昨晚，一名碰巧联络的好友忽然QQ上找我聊天，光阴如箭，不经意早已是两年多了。我问他，你还在做工程项目吗？他说，不做了，那时外面做专业课程专业培训的太多了，加之那时营运人早已被割过一撮又一撮，情商税如果交的相差无几了，这波人出，又已经开始各式各样私域进行咨询、陪跑，消费市场上参差不齐，再说是各式各样艰苦，不太好拆，呵呵！
我想，我小两年没预览过社会公众号了。原本，写那个副标题，可能会触怒许多上中下游的南埃尔普，不光是私域搞专业培训的，因此，着重新闻稿，责任编辑不不光针对其他人和政府机构，请千万别Behren，我而已撷取许多不光针对营运阿宝的避坑基本常识，也若非对专业培训金融行业这种做法，恰好相反。我对许多搞专业培训的大拿和做民心工程的政府机构却是充满著无穷的敬仰的，我他们这类的有关金蝶、私域营运科学知识也是源于专业培训或是互联网专业课程。
事实证明，专业培训是两个不朽科学合理的消费市场和市场需求。为何呢？
专业培训的其本质是甚么？
专业培训的其本质是知觉差的存有！
存有即科学合理。因此，我是认可专业培训金融行业的，责任编辑讨论的是不科学合理专业课程专业培训，通过过度包装的形式来割韭菜这种现象。因此，却是那句话，请千万别代入联想，对事不对人，仅此。
如果说，最爱学习的职业人是哪一类？我相信接触过互联网的同学都会脱口而出：营运人！
因为，不光是互联网金融行业，技术的预览太快的，科学知识的脚步永远要跟上来，因此，你会感同身受，你身边见到的都是营运人买书是最积极的，报各式各样专业课程又是最活跃的，身在职场，仅仅是上司的指导和公司的帮助是远远不满足的。
我和那个好友呢，也是结缘于私域领域，也见过了不少两年前还在做科学知识付费IP的，一批一批的上来，一批一批的倒下。外行看热闹，内行看门道。这种割韭菜的骗子打造IP是有一套完整的方法论的，至于祖师爷何人，尚不可考据。
具体是怎么的呢？且听我一一道来。
1.调研定位
这是打造科学知识IP的第一步。首先会对营运圈按大类导向具体的细分类目，找到消费市场空白或是竞争相对小的领域。那个可以通过搜索用思维导图的形式轻易解决。比如，你要做公域却是私域？做公域是头条系，百度系却是电商系？做头条系是短视频？直播？却是今日头条？电商系是做淘系？多多？抖音？京东？闲鱼？然后呢，你就去找各个层级大系、小系有没有比较知名的竞争者，数量密度怎样？假如淘系，就有很多了，比如猫课的蒋辉、鬼脚七，还有各式各样专业政府机构、阿里认证各式各样头衔专家，各式各样不知名的更多，那你就可以认为那个领域不宜入局。竞争太大了，你要做错位营销，怎么说呢？人无我有人有我优的工程项目才是蓝海好工程项目。
因此呢，你找好细分领域是最关键的一步，万事开头难，选择对了，后面轻松多了。
2.用户画像
找好两个赛道之后呢，接下来就是要找准客户了，就是要清晰明了知道你的用户具体是怎么样的，具备哪些共性？甚么岗位？技能大概甚么水平？有甚么喜好？收入水平和消费习惯怎样？喜欢浏览甚么网站或APP？学习时间如果在甚么区间？信任主要受哪些因素影响？等等，你那个层级越细致，后面就越轻松。
3.产品策划
在找准定位，清楚用户画像之后，接下来是不是需要找出两者之间的桥梁——产品，然后让整个体系有机地联结起来，做好产品策划，也就是专业课程包装和推广。专业课程这类，是基于你的用户画像和定位决定的，比如你在上一步调研，你的客户群体基本消费水平在1999的两年内的营运最多，你策划产品的时候价格就别搞成那种不光针对高管和企业家的一万以上的专业课程，对吧?比如，你研究你的用户消费习惯的时候，也就是购买专业课程，都是遵循两个免费试听——9块9或是99定金锁定名额——支付尾款成为学员的流量营运漏斗，你的专业课程设计也必须遵循那个原理，对吧？如果你很细致地知道你的用户画像，但是因为你选择的定位却是空白领域？怎么办呢？
