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【蔬果讲义】如何通过现场直播+团体会员复合式网络营销,单季成交量冲破90万

时间:2022年05月22日 阅读:71 评论:0 作者:drip

【蔬果讲义】如何通过现场直播+团体会员复合式网络营销,单季成交量冲破90万

2022年,愈来愈多的店家将私域现场直播做为必要性的经营方式炮兵阵地,私域网络流量池早已成为行业必争之地但实操起来总是困难重重:现场直播观看量低,社群用户不活跃,最终成交量订单量少……

别担心,第93期现场直播的家居创富会创始人——王萍老师,用18年家居行业一线实战经验,教你玩转现场直播+团体会员复合式网络营销!

对谈嘉宾

王萍老师

家居创富汇创始人

TOP家居俱乐部主席

红星美凯龙控股集团联席董事长助理

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下面一起来看看本期现场直播有哪些精华蔬果?

线上+线下,高效转化付费团体会员

为了提升行业势能,促进【家居创富圈年度团体会员】的销售转化,王萍老师策划操盘了一场连续12小时的现场直播活动。

在活动宣发过程中,王萍老师充分利用了线下积累的资源,比如邀请行业大咖为活动站台,透过线下门店获取精准客户群,邀请合作过的经销商伙伴等等。

在线上则分类搭建社群,并透过案例分享等内容钩子完成裂变,透过小鹅通推广员等功能刺激活动传播和后期销售。

因为活动势能高,关注度高,社群和现场直播内容优质,现场直播期间的用户平均观看时长近46分钟。透过小鹅通现场直播成交量138单,透过推广员功能成交量112单,总成交量235单,创造了90W+的销售额。

怎样做好团体会员的训练营交付?

王萍老师设计的年度团体会员产品为2980元/年,共包含8项权益,如家具行业大咖的分享会,线下名企参访学习,资源链接会等。

其中最重磅的一项权益是,团体会员在每个季度可以参加一次7天的思维提升训练营。王萍老师在现场直播中从6大维度讲解了该怎样搭建训练营交付体系。

在训练营开展过程中,学员的学习数据监控尤为重要,小鹅通的后台便可以清晰地了解到学员的观看时长、完课率、任务完成数等具体数据。

而在内容设计上,一方面会提前做好学员的需求调研 ,另一方面也结合了当前疫情的情况,围绕家居经销商目前经营方式上常遇到的思维卡点来展开,从底层思维一步步进阶到运营战术。

王萍老师在训练营玩法上也有创新之处:

一、小班制

分为12班,每班10人以内,设置班长及学霸官。非小鹅通渠道购买的学员名单,统一导入进小鹅通付费训练营。课程每日解锁一个视频+表单作业,培养用户学习习惯。

二、连坐制

一人不交作业,全班挨罚,每人发50元红包到大群。作业利用小鹅通的训练营+表单功能,后台可随时统计进度数据。

三、过程管控

明确作业的提交标准和提交时间节点。专人定点查看训练营当日课程视频观看情况、作业提交情况。

训练营的内容贴近用户真实需求,运营模式也能极大地刺激学习活跃性,因此学员参与度高,学习效果好,课程的好评如潮。

王萍老师说,利用小鹅通设计一个好的训练营机制就算只有一个小助理,也能服务好近百名学员。

今晚现场直播预告

现场直播时间:20:00-21:30

现场直播天天有!

精彩各不同!

老鲍和特邀标杆客户

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