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大豌豆:私域流量变现的秘密

时间:2022年05月22日 阅读:106 评论:0 作者:drip

大豌豆:私域流量变现的秘密

这是颜值巅峰团队第 292 篇推送

资料收集、分享

大豌豆

退休央视导演

最会写段子的94年连环创业者

实体美容院主理人

豌豆射手军团创始人

黑卡会成员

大豌豆:私域流量如何变现百万音频:进度条00:0024:27

很多保险经纪人、做教育的老师、微商,还有很多行业的工作者,微信里明明有千人好友,而工资卡里只有五位数余额,甚至是负资产。

其实,在现在这个线上社交时代,只要有过千人微信好友,就有可能百万营收到财富自由。

好友如何变现?朋友圈应该怎么发更吸粉?

今天,央视前导演,个人ip打造师告诉你《私域流量变现的秘密》教你普通人通过微信打破圈层桎梏的方法

今天想讲这个课程的来源是因为最近有好多伙伴咨询我朋友圈里有一两千人,甚至更多。但从来不打招呼,也不知道怎么用,感觉放在那里怪可惜的。

何止是可惜,简直是放在朋友圈里100万没有动,所以想跟大家聊聊关于流量的话题。

这是我们今晚会讲的几个板块:

1、什么是流量?什么是私域流量

2、私域流量—微信社群的大趋势

3、同样是1000人,如何变现速度最快

4、如何在一个社群成为KOL

5、KOL的朋友圈怎么发

一、什么是流量、私域流量?

我想先问大家这个问题,你们知道什么是流量吗,或者认为什么是流量?

学员1:我理解的  流量  其实就相当于开实体店  到店买货的人数多少

学员2:我感觉如果把我们的朋友圈形容成一个店铺,就来进来关注我们的人

学员3:流量相当于来逛你店的人数量。浏览你朋友圈的人数或微信好友

学员4:我觉得流量是一个更广泛的概念,路过的浏览的就叫流量,都不用关注下单

学员5:朋友圈关注度是流量?

学员6:我覺得  相当于  商场的某一间店来往的人流量用于微信也就是你个人的

学员7:比如车站,经过的人数,简称人流量

学员8:关注和下单已经是转化了

我们这个时代,无论是互联网人,还是商人,甚至每一个普通人我们都在寻找流量。因为有流量就意味着只要你有你内容/产品,就可以变现。

没有流量,有再好的东西也没有用,酒香也怕巷子深。

你们知道什么是公域流量和私域流量吗?

学员1:这个还真不知道

学员2:私域是指我们的朋友圈,或已经和我们有关联的人吗?

学员3:公域流量是指微博、小红书、这些开放的平台吗?

学员4:公域是不是指在网上公开的范围的,就是像网红那些一样?

学员5:私域流量就像我们的微信这些吗

这两位伙伴大白话总结差不多,接下来我跟你们说点比较深度的东西:

去年今日头条的公关和腾讯的公关在微信朋友圈开启了一场公关骂战,我不知道你们有没有关注过这个事。

这两年好像总能看到大佬们在朋友圈撕逼的新闻,你们看到这种新闻的时候,有没有疑惑过,大佬们为啥要在朋友圈撕逼?

既然是朋友圈,应该是个私密的地方吧?那为啥新闻发布得那么快?事情发酵得那么快?

公域流量:比如说你们的微博,比如说大家关注的抖音,小红书,这些所有大的平台体系,有粉丝的都属于公域流量。

其实所有的生意形态的产生都是社交。

因为我们处于人类社会,人类社会要继续往前发展下去的本质就是要靠人和人之间的社交,不断的谈判,不断的妥协,然后合作的达成。然后去推动整个社会往前发展,推动整个生意所有的生意往前发展。

在还没有互联网出现的时候,其实我们的社交是非常狭窄的,那个时候是大量的多对一的形式。

大家可以想一下,微博没有的时候,微信没有的时候,甚至在我们小的时候,我印象中就一直在用QQ。QQ还没有之前我们父母那辈人,他们就是通过看报纸。然后通过去看电视去达成得到信息,然后他们再做一个就是大量的多对一的社交。

后来,互联网开始出现了。

第一批开始抓住互联网红利的人,无论是第一批进驻微博,第一批进驻小红书或者第一批进驻抖音的人,你们会发现这批人都赚钱了。因为他们最开始的去占据了一个社交高位。你会发现他们已经开始通过自己的内容开始赚钱了。