一字记之曰：抄！
诶，不会空白消费市场吗？那肯定没产品啊，我抄谁的？不错，就是抄上中下游或是毗邻领域的，用营运的话说，叫：案例拆解！（虽然我知道拆解是个伪命题，下回分解。）他做甚么，你就做甚么，大概率不用试错，且成功率高。但是那个抄呢，要抄的有水平，不能人云亦云，要标新立异，甚至犯了点错误都可以，请记住：第两个把美女比作花的是天才，第二个是人才，第三个就是蠢材了。比如，你要抄的导师讲的是私域产业，你抄的时候呢，就说产业私域。你的导师讲的是核聚裂变，你可以讲原子弹裂变氢弹裂变铀弹裂变。记住。不追求对，只追求和别人不一样，最好却是别人听都没通过的概念或是词语，刚听到云里雾里那种，等后期全网铺开的时候，流量滚滚来。听懂掌声！
那我如果怎么做到可以挑选许多惊世骇俗的词语来包装呢？不难，你只需要复习一下小学的同义词近义词以及修改病句的科学知识点，融会贯通，就手到拈来，不费吹灰之力。还有，就是要多看广告法禁用的词语，天机不可泄露太多，善哉善哉！
4.人设包装
有了定位、客户和产品之后是不是万事俱备了?不是的！科学知识付费领域还有至关紧要的一步，那就是打造人设并精心包装？甚么？这还需要包装？是的，你没听错！你要对他们的身份和形象向韭菜，不，向客户呈现出吧？要整一套西装吧？拍摄用的西装和背景墙用甚么颜色呢？要考虑企业文化和定位吧？涉及色彩心理学吧？穿好西装之后呢？你是双手叉腰抱拳呢？却是单手握拳点赞呢？却是一手握住西装一手放在腰间呢？你总不能拍个头像单手开法拉利吧？（其实好像也行，你这么做也是创新）那这些是不是利用人们的肢体动作语言学和刻板印象行为心理学？
Ok，以上都是形象拍摄，拍照之后，你得找人修图吧？是找兼职猫呢？却是找淘宝，找职场设计师呢？大家价位和服务不同，作品做出不满意又怎么去交涉呢？这是不是涉及消费心理学？因此说啊，里面的学问大着呢，一般的菜鸟可能还不知道。
形象包装，10级美颜之后，头像解决了，接下来是不是要自封头衔了？对的。我跟你说，自封头衔的学问可大着咧。一般没三年五年的营运脸拉不下来。
窍门一：以偏概全。
简单说，就是你回顾过往职场经历，比如你当时是在某个部门担任操盘手，而和你一样的岗位的操盘手有10个，在人设包装的时候，记得，把当时整个部门业绩都要说成是你两个人的。当然，这是初级玩法。中级的玩法呢，你部门承接了两个集团公司的子公司工程项目，你把除了你部门创造的业绩之外还有人家自营团队的业绩也说成你的，数字是不是翻倍了？这是中级！更高级一点呢，就是你去人家集团公司下面的子公司的某个部门给部门下的两个小组甚至是副组长两个人做了一节课50分钟的内训，结果呢，你把整个集团公司全年的业绩和你直接挂钩，是为高级。
窍门二：加0倍增。
那个就简单粗暴了，不管那个工程项目最后做出甚么业绩（因为我理解你做讲师肯定是做过工程项目才能授人以渔，而不是纸上谈兵），再说在数字后面直接加0，至于加几个0，那就不得而知了，因此，你那时会看到消费市场上好多千万级操盘手，帮品牌甲方营收累计10亿+。其实，你如果熟悉他服务过的金融行业和产品，比如客单价、复购、sku、落地方法，是经不起推敲的，要知道，10亿是甚么概念？你才做两年半载，如果你的老板不抠的话。你没算错的话，他至少年薪百万以上了吧？然后呢，你反观他那时的行为方式，还在为了9.9苦苦吆喝，面红脖子青的，何苦呢？对吧?那个业绩是怎么拆分下去的，你思考和了解、提问（质疑）得越细致，就会发现越经不起推敲。人间正道是沧桑。
