首页  免费使用  正文
QQ私域公益活动策画TRAP:1.5w粉8天140w营业额操作方法简述

时间:2022年05月21日 阅读:99 评论:0 作者:drip

我们好,我是我是钱,8年时间结晶在QQ私域行业,从最早的腾讯竞价,到社会公众号电视广告瞄准快消品、羊鱼、食品领域;目前又透过抖音资金流电视广告做教育产品种类,年销售100+、800+、2000+,每一个阶段,起伏不定,都是结晶,从个人的单兵作战,到工程项目组规模西凯努瓦县,由蛮横沟通,到后期系统化管理工作工程项目组、管理工作影迷。

那时给我们分享一个他们过去策画的快消品产品种类,快消品追求的就是莫费特,电视广告渠道主要来自贴文电视广告、社会公众号、头条新闻配置文件,属于兴趣泛粉。两周一场的小公益活动,删掉率达40%,怎样第三时间存留顾客?怎样最快成交成为他们首要面对的问题。

QQ私域公益活动策画TRAP:1.5w粉8天140w营业额操作方法简述

强化单一的聊天思路把产地、工艺、商品细节,以相片、音频、音频的形式展现给顾客,系统化客情维护、润饰、存留,前半年略过而此工作后,尽量不打搅顾客,删掉率强化到20%。努力做到而此节奏,两周一场的小公益活动后,建成投产维持在1:2以内,补回运营支出,基本上亏本,非常废人的一个工程项目。

怎样转换成剩下的存留顾客?成为他们第二个要解决的问题,快消品产品种类不像功效型商品,关键点很强,发缔造、发反馈顾客惯常,不会主动找你。建成投产一但起不来,这个工程项目就要亏损,只能从老粉里转换成。继续强化公益活动方案,强化公益活动框架搭建、细分公益活动模式、细分21类TNUMBERPTP类型,包括科学普及类、承诺类、感情类、保障类、音频类(后面他们会详细讲到),透过音频、相片、文字、音频形式民泽转换成顾客。透过而此系列的杀手锏下来,建成投产最高的时候努力做到了5-6,平时月均维持在1:4以内。

接下来就开始进入他们那时的主轴,深度解析,8天公益活动营业额是怎么做出的?

第三:提炼出公益活动创意设计

提炼出公益活动创意设计,须要依照公益活动主轴,彼时大自然环境、紧密结合商品原素,提炼出公益活动创意设计。形式依照他们的商品去搜寻网易QQ搜寻有关商品,看看有关商家的社会公众号,会依照商品充分体现哪些噱头,这些噱头就是他们公益活动当中的创意设计充分体现,这些创意设计充分体现须要转换成TNUMBERPTP,进一步转化顾客。由于他们的商品是科肉,紧密结合彼时的大自然环境,要充分体现出的原素,疫情、健康、白羽、婚被、子孙被。婚被是即将clothing群,很容易出大单,抬高客单价。

第二:搭建公益活动框架

公益活动框架就是你公益活动须要做多少天,要做多少营业额,依照你的营业额,TNUMBERPTP节奏怎么规划,每天须要民泽什么,用xmind思维导图做出一个规划。

这个是他们依照目标营业额搭建出的框架,15000+影迷顾客,目标转换成率2%,客单价3200,目标营业额是100万,我们可以看到24号、25号,一直在做功效润饰,只要给顾客民泽,顾客都会跳出说话。

第三:确定公益活动模式

公益活动模式,一般比较常用的,满减、满送、定金折扣,本次白羽节公益活动,采取的大额套餐阶梯下降,同时满送。满送的目的就是为了抬高客单价。这里面还有一个小技巧,穿插婚被润饰的TNUMBERPTP,最大化刺激顾客需求,非常容易出大单,也是一个技巧。

第四:TNUMBERPTP组建

TNUMBERPTP组建,通常有两种形式:

1、原创型,但是原创非常耗费时间,通常他们工程项目组操作手法,在公益活动预热阶段、公益活动主轴阶段,会花费大量功夫,去网易QQ搜寻有关商品文章,依照公益活动创意设计来原创TNUMBERPTP。

