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公域流量私域流量(私域流量与公共流量)

2022-07-19 237 小Q

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公域流量如何变为私域流量?

公域流量如何变为私域流量?可以使用CRM系统!

一款专注解决销售获客与转化难题的企业CRM客户管理系统,为企业提供多渠道获客触达、智能化跟进商机、快节奏成单变现、高效率管理销售的一体化解决方案,赋能企业获客转化,实现业绩高速增长。

一句话,我能帮销售和企业找到客户,然后把产品卖给他们。

No.1获客易

九大渠道全场景获客√

2020的开年疫情,将许多中小企业打了个措手不及。线下大萧条,能否在危机之下及时迅速地布局线上获客,几乎成为了许多中小企业的“生死时速”。我们向企业提供多种获客渠道,快速搭建线上线下全场景获客矩阵,尽管寒冬当前,也能无惧疫情,获客不停!

智能名片,打造超级销售个人IP√

为销售配置专属智能名片,即使无法陌拜客户,只要递出名片,就能让客户高效熟悉销售与企业形象,从而塑造专业人设,降低客户的戒备心理。

智能名片,不仅是线上的一个小程序。在线下,智能名片还可以是印在纸质名片、展会海报、广告传单上的小程序码。客户离开前只要扫描一次,线索留存。

获客文章,快速传递价值√

优质的内容自带高传播属性,可以为销售带来精准的客群信息和线索。

我们的文章获客功能,让内容带上销售的名片与商品广告,帮助销售成为话题的发起者,与客户形成良好互动,潜移默化地将产品价值传递给客户。

更多获客渠道,销售线索尽入彀中√

除此以外,我们更将为销售与企业提供分销系统、内容海报、营销活动、潜客推荐等多种获客渠道,深入线上线下营销场景承接流量,为企业构建全方位获客矩阵,高效网罗销售线索。

No.2运营易

全链路支撑销售跟进√

企业收获到的销售线索再多,没有对客户关系的精细运营与及时跟进,终究也只是一潭死水。

那么,无论是在全民宅家的现下,还是在依稀可见的将来,朋友圈作为销售为数不过不骚扰客户,又能把信息传递给客户的途径,无疑就成为了维护客情的关键阵地。

然而,很多销售会说:我的消息很少人回复,发多了还会被拉黑;我不知道朋友圈发什么,发了也没人点赞评论,不知道谁有兴趣……

我们就能让你知道朋友圈发什么,谁在看,谁有兴趣。

发什么?营销素材不用愁√

支持一键转化任意微信文章,更提供海量热文素材,行业热点、产品营销应有尽有,不再为朋友圈营销素材秃头。

未来,还将持续上线每日海报/热门视频/案例文档等营销素材,多样化帮助销售持续经营客户关系。

谁在看?商机雷达告诉你√

商机雷达功能,记录客户在文章与名片中的一切浏览与行为轨迹,帮助销售洞悉客户意向,辅助跟进决策。

No.3成交易

激发自主成交动力√

从获客到跟进,一切努力的终目的都是要转化变现。而在突如其来的疫情中,许多中小企业的现金流受到了几乎是致命的打击。

由此,打通了在线商城,让销售与企业快速收割流量,迎接成单狂潮!

一张名片开启电商√

名片商城,让销售将商城"装"进小程序名片,随身携带,发名片=卖东西,不再像传统微商城那样沦为摆设。

企业接入商城后,账号中的每张智能名片,都连接着企业的商城,这意味着,每位销售都将成为企业商城的一个窗口,为企业带来流量。

成交流程全面升级√

除了帮助企业更便捷低成本地获取流量,更致力于激发成交的动力。商品详情页,完整传递产品价值。

不当面向客户介绍,就说不清产品好在哪?让商品详情页替你说!

