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私域聚润四星控制系统之对个人COM

时间:2022年05月21日 阅读:73 评论:0 作者:drip

私域聚润四星控制系统之对个人COM

- 私域事例导出与归纳 第21期 -

多层成交量

以后有给我们撷取过私域聚润四星控制系统,打造出IP——贴文营运——影迷导流——条码甄选——多层成交量,做好每个环节的每个细节,跑通闭环,能够实现永续经营。

做私域,把流量从公域引到微信上。微信私域生态包含对个人微信、贴文、微信群、公众号、视频号、小程序、企业微信。而贴文作为整个闭环中的重要节点之一,如果能做好营运的话,可以实现批量自动成交量,提高效率和成交量率。

也就是说,想要做好私域,必须要做好贴文营运。

具体怎么做呢?

分三步:明确IP定位,打造出IP,然后开展贴文营运。

今天主要给我们撷取对个人品牌到底是什么,为什么要做。

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什么是对个人IP

对个人IP是很多公司和品牌策略的一部分,目前是私域项目资产中最重要的组成部分。

对个人IP就是指将某对个人的形象,比如品牌创始人或者具备某个技能形象,进行价值挖掘包装推广,通过各种渠道让其成为让用户喜欢的对个人品牌。

知名行业的IP,比如雅诗兰黛、玫琳凯、香奈儿、松下、卡西欧、奔驰等,都是直接以创始人的名字或姓氏直接命名的。

还有一些我们比较熟悉的新品牌,比如完美日记的小完子,格力的董明珠,小米的雷军。

为什么做对个人IP呢?

因为以后的销售方式,卖的货,我们需要买什么东西,直接去超市或者上电商平台搜索对应的货品就可以。但是现在物质丰富,产品多样化,信息透明化,竞争越来越激烈,我们的选择途径越来越多。

所以销售方式从以后的电商搜索逻辑,变成了私域社交逻辑,先选人再选物。比如李佳琦,一声OMG,直播间一亿美少女在线纷纷剁手。还有很多我们熟悉的网红主播,也是一样的。先建立对个人IP,营造真实感,影迷有信任,就会选择你的撷取和推荐。

传统品牌——卖产品

对个人品牌——卖自己(自己就是产品)

站在客户的角度,对客户提供什么价值,满足什么需求。

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为什么要做对个人IP?

做私域流量变现,有对个人IP和没有对个人IP,变现的差别是10倍甚至100倍。

我们可以倒推一下,你作为客户,加上一对个人的微信,看到贴文全是清一色的广告,没有感情和生活,没有交流,没有互动。在这样的情况下,你在他贴文下单的概率有多大呢?

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对个人IP三大要素

第一:自带温度,更容易信任

当人和品牌结合在一起的时候,人们会觉得这对个人的声誉、个性和品牌捆绑在一起,更容易增加影迷的亲近感和信任感。

比如小米和雷军、格力和董明珠、陶碧华和老干妈......我们通过创始人背后的故事,可以更好的建立与品牌和产品的信任。

第二:人格背书,更利于成交量

人与人的信任和品牌与人之间的信任相比,人与人的信任更容易建立。做对个人IP,借助你对这对个人的了解和信任,更容易去成交量产品。

第三:自带势能,易成交量高价

同样都是吹风机,为什么戴维的那么贵?因为超级IP自带影响力,前期的投入成本也算。

再举个例子,我们给孩子选学校选老师,一般都会选择名校、名师。说起百强名校,我们都知道衡水,知道人大附中,知道自己所在城市排名数一数二的学校。

知道这个学校和老师的教学质量,知道升学率,成绩提升率,所以就更放心花钱让孩子跟着学习,认为这个价格虽高,但是很值。

做一个吸金的对个人IP,放大自己的吸金能力。

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