活动：根据2020年4月20日，营销人成长俱乐部第三期vip内训线上直播实录，朱延辉先生发表《私域流量销售变现三式》为主题的内部分享，经本人授权发布笔记版。
在开始这堂课之前，还需要从私域流量的本质说起。
所谓私域流量的本质，是指对私有用户关系的管理，由于私域流量是可控的，这意味我们和用户的关系可以是相对紧密的和相对疏离的，也就是说，这个关系可以分成不同的层次。
1
第一层：粉丝
最浅层次的私域流量是公众号、微博、今日头条等社交账号上的粉丝，这是最初级的私域流量，也是信任关系最浅的私域流量。
粉丝型私域流量，其接受的信息往往是单向的，靠运营者持续单向输出来维持留存，内容越符合粉丝口味，转化效果越好，这也是微信公众号（主要是订阅号）等的运营逻辑。
2
第二层：社群
比粉丝更深一层的私域流量是社群，即同一个微信群、QQ群，彼此至少是群友关系，不一定是好友关系，但彼此是通过某种方式聚合在一起，并围绕某一同好相互交流。
社群型私域流量，其接受的信息是多向的，信任程度要高于粉丝，并且通过基于社群的持续运营比如群活动、群讨论、群直播等，提升转化效果。
3
第三层：好友
比社群还要更深的私域流量类型，是好友关系，主要是微信好友和QQ好友，因为这两个是目前中国最主要的即时通讯工具，几乎每个人的社交关系都沉淀在上面。
好友型私域流量，是目前讨论最多的私域流量类型，主要原因是它的信任程度最高，转化效果最好，毕竟好友间是可以直接且经常对话，容易相互信任，只要保证精细化运营，经常性推荐产品，就有很不错的变现。
不管基于微信生态的私域流量体系如何变化，整个私域流量的变现闭环逻辑不变，仍然是：裂变获客、留存促活、销售变现、客户管理。
老朱在项目咨询的过程中，发现很多项目做群转化的动作是等服务全部结束了才开始，虽然出发点是希望给到完整的服务再去打动，但用户的决策往往是非理性，体验到一半就可能付费，等服务完再去转化，用户的热度已经下去，不再关注你，这时候流量已经就不是你的，私域不再是私域。
私域流量运营的目的是什么？肯定是变现和复购，即让用户持续的交钱，当然是通过我们提供的产品和服务来实现，这是基于深度信任的成交模型。
因此变现要作为私域运营的核心目的，从加好友进社群的那一刻始，就要想尽办法转化对方，想尽办法转化所有掌握的私域流量，今天来分析基于微信私域流量体系三层的销售变现方法：
一、变现逻辑要清晰
私域流量跑通变现模式最关键，也就是在起盘前一定要想好用什么样的产品收钱，以最近因为疫情导致最火的在线教育为例，在线教育有三大主流变现模式，即直播课体系、一对一模式、训练营体系和
下表是在线教育三个变现模式的主要特点对比，仅供参考。
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直播课变现模式
直播是目前线上学习最好的方式，只能在固定时间观看，不能像录播那样调整速度和进度，还可以和老师互动以及游戏化答题，从而增加线上学习的沉浸感，更重要的是能够占用用户时间。
直播课通过由一个主讲老师面对所有学员讲授统一内容，再由辅导老师为所带班级学员针对性地跟踪辅导，整个标准化运营都可以通过培训进行解决，保证标准化和个性化能做到基本的平衡。
良好的直播体验加上保证效果的双师配置让该模式快速发展，并且经过行业的不断迭代基本形成可复制的运营方案，只要保证优秀的师资、内容和服务，超过线下的效果是可以期待的，目前k12网校的复购率基本接近线下，达到70%以上，几家大的在线教育机构可以达到80%甚至90%以上，可见该模式的威力。
2
一对一变现模式
一对一模式的好处是显而易见的，主要有两个：一是教学模式简单，一个老师只需对这一个学生，效果可见，容易快速落地；二是来钱快，老师对一个学生可以提供更高更个性的服务，导致单价非常高，招少量学生就能看见现金流。
