怎样打造出私域网络流量正式成为建大？

新媒体应用领域又问世了两个新术语：KOC。

约莫原意是相关联KOL关键性意见建议领导者，而缔造出的关键性意见建议顾客。

造新词语，做新概念，这是大部份做消费市场营销服务的甲方社会性作法，无可非议---没新概念，就没新总收入。

一、私域网络流量

KOC是在私域网络流量那个金融行业词语的大大背景下问世的配角术语。具体来说发轫于电商应用领域。

在一般来说的电商应用领域，潜在性顾客网络流量归属于B2C网络平台，假如店家期望赢得那些网络流量，要是透过导入电视广告、买回科燕鸥此类的配套措施，向网络平台方交纳surrounded。

随著中国经济情势的一片片节能环保色，店家早已无法分担网络平台不断涌现的收费项目由头，关门歇业潮四起。这时网络平台为的是保证店家的存留，下定决心划出一杯羹给店家，那个大战略叫文本B2C并配以经营方式。

从产品策略上，就是网络平台给入驻店家开发更丰富的网络门店界面和功能，赋予顾客关注店家的功能，形成虚拟的粉丝群。开店店家在自己门店里可以自由开展具有独创性的营销活动。

从表面上看，那些订阅关注了店家门店的顾客，不再仅仅是网络平台用户群体，还正式成为的是归属于该店家的用户群体，那些用户就是该店家的私域网络流量。

这种作法很快被发现更适合于自媒体，特别是准备带货卖货的自媒体。

对于在网络媒体网络平台上开专栏的自媒体作者，其专栏网络流量、微博网络流量、各种订阅号的网络流量，在历史上都取决于网络平台编辑的关系推荐。谁和编辑关系铁，谁就赢得公域网络流量的支持，谁就是KOL。

但这种KOL的变现能力很差，毕竟网络流量是赠送来的，犹如火车站广场开店，卖卖茶叶蛋也许效果不错，想接点儿更复杂的销售业务就无法完成甲方的KPI。

KOL的变现能力单一，就会降低KOL的写作积极性；

KOL的写作积极性降低，就会降低自媒体网络平台的整体公域网络流量；

自媒体整体公域网络流量降低，就会降低甲方向自媒体网络平台导入电视广告的意愿。

在怎样帮助甲方完成KPI的本质需求上，网络媒体网络平台、甲方、自媒体作者，三者之间的本质利益是一致的。

因此，网络媒体网络平台也参照电商的模式，赋予自媒体作者开店和经营店铺的能力，让自媒体作者形成可以自行变现的私域网络流量。

有些网络平台甚至允许自媒体作者直接发布电视广告性软文，链接网络平台的内生店铺。

由此，私域网络流量就正式登上了大雅之堂。

其主要的表达形式是3+1组合：微信朋友圈+自媒体专栏+微信粉丝群，以及可链接的商品店铺。

二、KOC

作为改革的先行者，早期的KOL们自然是私域网络流量的既得利益集团。

码字写稿，长期以来是传统媒体的记者编辑们，向互联网转型时取用的路线。更多的弄潮儿忙着加入双创大潮，不管是拿计划书融资，或者搞个微商团队，都有更体面的地位和更多金的总收入。

一转眼，凛冬已至。

一大波的失业者或者失意者，惶惶然四顾何处还有什么求生的机会，做微商、卖保险、自媒体正式成为入行门槛最低、转型成本最低、投入资金最低的三低型职业转型最佳选择。

如同做微商、卖保险的新人一样的套路，在中国做生意，后来者最好的竞争策略就是：价格便宜！

相比于KOL们的北森慢跑、全马，新来的自媒体捧着黄焖鸡米饭，就着榨菜报价：200！量大从优！

我们不发表意见建议，我们只是用户意见建议的搬运工！

我们不缔造用户，但我们可以为甲方扮演用户！

我们是谁？我们是KOC！

---知道酒吧里的酒托儿吗？

三、怎样打造出私域网络流量？

前文早已讲过，私域网络流量的主要形式是3+1组合：微信朋友圈+自媒体专栏+微信粉丝群，以及可链接的商品店铺。

私域网络流量的整体运作比较庞杂，限于篇幅只列出核心提纲：

1、人设打造出

人设打造出主要透过朋友圈，此处朋友圈是两个代术语，包括了微信朋友圈QQ空间微博微头条脉脉等一切动态性质的工具。

经营人设的要点在于：

（1）确定发什么类型的文本，素材怎样准备

（2）什么时间节点发

（3）不同时间段应该发什么文本

（4）每天多少条

（5）怎样与朋友圈其他人互动

（6）怎样保持朋友圈文本的连贯性和活跃度

2、好友互动

（1）好友圈的分组分类

（2）不同分组的问候文本和频率

（3）好友关怀

3、粉丝群

（1）种子用户

（2）人数增长规则

（3）活跃度规则

（4）变现规则

（5）群裂变

4、自媒体

（1）养号规划

（2）交易规则

（3）防封规则

（4）加粉运营

（5）读者导入

（6）读者交换

5、品牌营销

（1）付费社群

（2）金融行业会议

（3）培训讲座

（4）图书出版

（5）第二梯队

6、B2C化

（1）矩阵

（2）对接

（3）交换

透过以上的6大模块，就基本可以形成归属于自己的私域网络流量。

至于你是KOL，还是KOC，只要不能帮助甲方实现KPI，一切新术语都是扯淡！

作者：张栋伟（消费市场营销专家、资深互联网人士、酷实习大学生就业创业网络平台创始人）

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