商品详情页支持图文、视频等多种样式,让客户对产品价值与优惠力度一目了然,产品价值尽在指尖。

直接下单,转化一步到位√

产品价值传递到位,接下来当然就是买买买了。客户可直接在小程序中下单购买,还可个性化选择产品种类,并使用微信支付进行结算。

No.4管理易

强势打造私域流量池√

「私域流量池」这个概念,想必大家都不陌生。在公域流量成本愈高而见效愈低的今天,私域流量池成为了企业破局增长、逆势突围的为数不过解。

要打造企业自有的私域流量池,就必须动员起每一个员工的力量,然而在传统的销售模式中,管理者往往只能了解销售业绩,对过程与数据把控乏力,也就很难针对性地调整策略、管理团队。

我们为企业管理者提供高效销售管理工具,助力管理者把控、优化销售过程,真正实现全员为企业带来流量。

自定义授权,沉浸式塑造品牌√

私域流量池的增长必须围绕品牌进行。我们支持企业绑定自己独立的小程序和公众号,用企业专属logo和名称发小程序名片,潜移默化地给自家品牌刷存在感。

Boss雷达,全面监控获客效果√

销售团队的管理者,可以在后台全面监控销售过程,多维度数据分析辅助决策,终实现提高转化与管理效率。

全员营销,员工为企业带来流量√

在当下的获客困境中,企业应当鼓励每一位员工为公司带来流量,共同推进企业价值的传播。

全员营销功能,将企业策略落实为可执行的量化目标,leader通过小程序端发布营销任务,任务直达员工,共同推广获客,效果进度实时监控,真正实现数据驱动销售管理决策。

以上,从引流获客到精细运营,从价值变现到业务管理,自始至终赋予销售与企业力量,让私域销售从此变得简单。

什么是私域流量和公域流量,如何选择?

在互联网圈,私域流量越来越多被人提及。私域与小程序、视频号一同成为2021年新媒体人的三大热词。在当下,似乎陷入了一种“人人都想做私域,却很少有人能做好”的魔咒,越来越多的品牌开始将私域运营托付给新媒体代运营团队,这是为什么呢?

想要弄懂这个问题,就必须明白:什么是私域流量?为什么品牌都在搭建私域流量?企业该如何构建自己的私域流量?

一、为什么要做私域流量

很多人存在一个误区,私域流量=微信,构建私域流量就是在朋友圈或者微信群发广告。

在过去两年间,由于时间红利,仅通过社群就能达成不错的转化效果。而当企业争先涌入到私域的赛道,难度就陡然增加了......毕竟,私域在一定程度上不可避免地对用户进行“侵扰”,占领用户心智

相关数据显示,2019年企业转化用户到私域流量池时通过率在20-30%左右,到2020年降至6-7%,预计2021年私域用户通过率还将降至2-3%。

这就意味着当100个用户进入私域流量池,仅有2-3人会验证通过。

当线上、线下流量越来越稀缺的今天,谁能高效,获得便宜的流量,就将获得一种新的竞争优势。而所谓私域用户,就是你直接拥有的、可重复,低成本甚至免费触达的用户。

这也许是,最近很多企业,无论是线下还是线上的企业都开始做私域的原因。

私域流量和公域流量的区别是什么?区别在哪里?

公域和私域差异点在于,公域是平台运营,认清平台规则后可以高效地运营平台规则,跑通模式,就可以一直追加投入,只要投入产出比是你期望的,那就可以不要停,所以公域业务其实容易起盘,但是越做越难。因为大家都可以摸清楚规则,都可以持续投入,也就不断内卷。核心还是马太效应,只要你有钱投入,就可以获得更多。但是私域运营落地的核心是用户,而不是平台运营。它相对来说没有规则,需要自己找规则和落地路径。所以,私域起盘难,但是越做越简单。私域打造的是IP人设,因为私域要打造的是信任度,而不是快速转化。毕竟还有所谓的半转化,客户不管买不买,都要待客户如初恋。

所以,要基于获客、识别、留存、激活、转化和价值,拉动用户从公域到私域。私域号不只是卖货,除了销售卖货,还要去建立内容专家ip、个人陪伴服务私域号,形成多样的用户关联度和陪伴式私域运营。社群也不只有销售社群、营销社群,还有内容和活动社群,分享品类知识、建立信任度,促进最终转化。

亿仁网络建议大家去看看那个营销5A模型(网上有,很有用),每个环节都要打通,从公域到私域,从线上到线下,从用户的首次购买到复购,从复购到分享推介全面打通,这样才能真正实现增长。