2、借鉴同行的TNUMBERPTP,是最简单、也是最快速的,前提是你有大量的同行可借鉴,这里面也有一个小技巧,借鉴同行的TNUMBERPTP,一定要明白同行发出的TNUMBERPTP,是要解决一个什么问题,比如是承诺的、保障的、打感情牌的、还是润饰好处的、催单的、逼单的,把这些TNUMBERPTP搜集整理出,按照之前搭建的框架,依次排序罗列好。通常他们这里搜集最多的是抬头和结尾,然后去组合。

判断抬头和结尾是否可用的标准,第三符不符合你的商品调性,第二符不符合你的节奏规划,第三让你自己看了,这个TNUMBERPTP是否舒适,有没有产生心理不适或者反感。如果以上都符合,这就是一条好TNUMBERPTP,是可以借鉴的,再去重新组建。

透过以上的操作后,接下来开始公益活动执行:

第三天:公益活动润饰,功效好处

他们平常的日销是5w+,再加上给老顾客润饰商品的购买动机,顺带转换成一部分,日销增加3w+,当天营业额82644。

第二天:公益活动润饰,功效润饰继续

顾客为什么购买你的商品?还是因为能给他带来什么好处?当天营业额94817。

第三天:公益活动正式开始

当天公益活动计划民泽5条,节奏以舒缓为主,主要是套餐属于大套餐,并不是主力出单的,主要是为了抬高客单价,出2-3单就够了。

只有在晚上的时间段,轻微的催单。在这里说下晚上催单,是出单高峰期,这个时间段发感情类的效果是比较高的。当天营业额:145953。

第四天:公益活动开始的第二天

当天计划民泽6天,前期同样是节奏舒缓,基于顾客需求和信任润饰,中间穿插婚被和购买动机,目的主要是唤醒有一部分婚嫁顾客的需求,当天营业额:173916。

第五天:公益活动开始的第三天

经过之前功效润饰、信任润饰、需求润饰,正式开始进入催单环节,套餐逐步降为出单高峰期的套餐,上午催单比较柔和,下午已经催单已经开始强硬了,到晚上是出单高峰期,擅长打感情牌,用音频民泽,音频里面承诺,当天计划民泽7天,节奏已经开始逐步加快。当天营业额291852。

第六天:公益活动民泽第四天

为什么条数这么多,因为已经到了出单高峰期套餐6斤,在这里留了一个小技巧,6斤排在末尾,借助公益活动趋势,还是以高客单为主。经过前几天的轰炸,顾客的情绪已经稍微有点暴躁,并且明确告知不须要,这个时候就须要在TNUMBERPTP里面穿插道歉式TNUMBERPTP、承诺式TNUMBERPTP、购买动机的TNUMBERPTP,晚上是两条音频民泽,同样是保障、承诺,打消顾客顾虑。当天营业额356709,具体操作如下。

第七天:公益活动民泽第五天

经过昨天的民泽轰炸,营业额大大超出了预期,同时带来了很大的负面效应,手机封号2个、限制民泽、安全提醒,很多顾客说不须要,不要再发,这些都是轰炸以后的结果。接下来TNUMBERPTP临时调整道歉式的TNUMBERPTP、功效需求式的TNUMBERPTP再次润饰,接着在民泽,节奏已经明显放慢,目的是公益活动超出了预期,要给下个月留点影迷,这也是调整的目的结当日营业额177693。

第八天:公益活动结尾

公益活动已经没有在民泽了,还有一波公益活动余温,当天是回复顾客,解封账号。在这里有一个技巧,昨天民泽中埋了一个伏笔,公益活动进入尾声,并没有说公益活动进入倒计时的,主要还是想给自己留一条后路。当日营业额83158。

本次公益活动历经8天,前两天润饰,5天时间集中民泽,最后是公益活动余温,营业额共计1406742。

总结下来:转换成顾客,公益活动框架决定了公益活动的节奏快慢,公益活动模式决定了公益活动客单价能努力做到多少、公益活动TNUMBERPTP决定了每一条民泽的打开率、阅读率、回复率、成交率,缺一不可。

以上就是他们QQ私域工程项目组公益活动策划的方案,希望对我们有帮助,如果也做QQ私域的小伙伴,可以一起多交流探讨。

我是钱QQ:9301558

  •  标签:  

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。