因为互联网社交其实也是一对多的形式。

我是一个网红,我是一个大V,然后我拥有了几十,几百万粉丝,我只要有一个内容,就可以变现,我就可以选择知识付费。我也可以选择,比如说我通过微博圈粉,然后我就开一个淘宝店,然后我就可以去变现了。

我现在身边也有很多朋友,他们是一些小的网红,或者也是有一些大V很厉害的,包括一些我自己的媒体圈的朋友,做公众号做得很厉害的。

但是我一直都没有去碰这块蛋糕,是因为什么?因为我们一直强调红利机会这四个字。

我之前一直给大家讲,就是我在央视的时候,传统媒体其实是特别瞧不上门户网站的,这是一个鄙视链。

每一个新兴东西它出现的时候,一定会接受老牌行业的鄙视。但是恰恰这个时候是你进驻的最佳的好时机。

只有在红利期就开始去进入这样的平台,或者说事业,你才更加的容易去圈到原始粉,圈到你的原始流量。

在现在这样一个遍地都是微博大V,遍地都是小红书达人,遍地都是抖音达人,10万+,几十万+几百万+网红的情况下。如果是我,或者说正在听这个课程的你们,想要现在去成为一个网红,现在去找到你们自己的流量,其实是一个非常难的事情。因为你要在别人已经这个做好的蛋糕上,你想切下来一块儿自己吃,这很难,而且很难找到差异化的内容项目。

无论是亲子还是变美,无论是教人做微商还是婚庆,备婚,旅行。每一个细分的品类都已经有了相应的博主、大V、达人。

所以这个时候对于我们来说,对于我们普通人来说,最好的机会在哪里呢?

在私域流量,也就是我们的微信。

我相信大家大多数人应该跟我一样,你们无论是起床睁开眼睛第一件事情,还是你们洗完澡后第一个拿到手机,或者是在生活的任何一个场景里,你拿起手机,你的第一件事情一定是看微信,一定是会顺手刷一下朋友圈。

有的时候很多信息你是通过朋友圈知道的,然后知道之后你可能会顺手去微博上搜一下,看看这个事儿具体是怎么一回事儿。但是看完了之后,你未必会在微博下面留下评论,但是如果你在你的朋友圈里面看到其他朋友说这个事情,你就会忍不住的去评论。

这就是人的社交本能,你更加喜欢去跟你熟悉的,亲近的人去社交。

而不会说去一定要去跟某个大V或者微博里一个不认识的人去社交。因为人的本能里,是希望社交之后产生链接,链接之后产生感情,感情可以加深,这是人类的一个社交的一个本能。

所以,你们看到的一些大佬们在朋友圈吵架,一些都是刻意为之的营销行为。

因为朋友圈更容易发酵情绪,更容易达到快速的讨论,然后情绪发酵。然后进行自动的就可以上各种大平台的热搜。这就是私域流量去影响公域流量的反作用。

二、私域流量—微信社群,每个人都可以做小网红的渠道

我经常跟我的代理们,我的学员们都说一句话,就是你的朋友圈价值百万。

我自己就是改变朋友圈模式而实现财富,我以前的朋友圈就是想发什么就发什么,16年之前我会把朋友圈当成自己的一个后花园,想发什么就发什么,而没有把它当成一个产品。

其实朋友圈它就是一个免费的广告位。它跟微博,抖音,所有这些平台都一样,你有一个免费的内容输出的端口。然后在这个端口里面有天然的粉丝,有你的家人,你的朋友,有第一批比较了解你,并相信你,喜欢你的人。

只要你坚持不断的去输出内容,就有可能有人会喜欢你,然后会成为你的粉丝,会愿意去为你的知识,或者是为你的产品去付费。其实大家都在利用朋友圈流量这个端口,只是有的人不愿意承认。

比如说我之前在央视上班的时候,我们领导要求我们去发节目预告,然后节目播完播出后要发自己的节目。我以前在报社的时候,领导也要求我们把新闻发一下。

大家肯定也是一样的,比如做老师的,要发一下我们学校要怎么怎么样,然后甚至还有一些比较无趣的工作,也会被领导单位,强制要求要发那些特别无聊的链接。

其实这是在干嘛呀?就是你在用你自己的朋友圈去免费为你的老板去提供价值,提供一个获得流量的渠道,让别人看到你们的信息。

但是它本质其实都是为了生意而服务的,本质都是为了变现而服务的,只不过你用了你的朋友圈去为别人做变现。

还有一些做商城做直销的,尤其是商城的模式,其实你就可以理解为一个大超市。然后这个超市它有很多各种各样的产品。他现在不想在别的地方投放广告,他现在就想找一堆顾客来。然后告诉顾客说,你给我发发这个发发那个,到时候我给你返现金,你就为了赚这五块八块的,每天刷屏,消耗了你朋友圈的人脉和流量。

