现在只你接触过互联网都知道,流量才是最重要的,假如,如果你想建立一个淘宝店,那么就需要大量的流量来卖东西,线下门店也是如此,需要在人流很大的地方开店,这样更多的人才能看到你的产品。因此,无论是线下还是线上,做私域流量都是很有必要的。
什么是流量池?
流量池,顾名思义,就是装流量的地方。比如我们现在知道的著名论坛、社交软件、百度、知乎都属于流量池,但是这些都属于公域流量池,也就是说每个人都可以在上面交流讨论。
什么是私域流量池?
私域流量池是一个以用户为中心,基于人与人之间关系的精细操作。比如,个人微信、官方账号、短视频、个人快手号,都是你的粉丝,这些知识可以重复兑现,免费使用,直接触达。很多人喜欢说私域流量是惊人的,说白了,就是通过分享知识干货,把目标人群引导到你的个人微信或者其他地方,这些流量都是私域流量,你可以根据粉丝的相关需求来实现。
公域流量和私域流量的优缺点是什么?
既然要做私域流量的推荐,就需要了解两者的优缺点,然后根据自己的情况进行选择。
公域流量:
如上所述,每个人都可以访问公域的流量,但大部分流量需要付费;一般来说,这些地方的流量或现金流需要以活动或支付的形式实现,每次在平台上推广都需要花费时间和金钱。
典型的公域流量平台包括百度、直通车、微博等,好处是想有钱就可以推广,容易获得流量,甚至可以实现里面的流量。
私域流量:
私域流量的好处越来越多,私域流量属于您自己的流量池。比如,你可以随时在微信上给朋友发信息,推广广告,更方便的管理粉丝;可以直接联系到准确的用户,实现准确的现金流。
如何利用自媒体建立自己的私域流量池?
自媒体平台通过分享有价值的干货内容,建立私域流量池,吸引关注,成为粉丝,典型的自媒体平台有公众号、百度、自媒体等等。
私域流量是不需要花费额外成本、可重复触达的流量,其本质是商家企业与客户之间的强关系联系,构建自己的私域流量可以在减少获客成本的同时提高客单价,刺激客户进行二次复购,同时也可以通过客户转介绍裂变获取二次流量。
在此,大家需要明白什么是私域流量,最初出现这个名词的是在罗胖的跨年演讲上,罗胖提出“私域流量”这个概念,那具体私域流量指什么?读懂私域流量,你要明白流量池的概念,流量池顾名思义,是指一个“池子”巨大流量。私域流量是也是流量池中的一部分,可以在流量池任意时间,任意频次的使用,可直接触达用户。
私域流量的三大好处
1.可以产生共鸣
私域流量池的流量大部分都是有一些共鸣之处,例如篮球类,特性就是都是喜欢篮球的人,才会关注,号主的影响力很强,可以组织篮球相关的活动,或者卖篮球相关的产品。还有l卖书的一些公众号,最后可以形成卖书的商业模式,因为他们达到了一个共识,都是过来“学习”的。比如竞价排名,从当初几元钱一个热门词到现在几十元一个关键词。费用在升高,效果却在降低。而私域流量的话,例如微信群或者QQ群,可以更轻松的去做活动,获取曝光,同时还是一个做活动很好方便的初始启动量。
2.粉丝粘性较高
会操作私域流量的号主,可以让“粉丝”变现。如微信群,相信大家多多少少都会有一些微信群,微信群除了发跟群主题相关的内容,是不是也会有一些c产品售卖,喜欢的就点进去购买,微商在这玩的很不错。例如我们是通过公众号、抖音等积攒的粉丝,但是我们想要和粉丝互动所以获取一些建议的话,双方很难即时的无障碍的沟通。而私域流量不同,我们通过QQ、微信或者社群,都可以自由的进行交流。例如我们是通过公众号、抖音等积攒的粉丝,但是我们想要和粉丝互动所以获取一些建议的话,双方很难即时的无障碍的沟通。而私域流量不同,我们通过QQ、微信或者社群,都可以自由的进行交流。
3.用户需求精准
在一个公域流量里面,会有很多个私域流量,每个流量都是根据自己的喜好,关注或者成为号主的粉丝。抖音有关汽车相关的大咖就有几千个,在这样的汽车圈子,粉丝的划分的会更细,听说过有个粉丝就因为汽车大咖的太胖了,就取关了,原因是粉丝买车的时候发现他推荐的车型都比较宽大,他喜欢小一点的车型,因为他瘦,坐在宽大的车子里面会显得不协调。
私域流量会是接下来几年企业发展的重点,又一城很重视私域流量和超级会员的结合问题。特别是在未来增长越来越困难,流量越来越紧缺的时候,所以企业要重视这个问题,及早的打造自己的私域流量池。
最后是既然我们通过各种公域渠道留住的用户,需要时刻去提升用户的价值,在用户进入私域流量池后,企业需要结合精细化运营和一些智能化运营工具来提升信任度,留住用户;,一方面节省人工成本,另一方面是通过运营工具能有效的赋能销售和全员,能达到标准化统一输出品牌和口径以及想要推送的内容。
就像加推的私域流量池系统功能一样,同时打通微信和企微双端口,便于企业更加便利的维护微信和企业微信双平台的客户运营,并且通过加推的内容营销系统,可以实现企业全员标准化的和个性化的内容营销和推广,帮助企业快速传递价值,精细化的运营客户,当公司全员分享到朋友圈、微信、群后,当用户查看了,加推雷达系统会在第一时间通知用户的浏览行为,便于销售和企业智能的职别客户需求;然后,通过加推的智能管理看板,设置客户标签和用户画像,了解用户真正需求和偏好,提升用户价值,并结合加推17种组件,高效到达用户,增加用户订单次数和交易量,实现企业的销售增长。
1.引流
首先,我们要清楚什么是引流?引流的目的是什么?