但是，一对一模式同样拥有弊端，第一个方面是难以真正标准化，另一个方面，即获客成本太高。这主要是因为一对一的单价过高，用户决策成本高，需要销售人员对单一线索进行跟踪维护，这样才能拥有稳定的转化率。而为了扩大更多用户量，还要对销售进行培训和激励，外加广告投放等流量式打法，导致整体的获客成本激增。
3
训练营模式
训练营模式是是一种典型的教育培训变现模式，可以用一个公式表示，即训练营=仪式感+社群+课程+活动，
首先是仪式感。对于每个人来说，都存在从一个阶段向另一个阶段过渡的过程，这个过程往往需要一个仪式来体现人的愿望与需要，或帮助自我实现，或带来身份认同，这种感觉就是仪式感。
对于训练营模式来说，用户一旦决定参加，在某种程度就是要做一种转变，虽然这个过程相对来说比较短，但通过创造仪式感，可以大大增加用户对于训练营的参与欲望，这就是训练营往往设置开营仪式和闭营仪式的原因。
社群是训练营模式的第二个必备要素。社群可以集中高效地对用户实施运营动作，毕竟人是群体性动物，盲目从众和情绪化是典型特征，利用这些可以对社群实施特定动作，从而影响群成员的心智和行为。
对于训练营来说，班级型社群是最适合的社群形态，有两个明显特征：一是强规则性，二是学习氛围。所谓强规则性就是群内成员必须遵循一定规则行事，否则将受到惩罚，通过设立规则及惩罚措施，可以对群内用户起到警示作用，为良好学习氛围的打造奠定基础。
那什么叫学习氛围？
最核心的表现是学员能主动发起关于训练营内容的话题和讨论，这对于短期社群来讲难度太大，即使训练营的内容非常切中痛点，引起自发性讨论的概率也不大，所以需要有策略地话题引导和分享激励。
课程是训练营模式最核心的部分，是凝聚用户的关键，课程的设计主要包含以下三个部分：
课程目的：课程目的决定训练营的目的，一般来说，训练营课程分为两种，一种是偏向某一具体能力，一种是偏向某一具体知识，即能力型课程和信息型课程。
课程内容：训练营的学习内容呈现三个特点。
第一有系统框架，即有完整、清晰、符合逻辑递进关系的内容大纲，
第二有进阶体系，即可以做为能力进阶体系的入门课程，
第三是可承接性，即学完训练营的用户能被留存进其他产品。
学习环节设计：一般训练营的学习环节遵循这样的流程，即听课学习-练习打卡-点评总结-测试评估，可借助上瘾模型有效提升完成率。
除了课程，相应的活动也是必不可少，训练营常见的活动形式主要有三种。
第一种是学员分享，即邀请优秀学员、往期学员等分享学习经验。
第二种是组队竞争，让学员们自由组队学习，对坚持学习最久的小组进行物质性奖励。
第三种是福利活动，即增加一些小福利提升社群活跃度。
可以发现，训练营模式对于运营要求非常高，尤其是社群运营的标准化是关键，这对于以微信作为主要流量渠道的在线教育企业是首先的变现模式，比如某某玩英语。
二、变现路径越短越好
不要寄希望于用户主动找到你的微信店铺，主动买你的产品。
在微信全域流量池内，"人找货"是大品牌能干的事情，比如我们想买个一个面膜，当用户有品牌认知的时候，大部分用户会搜索品类+品牌名称，那搜到的会是你的产品么，用户找到的又会是你的小程序么？这种几率非常小。
对于我们小品牌商家能做的是什么呢？——持续不断地建立好品牌私域客户池。通过分销、拼团等变现裂变玩法，让客户参与购买，让客户参与传播分享。
基于微信生态的第三方平台有赞、微店也好，基于微信的直播带货平台也好，我们只需将其看成收款系统+裂变系统，而不是要看成沉淀用户的商城系统。我们的运营重心就不再是天天盯着针对微信店铺的用户增长，而是去掉这个环节，直接看销售数据的增长，看每天私域客户的店铺触达数、销售人员的微信转化率、总的销售金额重点推进销售裂变来的新客，做好分享机制、转介绍机制。