然后只赚了那么一丢丢,一个月赚了几百1000块钱,还感觉自己像用得更便宜了,其实你损失的更多。

所以每个人的朋友圈价值百万,你选择在你的朋友圈投放什么内容,你用什么东西来进行变现,能变现多少,决定了相同的一个流量出口,一个流量的入口,能够产生多大的价值。

社群,打破圈层边界,迅速提升的唯一最佳方法。

街边卖馒头的馒头妈妈/各行各业的中产阶级女性/资产过亿的高净值女性+创业者。

我随手在朋友圈找了几个例子,这些都是我们营养美学团队的代理。你们会看到这些代理里什么职业人都有,比如卖馒头的妈妈,比如说像我是央视导演,有迪拜的退休空姐,有珠宝销售,有三甲医院医生,有代购,有微商,也有像这个身家过亿的设计师,包括其他很多那个身家过千万过亿的富婆等等,都是因为自己吃的好,然后代理这个产品。

我之前一直在想,因为我的代理还有我的顾客,三年了,一直对我都是死粉,我在想这个原因是什么?其实原因不是因为我,而是因为我们是一个挺奇葩的微商。

因为其他的微商团队,他们一般是不允许互加的,他们的拿货的层级很多都是不透明的。

然后这个互相加完之后就会发现,你拿价格怎么跟我不一样,我拿价格怎么跟你不一样,就很容易产生内部争端。但是我们是完全透明的,一开始就跟所有人说清楚。

我们就非常鼓励代理之间互加,然后产生链接,这样你会发现,社交是人和人之间的本性,而社交对于女人来说更是天性。大家因为在这个平台里面去打破了圈层,就是你可以认识任何一个圈层里的人。

你可以去链接到任何一个行业的人脉,你可以去打破这个圈层,去跟年入百万千万的人去对话,这对于一个人的成长来说,是飞速的。

另外为什么国外说阶级闭塞,就是阶级和阶级之间已经很难再去跨越了。一是因为国外大多数国家比如说像美国之类,它已经进入了发达国家。

它的所有的生存,生意模式,体系都已经非常清晰了,很难再找到机会。但是为什么现在中国会有这么多的创业者,有这么多的机会可以实现阶级突破?是因为机会非常多,因为我们在发展中国家,人民的需求还有很多,我们自己只要找到一个小的创意,找到一个需求,你就有可能去创业,然后有可能创业成功。

在另外一个层面上其实也由于你很难去认识比你厉害,厉害很多很多倍的人去告诉你,去点拨你,你应该怎么做。 我相信大家也见过很多的群,无论是什么行业内的探讨群,卖水果儿的拉个群,搞代购的也会给你拉个群,他会把自己的所有的顾客都会拉到一起去对吧?其实这对于做生意的人来说,是非常正确的。

因为朋友圈,你可以理解为一个广告的门面,但是社群,团体社群,它才是一个下单的场景。你们会发现你们如果在一个团体里,如果其他人下单了,你们会非常想下单。但是如果你们只是一对一的去看某个人的朋友圈,你们可能会纠结很久,也不下单。

这是咱们团队上一个月的分享会成交额110万。其实这就是现在一个社群变现能力的一个最好的一个展示,你会发现我们随随便便搞一个月的招商会就可以达到这样的成交额。所以其实现在的流量,钱财真的都流动在我们的私域领域。

但不同的群,变现力是不同的。

比如说我刚才举的那些例子,代购群,水果群等。你作为消费者的身份进去,而大多数人其实没有这种建立自己私域流量,建立私域粉丝的这个意识。

你就会永远去做一个消费者。而又因为很多领域的KOL,他对社群的把控力,氛围,很多人是不会经营的。

那么他们也不会去主动的帮助大家进行链接,但是在我们现在的运营操盘的这个群里,我们颜值巅峰团队,是一直非常鼓励大家去产生链接的。

你想把时间卖给多少人。

那我们群里其实有各个行业的人,比如说保险经纪人,服装搭配师,代购等等,其实大家都在我们团队实现了一定程度上的变现。比如说我们的小麻花儿,她是一个服装搭配师,通过这两年在团队的学习,她已经开始通过为其他人打造自己的穿搭风格实现知识付费。

