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crm客户管理软件(crm客户管理软件免费开源)

2022-07-29 296 小Q

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crm客户管理系统哪个好用?

不同的用户对不同的CRM产品,往往有着不同的认知,所以好用这个就很难界定,不过好用的客户信息管理系统,还是有一些特性可以去让我们参考的。

1、系统界面简洁

页面越复杂的CRM系统肯定操作起来也不简单。但是界面简单的CRM客户管理系统功能又往往不全面,所以一般有管理软件设计经验的开发商,都会将一些不必要显示的内容选择隐藏。对于功能的显示也可以根据在企业中的职位权限来显示,比如销售员可以限制只查看自己负责的客户信息,管理者可以查看团队所有的客户信息。

2、流程规范化

很多企业在使用CRM客户管理系统时可能没有流程的概念,只知道有事再找相关人员进行解决,其实企业中的层级关系,从下到上的审批,从上到下的工作安排就是企业的流程管理。CRM客户管理系统将企业流程以数字信息化的形式呈现出来,并在任务到达某个环节时自动触发责任人,就不用再每天发消息通知谁应该做什么。

3、功能自定义

每个企业都有自身的运营习惯,而标准化的CRM客户管理系统并不能满足企业多元化的需求。支持自定义的CRM客户管理系统可以有满足企业个性化需求,也可以做一些小功能模块显示的个性化设置,对于企业来说会方便不少。

对于CRM系统,市场上没有绝对好的存在,只有相对性。哪怕是看似好用的CRM,企业使用一段时间过后也会发现很多的不足和更深入的要求,这是企业数字化转型成功的好兆头。所以企业在选择crm客户管理系统时,要明确CRM的解决方案是否具备可升级性与灵活性。一套优秀的CRM系统的解决方案应该为企业创造尽可能多的价值,同时保证后续需求的更新。

CRM客户管理系统那个比较简单好用?

许多企业都希望通过引进销售管理系统来改善企业目前客户管理以及服务现状,提升企业形象增加销售机会。但相对于大企业而言,中小企业在信息化建设上并没有那么多的资金投入,缺乏专业性的人才,这种情况下使得中小企业在应用CRM系统方面也不得不小心谨慎,甚至一些高昂的开发投入更让许多中小企业望而却步。因此,销售管理系统适不适合自己的企业是许多企业管理者都在思索的问题。

一般而言,小规模企业到大企业的成长过程中都要经历三个阶段:起步、发展、成熟。处于不同阶段的企业都有自己不同的特点,所以对客户管理系统应用的需求也不尽相同,因此,在CRM选型的时候就需要考虑CRM系统的灵活性、可扩展性等问题;起步阶段是企业刚创业起步,此时企业规模小、资金不足、公司人员较少,抗风险能力差。这个阶段的企业首先需要考虑到CRM系统的性价比上,因为这时公司人数较少,可以选择按用户数收费的CRM销售管理系统,投入少,成效快。这个阶段客户资源对企业来说虽然数量少,但每一个都很重要,此时引入CRM系统不仅能帮助企业记录好每位客户的信息,而且能够更好的帮助用户维护与客户之间的关系,同时会使团队养成良好的信息化习惯,也更有助于客户资源的企业化、信息化的管理。

经过起步成长阶段的积累沉淀,此时企业有了一定的经营基础、各职能部门也基本建立起来,公司的内部经营也越趋复杂,伴随着企业不断成长,企业也会随之碰到各种难题,比如难以跟踪销售周期较长的客户;容易丢失一些重要的客户和销售信息;无法全面得到客户对产品或服务的评价。处于此阶段的企业,需要综合考虑软件厂商的实施能力。同时企业在此阶段,不光要解决眼前的企业经营问题,更需要考虑未来几年可能要发生的问题,否则引入的CRM系统可能使用的年限会大受影响。投入一套CRM客户管理系统除了投入财务外,也需要消耗大量人力,刚刚养成的使用习惯可能会因为不适应新的经营环境而放弃使用,劳命伤财。所以在选择CRM系统时需要考虑到它的高度自定义性以及可操作性。

成熟阶段的企业,都具备一定的规模,内部的管理制度以及流程也逐渐完善。处于此阶段的企业需要对软件厂商的服务予以高度重视,因为会直接导致能否服务好自己的企业,尤其是业务模式复杂的情况,能否提出优化的方案与建议,以提升CRM系统的价值。

总之,不论处在什么阶段的企业,对CRM系统的需求都有不同的侧重点,随着自己企业规模的不断扩大,对CRM系统的应用需求也会逐渐深入,因此选择系统时应根据自身的发展阶段来决定。

CRM系统哪个好

客户关系管理系统,简单来说就是管理企业于客户之间的关系。客户营销的过程无非是拉新、留存、促活、转化,如果能用数字化软件,掌握每个阶段的智能营销密码,是不是方便很多?