下面着重说下两种裂变机制：转介绍和分销
什么才是转介绍？
笔者认为，能发动付费产品用户带来新用户的增长方式就可以被称为转介绍，
做过线下销售的朋友都知道"转介绍"的威力，尤其是2B模式的业务，每一单的销售颗粒度很大，客户是否愿意继续和你合作，又是否愿意介绍朋友跟你合作，很大程度上取决于客户关系。所以常说：客户关系是销售的第一生产力。
那么当业务线上化，在微信生态内进行销售时，当不需要销售个人本身介入时呢？
这就需要我们从本质入手，转介绍本质是一种用户运营策略，重点是维护老用户（尤其是核心用户）并发动它们进行产品化和规模化的分享邀请动作，同时利用营销和销售手段，完成新用户的转化。
转介绍的能量可以用公式：转介绍分享次数*转介绍转化率*转介绍分享次数，以后有时间详细给大家拆解。
分销则是线上销售的大杀器
将产品打撒甚至组合成具备分销属性的好产品、设置好用户参与分销的分佣机制、匹配上整个产品分销售卖过程中良好的文案话术，每款产品都可以按照爆款的方式去售卖。
线上分销最为关键核心的一个点是，分销者收益是否即刻可见、可得。课程产品、咨询服务性产品、不涉及到物流的产品都可以采用即时到账的线上分销模式。
分销者因为体会到简单的分享动作便能获得实时返佣的快感，更大激发了分销者的参与感和分享意愿。每位用户即是产品服务的消费者，又是产品服务的销售者。
三、变现载体：要用好微信个人号
微信个人号在多数时候，是变现的最后一米，微信个人号的变现主要有两种：
（1）分层转化
将所有好友进行标签化管理，根据渠道来源、沟通频次、是否进群、是否付费等多个维度进行分层，分为多个层次的用户，等级高的优先转化，等级低的引导进长期流量池培养。
实际上，具体转化方式需要根据好友的真实情况来设计，至于长期流量池完全可以由个人号代替，办法则是搭建矩阵号，即流量号、活动号和成交号，用户的精准度依次提高。
（2）剧本发售
因为朋友圈的打开率是微信生态里最高的，发布朋友圈进行营销是很高效的方式，而基于此产生的营销方法叫做剧本发售，底层逻辑是根据用户心理提前设计营销环节，增进转化。
具体步骤如下：
产品预热：提前制造悬念，吊起用户胃口，倒计时海报和不明觉厉的文案是基本配置。
互动造势：发起抽奖、集赞等互动玩法，参与的前提是传播活动，目的是扩大声势。
欲望强化：在朋友圈发布以往用户好评截图或使用效果图示，制造信任，加强期待。
限量预售：限时间开启固定名额的产品预售入口，目的是刺激第一波意向用户转化。
权威推荐：展示购买产品的重量级客户，往往是某领域的意见领袖，目的还是加强转化。
价值赠与：正式发售前的开启社群促销，要求提前占位，活动时间一般为1-3天，模仿发布会模式。
引导购买：正式的发售环节，依旧使用限时、限量、从众等策略，同时还会匹配附赠、团报等新的优惠措施，保证最大化转化意向用户。
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每一讲力求拒绝扯淡，拒绝空洞的分析，明本质，有方法，能落地，只为给您一节靠谱，能学能用的私域流量打法工具课程，这可能是私域流量所有课程中最具实战意义的课程之一。
朱延辉：新经济营销方法论倡导者，高校新营销签约导师，四家行业top 5新营销顾问，前皇冠店掌柜的，2017-2018山东省电子商务领军人才，博思特融媒总经理；原创引爆增长的六极模型及营销重构七步法成交模型，专注移动互联时代下增长战略顶层设计，尖刀产品孵化，增长模式搭建及企微私域流量体系操盘。咨询，约课，约稿请加微信：zyh6917.
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