这是我们特别愿意看到的一件事情,因为我们之所以去教大家打造IP,就是大家未来可以变现。

如果你的朋友圈里已经有了几百人,甚至是1000人。那么其实你就有可能实现财富自由了,因为只要你有任何一个能力,任何一个可以去打造的能力,你就有可能实现知识付费。

我举一个例子,比如说你是一个教师,如果你把你的时间全部都卖给学校,那么你可能拿的是死工资,比如说你会一门特别好的外语,你是一个外语老师,那你可能就拿死工资几千块钱。但是如果你能够把你的英文的能力朋友圈进行输出,而且你多去加一些人进行养粉,比如说你教大家如何去发音,教大家如何去培养宝宝,学英语。然后久而久之,你就会拥有一批粉丝,这就是你的私域流量。

在朋友圈里的私域流量里面,去把你单向的,本来只能卖给一个人的信息,知识,技能去卖给你朋友圈的1000,2000,3000人。但是打造个人IP进行KOL知识输出的过程,确实没有那么简单,它需要很多的技能,但是没关系,这个技能我们团队会教。

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其实大家会发现,每一个好的生意模型一定是让用户成为销售。为什么拼多多这么好,现在市值这么高。然后还怎么打都打不死,就是因为它很好地抓住了下沉市场。因为中国的穷人其实是有很多很多人的,它首先抓住这一批很大的基数,然后利用这批基数的心理,让每一个人利用拼的形式去做销售。然后一传十,十传百的去推广,让每个消费者自己成为了销售。

所以为什么微商能够做的起来,就是因为它抓住了现在这个时代的趋势,私域流量。在微博,小红书,抖音这些红利期已经过去的时候,去抓住微信这个大的平台,去抓住人和人之间社交的本能,然后进行在私域流量里面,金钱生意的流动。

第二点就是要让顾客成为销售。但是在这个这个问题上面,为什么会有一些微商做不起来?

因为有良心的微商真的很少,比如说我举的商城的例子,因为它品类很多,它需要你去10条20条每天去刷他各种不同品类。这个东西他一定会注定会让你损失掉朋友圈的人脉,其实没有人去愿意看这种东西的。他给你的返利,他给你赚到的钱又很少,其实没有几个人做的下去,那为什么我们这个团队,我们的这个产品它的粘度这么强。

一是因为我们公司实实在在的把差价给到了每一个代理,查价确实很高,不是因为我们的产品价值不好,而是因为我们中间把剩下的所有的广告,实体等所有这些成本节省下来,去给到了我们每一个消费者,给到每一个代理,让大家真的去赚到钱。

第二点,是因为我们更崇尚让每个人就是成为自己。我们不需要大家去刷屏,不需要大家去做免费的流量的来源。而是让大家每个人去打造个人IP,让你们去吸粉儿,让你们每个人都成为一个朋友圈的小网红。牢牢的把握住你们的私域流量。

三、同样是1000人,如何变现速度最快

朋友圈不再是你的后花园了,它是一个可以变现一百万的产品,选择做不同的产品、内容输出,决定了你的变现程度。

如果你把它当后花园,每天传播一些负能量的内容,或者悲春伤秋,那你连一个优质男朋友都孵化不出来,我举个例子:

用我们品牌举例,如果你朋友圈里有1000人,金卡会员提货价120一盒,每卖出一个粉卡净利润3000,银卡净利润4500。

如果你的朋友圈里有三分之一的人买了(粉卡+银卡),都不提金卡和后续的奖金收入。

就可以达到这个收益了。

我朋友圈里至今只有三千人,有一千多人都是代理,我的客户数量应该也没超过100人,靠着咱们品牌年入百万已经完成了,就是这样去做的。

而且当你进入一个比较高端的社群,打破圈层桎梏之后,你还会遇到更多机会和人脉,这些是更值钱的。那假如你朋友圈有1000人,你去做了零食呢?(很多人做微商都是非常冲动的,喜欢啥就做啥,所以做啥死啥)

假设1000人里百分之30的人没有因为你刷屏而讨厌你,都找你买了200块的零食。

这已经是顶天的数字了,因为零食是一个红海市场且没啥复购率的产品,那再假如,你因为自己本职工作和好人缘儿。

朋友圈里有1000人,但你不好意思做任何产品,不敢说话,不敢表达自己的观点,不敢抓住现在微信私域流量的这个大趋势,你的朋友圈能变现多少呢?