我们通常所指的CRM就是利用软件、硬件和网络技术,为企业建立一个客户信息收集、管理、分析、利用的信息系统。您可以了解一下C2P工业云,这是一款提供数字化企业一站式解决方案的系统。有54个功能模块,可以满足绝大多数不同行业、不同类型企业的需求。针对拓客方面,工业云的网站功能很简单,可以拖拽式快速自主建站,自带seo营销功能,帮您智能引流;同时工业云CRM模块的“线索”功能可以通过填写在线表单转化客户线索、邮箱收件转化为客户线索、网站访客获客、CRM库手动创建等多种方式系统化归整客户信息,并可自动分析成交率,聊天记录以及来往文件记录系统永久保存;工业云的签单过程也处处体现着智能化,报价单模板、在线签单、在线付款等功能不仅提升了签单效率,也提升了签单体验感;C2P工业云系统化的为你整理客户信息,潜在客户,签约客户,已丢弃客户都帮您在线记录。

一个好的CRM系统功能特征是具有很强的适应性,它会随着你的企业发展壮大,并提供灵活性以满足你企业的当前和未来需求,其中包括多种模块,部门间数据互通,能够无缝和你的ERP、财务系统、人事管理系统等集成,从而确保你的不浪费时间,更好开展你的业务。

感兴趣的,您可以百度搜索“C2P工业云”或者直接点击。

crm客户管理软件有哪些可以呢?

crm客户管理软件有哪些?就我见过的CRM主要有这么几种:

1. 通用型的销售管理工具,主要管理销售人员的考勤、日志,商机的录入、跟进情况、转化成客户后还会有相应的合同管理、回款管理等功能;

2. 营销型的CRM,主要是通过各种社交网络或者搜索引擎数据进行商机的获取;

3. 客服型的CRM,主要用于维护客户关系,进行二次销售的开发,甚至包括呼叫中心、售后服务等;

4. 业务型的CRM,主要是解决获客后如何快速地帮助销售或者客户开展业务,是以上各种CRM和业务系统之间的补充,甚至就是业务系统;

5. 会员管理型CRM,主要用于管理付费会员,记录一些消费记录什么的,最多做一些会员营销活动,其实严格意义上都不算CRM。

以上这些都会被统称为CRM,以下我就我了解的情况试着回答一下:

通用型的销售工具:这类产品市面上挺多,比较知名的几款我都使用过,功能大差不差,只是易用性上会有略微差异。

这类产品最常用的功能有考勤管理,尤其是外勤管理,日志日报,即时通讯工具,然后就是商机的管理,销售过程管理,转化成客户之后的合同管理,合同款的回款管理等。有些销售工具还集成了很多OA的功能,包括各种申请、审批,视频会议等等。如果是公司有OA,尽量不要选择有OA的CRM工具,如果公司没有OA,可以用这类产品替代基本的OA功能。但是,我想提醒一下的是,功能越纯粹的产品,核心功能就会越强大。想想也是,如果什么功能都有,可能就会多线开战、分散核心功能的精力。这类产品在使用中面临的主要问题是会变成考勤打卡工具,也就是说只把考勤打卡功能用了起来,满足了老板“盯梢”的心理。而真正应该精细化管理的销售过程,反而很难用的起来。要想真正用起来,需要销售管理团队能够深刻理解通过CRM进行精细化管理的意义和做法,并能强制要求团队推广使用。

营销型的CRM:这类产品市场上也很多,基本上都是通过各种渠道获取一些销售线索,所以行业属性会比较强。我感觉你让一个第三方公司去帮忙获取线索,显然是不科学的,因为第三方公司无论如何也不如自己公司了解目标客户的画像和获取途径。类似的,有一些监控商机获取渠道的数据运营工具,能够分析各种渠道比如邮件、短信、微信公众号、SEM等的获客效率和成本,如果有数据运营的意识,可以试试这类产品,找到效果最好的渠道。

客服型的CRM:有不少公司把CRM当客服系统用,其实是不太合适的。售后服务一般有在线IM、呼叫中心和在线工单,所以客服系统需要具备这些能力才行,而CRM中带的售后服务功能,一般都比较简单,只是提一些工单,跟踪一下解决进度而已,远远达不到综合的客服管理。所以,一般的做法是单独建立或者购买具备在线IM、呼叫中心、在线工单处理的客服系统,和CRM系统甚至业务系统打通,才能更好地服务客户。

业务型的CRM:业务型的CRM一般就有很强的行业属性了,比如广告公司的CRM可能就是广告位预定、O2O企业的CRM可能就是快速上架商品或者促销的管理等等。所以可以看到有些公司的CRM就有几十人甚至上百人的团队在开发和维护,就是因为这些所谓的CRM本质上就是业务系统。

会员管理型的CRM:会员管理型的CRM更多见于服务行业,比如会员卡的管理,会员充值消费等等,针对不同的行业都有不同的行业解决方案。

crm是什么软件

信息技术的发展和移动互联网的普及,使得企业纷纷追逐潮流,开始部署crm系统,想要借此来帮助自己管理客户,提升业绩。但是往往刚接触crm的企业并不是十分了解crm的价值:crm是什么,crm又能够为企业带来什么呢?

1、crm系统可以有效地降低企业运作的成本,并且提升管理的效率。crm可以从考勤签到、办公审批、数据分析等各个方面帮助企业提升效率,降低成本。

2、crm可以帮助企业更好地开发和维系客户。crm可以帮助企业更好地管理客户资料,这些资料都可以根据情况进行更改和补充,随时随地更新客户的信息,保证对客户了解的全面性,从而更好地促进成交。

3、crm可以帮助企业内外部员工提升工作效率。由于crm建立了客户与企业打交道的统一平台,并且将销售、客服、售后、客户关怀连成一个有机的整体,客户与企业一接触就可以完成多项业务,因此办事效率大大提高。另一方面,软件自动化程度的提高,使得很多重复性的工作(如批量发邮件、短信)都可以由系统完成,员工可以利用有限的时间去做更有价值的工作。

简信crm

crm最重要的作用就是将企业纷繁复杂的工作连成一个整体,各个部门的员工和企业的领导能够各司其职,做好自己的工作。有了crm这个优秀的助理,企业可以把更多的时间和精力放在开发和维系客户上,帮助自己创造更多的业绩。