窍门三：报喜不报忧
其实，那个你在大公司呆过，基本都会见过这类职员，只要领导好这一口，基本就是如鱼得水啊。包装是个神奇的活儿，他可以把以前用于人上的概念应用到事上。我们知道，营运是两个细分概念很多的工作，比如你做复盘的时候，复盘的是裂变部分。裂变的数据复盘是可以拆分为很多子工程项目的，如：个人号好友基础人数、好友圈点赞评论人数、私聊触达人数、私聊回复发送加群链接人数、私聊参加分销人数、线下引导扫码加客服个人号人数、线下直接邀约加群人数、群日/周/月活跃人数、首次群裂变新增人数、二次群分销裂变人数、群直接报名人数、群加客服私聊成交人数，等等。你算转化率的时候呢，算转化率，无非是算两个比率，用除法，记得分子要大大的，分母要小小的。肯定有的做得好，有的数据不太好看，包装的时候基本只需要好看的数据，甚至可以凭空创造概念来报喜，以掩人耳目，你学废了吗？
窍门四：换汤不换药
我早已把程咬金的三板斧教给你了，只要运用自如，足以秒杀市面上85%以上讲师，为了看起来更牛逼，我把剩下的半板斧也倾囊相授吧。顾名思义，换汤不换药就是同一样的东西，不同的包装。不光适用于没做过甚么工程项目或是成功甚至失败案例都有点少的大佬，同两个案例，用思维导图拆分，经过不断变换主题、副标题、模型、数据、要素、打法等，包装成迎合不同韭菜（客户）的案例，一招鲜吃遍天。
辨别的方法其实很简单，因为互联网是不断变化的，如果两个案例去年前年讲到那时你还似曾相识，恭喜你，你姓韭名菜。优秀的讲师一定是身在一线，有实践经验的，他是不断学习的，他科学知识的颗粒度是越来越饱和的，工程项目和客户案例也是越来越多的，而营运的规则也是变化的，在互联网金融行业，别说两年前，有时候一周前的营运方法也不适用于那时，不光是阿里系的，你看看市面上那些卖闲鱼赚钱教程的，等你注册你就会发现，闲鱼的规则是每周预览一版的。如果两个讲师每次都是那么一两个案例侃侃而谈，数据漂亮，复盘完美，而讲不到具体执行层面的细节或是每次都以卖关子打擦边球，这大概率是忽悠。这也告诉我们学习了解两个案例的时候，一定要看故事发生的背景和时间，好多讲师都是直销或是成功学那一套的，你要学会辩证思维。
5.执行方法
写到这里，我有点不想继续写下去，因为下面涉及到实操层面了。警察叔叔也是总不能为了反诈而把整个诈骗过程记流水账写出，这样可能更多会被坏人利用。因此，最后我补充几点反拳法基本常识和经验。
第一点：科学知识储备。要报专业课程记得先找免费资源，要有基本的科学知识储备，才能做好付费的筛选和判别。
第二点：多看口碑。任何两个割韭菜的，都是会暴雷的，那个和你淘宝购物多看差评一样的原理。
第三点：时间见证。两个讲师是否靠谱，多去看看两年前、两年前、两年前他在干甚么。了解他的前世今生，优秀的人都是长期主义的。
第四点：熟人推荐。要找那种知根知底的，甚至没有推荐返利的，百闻不如一见，身边的案例是可以值得托付的。
第五点：交付能力。也就是要看讲师的团队有多少人，都是甚么人，交付容量最大值是多少，如果只有服务10个学员的资源和能力，偏要招收100个学员，恭喜你，韭菜先生/小姐！
天道有轮回，借用《葵花宝典》的篇首语，欲割人者先被人割，韭菜年年有，生生不息，野火烧不尽，春风吹又生。我劝你善良！大家也勿Behren！
好了，今天就撷取到这里。我是翰飞，下期继续撷取金融行业内许多避坑指南，你的点赞、收藏和评论是我创作的动力，谢谢！
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