同样都是拥有1000人,你怎么用,决定了你能赚多少钱。相信我,私域流量就是未来最大的流量池,朋友圈未来会高度重合。

你不让你朋友圈里的受众付费,她们也会在其他人那里付费。

这个时候有人要说啦,如果我朋友圈里没那么多人怎么办呀?当然是赶紧去加人了。

不要停留在你的自己的小圈子里,维持着你的安全感。要感谢微信和互联网时代的出现,让你能找到任何你想找到的人。想要进行圈层突破,一定要主动去敲门。

这个,咱们团队也教。

四、如何在一个社群成为KOL

如何通过社群吸粉儿?本来这是传女不传男的绝技。今天虽然有意向朋友在,但是也发一遍出来,给大家回顾一下:

如何在朋友圈输出你的价值观?

(△ 点击蓝色字体,阅读原文)

方法有两种:

➀ 主动加人的方法

➁ 吸引别人主动来加你

主动加人

第一次加上来的人,做朋友比一切都重要。不用非要说小美。但如果能通过彼此的自我介绍,顺其自然的带出,那就一切顺其自然。

目的性不要太强,交朋友获得好感是第一位的。然后放在朋友圈养着,朋友圈多互动,多聊天。从弱关系养成中关系。

可以通过社群来加人,进群第一步,我们经常强调的。刷脸,刷存在感,展示你是个真实的人,给别人第一步的信任感。加人通过语的几种形式:

a:创造共同点

b:为对方提供帮助

c:向对方寻求帮助

吸引别人主动来加你

那么每个人身边的资源都是有限的,如何才能够有源源不断的弱关系呢?最好的方法是【混社群】。

首先这是一个鼓励大家相互勾兑资源的群。就像营养美学的群一样,大家可以互相加人,通过这个平台去认识新的朋友,更新圈层。这在99%的微商团队里都是不允许的。

但是在营养美学团队,我们倡导女性的自我提升,并有自信,不会因为大家的互相加人而导致团队管理难以控制。

自我介绍是你们熟悉的风格。展示自己,提现个人ip,尽量获得陌生人好感。

在群里聊天,刷存在感。

......

关于自我介绍和一对一个人IP打造的课程咱们之前上过太多了,我今天就不翻出来了。

五、KOL的朋友圈怎么发

最后一个点,主要是带大家来复习一下,这个也是咱们日常一直在讲的内容。

你拥有了一个最好的私域—微信,有了私域流量—微信好友,怎么把他们升级为你的粉丝?为你的产品付费?让她进入你的社群?

大豌豆:朋友圈雄性竞争展示

发圈技巧:一家美容院的朋友圈经营准则

主题课程|用朋友圈告诉你我是谁

(△ 点击蓝色字体,阅读原文)

以上,今天讲这堂课的主要原因,希望大家深度认识微信,认识微商这个身份。

凡是通过微信传递信息的,本质都是微商。真正的微商为自己打工,赚取高额差价。不知道自己是微商的给老板打工。还有完全没有任何可变现信息的,要么家里有矿,要么是消费者思维。

这已经是一个人人可以成为KOL的时代了,人人都可以去影响别人,不再是古代了,说句话都要三思。只要你敢表达自己的观点,在朋友圈输出你的意见、生活、构建场景,就会有人为你买单。

所以,如果我团队有新加入的复制粘贴的小伙伴,要了解一下咱们团队的调性了。

复制粘贴不是不行,只不过你抓住了微信私域流量的红利,找到了一个最好的用导演思维帮你变现的团队。

贪图一时轻松而没有建立起真正的粉丝群体,有点可惜。这套方法论,我这两年,真心受益。希望你们也能把握住机会。

一封来自颜值巅峰的自我介绍

(△ 点击蓝色字体,阅读原文)

1、我们团队的名称是?——颜值巅峰吸金天团

2、英文翻译是?——Beauty at the Top

3、 我们的团队价值观是?——变美,赚钱,自我提升

4、我们的团队口号slogan是?——让时光为你我加冕

5、我们的独家原创培训体系是?——用导演思维做微商

不知道有多少小伙伴看完听完了,但我觉得必须让大家在底层逻辑上知道自己正在做什么事,打造朋友圈意味着什么,抓住微信流量意味着什么。

而不是再傻乎乎的说:朋友圈是我自己的地方,我不想发广告。‘’

颜值巅峰团队是一个致力于变美、赚钱、自我提升的高质量女性社群,欢迎加入我们共同修炼。

版权所有,侵权必究

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