私域聚润四星控制系统之对个人COM

- 私域事例导出与归纳 第21期 -

多层成交量

以后有给我们撷取过私域聚润四星控制系统，打造出IP——贴文营运——影迷导流——条码甄选——多层成交量，做好每个环节的每个细节，跑通闭环，能够实现永续经营。

做私域，把流量从公域引到微信上。微信私域生态包含对个人微信、贴文、微信群、公众号、视频号、小程序、企业微信。而贴文作为整个闭环中的重要节点之一，如果能做好营运的话，可以实现批量自动成交量，提高效率和成交量率。

也就是说，想要做好私域，必须要做好贴文营运。

具体怎么做呢？

分三步：明确IP定位，打造出IP，然后开展贴文营运。

今天主要给我们撷取对个人品牌到底是什么，为什么要做。

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什么是对个人IP

对个人IP是很多公司和品牌策略的一部分，目前是私域项目资产中最重要的组成部分。

对个人IP就是指将某对个人的形象，比如品牌创始人或者具备某个技能形象，进行价值挖掘包装推广，通过各种渠道让其成为让用户喜欢的对个人品牌。

知名行业的IP，比如雅诗兰黛、玫琳凯、香奈儿、松下、卡西欧、奔驰等，都是直接以创始人的名字或姓氏直接命名的。

还有一些我们比较熟悉的新品牌，比如完美日记的小完子，格力的董明珠，小米的雷军。

为什么做对个人IP呢？

因为以后的销售方式，卖的货，我们需要买什么东西，直接去超市或者上电商平台搜索对应的货品就可以。但是现在物质丰富，产品多样化，信息透明化，竞争越来越激烈，我们的选择途径越来越多。

所以销售方式从以后的电商搜索逻辑，变成了私域社交逻辑，先选人再选物。比如李佳琦，一声OMG，直播间一亿美少女在线纷纷剁手。还有很多我们熟悉的网红主播，也是一样的。先建立对个人IP，营造真实感，影迷有信任，就会选择你的撷取和推荐。

传统品牌——卖产品

对个人品牌——卖自己（自己就是产品）

站在客户的角度，对客户提供什么价值，满足什么需求。

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为什么要做对个人IP？

做私域流量变现，有对个人IP和没有对个人IP，变现的差别是10倍甚至100倍。

我们可以倒推一下，你作为客户，加上一对个人的微信，看到贴文全是清一色的广告，没有感情和生活，没有交流，没有互动。在这样的情况下，你在他贴文下单的概率有多大呢？

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对个人IP三大要素

第一：自带温度，更容易信任

当人和品牌结合在一起的时候，人们会觉得这对个人的声誉、个性和品牌捆绑在一起，更容易增加影迷的亲近感和信任感。

比如小米和雷军、格力和董明珠、陶碧华和老干妈......我们通过创始人背后的故事，可以更好的建立与品牌和产品的信任。

第二：人格背书，更利于成交量

人与人的信任和品牌与人之间的信任相比，人与人的信任更容易建立。做对个人IP，借助你对这对个人的了解和信任，更容易去成交量产品。

第三：自带势能，易成交量高价

同样都是吹风机，为什么戴维的那么贵？因为超级IP自带影响力，前期的投入成本也算。

再举个例子，我们给孩子选学校选老师，一般都会选择名校、名师。说起百强名校，我们都知道衡水，知道人大附中，知道自己所在城市排名数一数二的学校。

知道这个学校和老师的教学质量，知道升学率，成绩提升率，所以就更放心花钱让孩子跟着学习，认为这个价格虽高，但是很值。

做一个吸金的对个人IP，放大自己的吸金能力。

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做私域，我们是专业的，一起加油吧！