阶段——那就是变现。
私域直播是基于微信环境下,利用企业的存量基础,一方面裂变增量,另一方面做流量变现,加以实现业绩增长、品牌推广的目标。私域流量的裂变毋庸置疑,首选也一定是直播,找不到比直播更容易变现的渠道了。
但私域直播的玩法也有很多种,不同企业就有不同需求,比如医美、美妆、家电等行业可以通过渠道裂变,渠道邀约客户到直播间的形式来起盘,码尚直播的私域裂变功能就应对了这一点,帮助多家企业实现渠道裂变、代理裂变,并且能实时追踪裂变关系,为企业节省很多不必要的成本。
3.品宣效果上
除此之外,还有很多企业的存量基础薄弱,想要通过直客裂变来增加直播观看人数,想要达到这个目的,首先就是要设计好裂变激励政策,用匹配用户需求的福利品项来激发客户的邀约能力,码尚直播的邀约功能也会有邀约关系和数量的记录,互相结合才能达到预期效果。
除此之外,企业还可以通过数据分析,实现对业绩增长的反哺。一场直播播完也就播完了,但是播完之后不仅要复盘,更要从精确的数据中找到优化方向,找到经营途径,比如码尚会提供销售数据,从销售数据中可以看出品项与市场的匹配度,对于比较冷门的产品给予优化,对于爆款产品可以加大推广力度,平均成本,继续做引流政策,来获取更多客户。
4.私域裂变上
还有裂变数据,这些人主动邀约的数据有什么特性,从而分析出我们制定的裂变政策是否足够,还需要如何优化等等;数据决策中心的每一项数据,都有它存在的必要价值,也是我们产品团队不断深挖市场营销战略,最终筛选出更加有用有价值的数据,才得以展示在我们数据中心。
私域流量直播简单说,就是将私域流量和直播带货相结合,对商家来说,一旦建立私域流量池,消费者的重复购买就不再有流量成本,这正是企业长期经营的关键。在这方面,微盟算是树立了标杆,以“616零售购物节”的方式拉起高势能,联合了百家品牌万家门店,打造出了全新的私域直播方案,实现了流量从品牌中来,到品牌中去的新模式。
具体来讲,微盟的做法是将所有参加活动品牌商的私域流量聚合起来,发起明星直播+品牌分会场直播活动造势引流,通过朋友圈引流、社交裂变营销、线下导购推广将公域流量和品牌私域流量吸引到直播间。
微盟这次直播不仅采用了引流的模式来吸引流量,也发动了品牌方的力量来进行引流,利用大家的力量先把公域流量池打造好,然后通过开启直播连麦互动带货,帮助零售品牌把公域引流到私域促活转化,消费者进小程序下单完成直播间转化,消费者匹配距离近的品牌门店,选择是否在线下门店自提。
在这个过程中,品牌商家可以通过直播实现私域共享,让不同品牌的私域用户聚合在一起,并通过直播连麦种草让用户去不同的直播间“串门”,从而让用户沉淀到不同品牌的私域流量池之中,实现1+12的效果,实现对用户的精细化运营,让品牌方真真切切获得了粉丝用户积累,而未来的复购则会成为商家利润来源的关键。
而后,微盟更是推出了异业私域合作平台“超级联盟”,品牌商家可通过该平台实现私域流量价值互换和用户运营增值升级,以突破现有流量瓶颈,携手共建“超级私域流量生态”。
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