引流的目的其实就是将用户从公域流量带到私域流量。
引流也有四种方式可以分享给大家:
线下门店、投放广告、内容吸引、裂变
2.成交
不成交,获得不了收益,那么营销就是没有意义的。一切成交都是基于信任的基础之上的,那么有流量不成交,第一步就是要解决信任问题。在成交体系内有很多种方式,比如朋友圈成交、一对一成交、群成交或者官方号成交。如果不成就要从自身找原因了,比如昵称是否专业,识别度高是否高?背景是否能够体现团队名称,公司口号,或者专业的形象?头像是否提现专业或者靠谱?等等之类,做好让对方信任的工作才能开展下一步。
3.复购
复购的本质是什么,复购其实就是客户的忠诚度。因为有了忠诚度,所以他才会不断地复购,不断地转介绍,甚至会抵制其它品牌的产品。那么只要复购1次就能把业绩翻一番,能降低引流成本,能降低人力成本,能塑造品牌形象等等,复购的重要性就不言而喻了。
如何提升复购呢,这里有一个公式,叫行动=动机+能力+触发。动机对应的就是失效挽回体系,触发指的是售后体系,能力指的是会员体系,把这三个体系做好,就可以大概率提升复购率。
4.转介绍
先说一下转介绍的好处,转介绍能够为你带来更多顾客,而且都是免费广告,可以降低引流成本。如果介绍的好,配合上广告效果会更好。那么怎么做好转介绍呢,大概从三个方面出发:
① 转介绍者:找到一个适合介绍的人
② 介绍内容:帮转介绍者设计介绍内容,比如物料、文案、客户故事等
③ 优化工具:通过对各平台的对产品的评价,主动曝光品牌故事。
一、什么是私域流量?
私域流量到底什么意思呢?其实私域流量特别好理解,它指的是品牌或个人自主拥有的、无需付费的、可反复利用的、能随时触达用户的流量。它并不是一个新生事物,只是与我们曾经接触的流量相比,更加便于商户或个人使用的流量。
私域流量说白了,就是一个放客户的地方。其实还有其他的叫法,比如客户数据库,鱼塘,还有客户池等等。不要在意这些叫法,统一叫作私域流量吧!
二、为什么要做私域流量?
你知道为什么有很多大 V,人家一下就可以收款几十万,几百万。你可能会说,人家有秘密的赚钱方法。在这里小编跟你透露:真正的原因是他们的私域流量池,有一群粉丝。
只要他向私域流量池发布一篇文案或预售一款产品,那么只要客户池的人越多,那么会买单的人就越多。想象一下,如果你有一个 100 万人的精准私域流量池,然后你向这个客户池发布一篇产品文案。你觉得会有多少人买单,这就是做私域流量池的好处。如果一个大 V 没有粉丝,没有代理的话,估计和你一样一分钱都收不到。
三、私域流量怎么建立呢?
如果你已经有项目,1现在开始每天都要做引流的动作。不断地把客户引流到私域流量池里,不断地添加进去。一个号满了,就再换一个号。小编想要告诉你的是:这个过程会很慢,但是不要紧,只要这个动作不要停就行。你所看到的那些天天有成交的大V,其实就是多年持续坚持的结果!
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