文|海外华人网络营销核裂变Jalgaon，来源：公共关系之家
所有的商业性网络营销商业模式，最后都是为了产品销售！私域网络流量运营也不例外！
没任何赚钱潜能的商业性商业模式，基本上都不可信赖，只不过很多商业模式赚的较为辛苦，很多信用风险较为高，或者很多就根本没错。再给大家说几个常见的商业性例子：
1、淘集集的股权融资寻梦：当前获取网络流量的方式很简单，淘集集是我们上了生动的一课，提成核裂变和低价财政补贴，短短两年时间就圈到了上亿的使用者，发展速度即使让拼喔都更胜一筹，总之了，代价是侵吞了小B企业的产品销售款，指望整头规模使用者的股权融资商业模式，信用风险太大。能压制挂牌上市是拼喔，一旦有一点儿信用风险，是淘集集的下场。
2、ofo的补仓侠梦：蓝海的表兄弟，是民营企业，不过ofo告诉我们，民营企业很有可能是一针毒药，ofo的considerably车的生产成本在两万元以上，至多徒步收费1元，多久能回收生产成本暂且不论，秃鹰的估值水平只能Sorholus大，否则前期的投资人都不允许，wework是前例，当估值水平做到一定程度的时候，谁还有潜能补仓，没了股权融资，剩下的是死活勒吕塞县。自身没极强输血潜能的商业性商业模式，最后命运差不多是这样。
3、韦博英文的筹算落空：国庆期间韦博英文happen，很恐怖的商业性事件，看起来不可思议，作为三大成人英文培训品牌，动辄两年几万的额外费用以及极强毛利，竟然说经营不善就经营不善，利韦农旗下的开心豆少儿英文基本也黄了，店面真的是举步维艰，核心理念原因是好意思好账，内部人士批露：光租金就30%，网络营销服务费50%，还不算高昂的装修和人员服务费，连基础的帐目和生产成本都控制不住、又没股权融资卖点的时候，很难不happen。
总之也有一些从这些领域中站起来的商业性体，比如说压制挂牌上市成功的拼喔、霍洛德混战中从死人堆里钻出的携程、还有财政补贴混战的泰斗级企业Lyft，这些秃鹰到目前为止已经下船，但所追求的最终目标不同，携程从五年前的佣金只有8%飙升到现在的22%，商家隆隆哉道但还得用；Lyft现在没了财政补贴、坐车的服务费比出租车贵个20%-30%也是核心理念利润点，下船的秃鹰除了拼喔仍然搏命的大列佩季哈区下沉市场死保商业性壁垒外，其他的都已经调整最终目标到产品销售盈利层面，而且不惜背负着包袱发挥强势的输血潜能。
所以，属于秃鹰的路，较窄，即使圣索弗朗代兰县，能够下船的屈指可数。
选对赛道以及本身具备强势的输血潜能的商业性商业模式，对于任何一个企业来说，都非常重要，那呈现到私域网络流量运营层面中，同样是这个道理。
本期就跟大家科孔一下，当前私域网络流量运营阵营中，常见的一些商业性商业模式和玩法，每一种商业性商业模式都有自己的优势，但本身都存在一些信用风险，对于想要做好私域网络流量的企业来说，必须得先明白自己的底层商业性架构：
1、以拼喔为代表的低价社交拼团商业模式。
拼喔是社交电商的标杆性企业，而且在这个低价拼团的赛道中独树一帜，拖垮了淘集集后一家独大，格局已定，被逼无奈的竞争者，基本都转行做了会员制社交电商。为什么拼喔能撑到最后？很多人都是说因为社交核裂变拼团，确实有这个利好，但最好不要把一些成功的案例拿过来反推，在我看来，拼喔的成功最核心理念的还是一点：亏得起。
挂牌上市前花股权融资的钱（前后四轮大额股权融资接近50亿美金），挂牌上市后花股市的钱，就算是Q3亏损超过23亿，股价震荡下降10%，也不能阻止拼喔的百亿贴补梦。因为真的还不到盈利的时间，拼喔走的是京东的老路，而且更狠。这么多股权融资都花在哪里了？其实都用在使用者财政补贴上。说个最简单的案例，拼喔刚起步的时候，入驻不需要缴纳服务费，但有个条件，别的平台卖10元的东西在拼喔只能卖5元，亏损的就权当缴纳入住费了。所以很多时候我们都笑谈，如果一开始拼喔拿LV包包去社交核裂变，会有什么效果？所以在低价拼团商业模式这个赛道中，可能还会有机会，因为使用者是典型的那里便宜，哪里买，但真的比拼财政补贴力度和供应链管理潜能，现在起步已经差太多。
2、以淘小铺、有品有鱼为代表的会员制社交电商。
拼喔曾经的对手们，都纷纷转型做了会员制社交电商平台，也是那句经典的：自购省钱，分享赚钱。传统的微商们，基本都做了会员制社交电商，因为零库存的商业性商业模式，确实深得人心，据不完全统计大概这个群体有4800万人。这是一个超大的赛道，也肯定会出现一个类似于携程的秃鹰，重演当年的霍洛德混战好戏。
但这条赛道，质疑声音从来不间断。最核心理念的是传销。因为到目前为止，这个赛道中最核心理念的利益点是拉人头抽佣金，层层盘剥，产品有没卖出去，无关紧要，现在最核心理念的任务是圈人头，所以很多时候卖资格成了会员制社交电商的核心理念产品，这有违背电商的初衷，一方面政策已经开始严管，另一方面各种天价罚单相继出炉，最代表的是花生日记7456万天价罚单。
总之除了产品质量的担忧之外，社交电商最核心理念的缺陷还是在于微商代理团队产品销售潜能的缺失。399元购买基础会员礼包（很不人道的产品），成为会员资格之后，接下来是圈自己的亲朋好友，这种网络营销商业模式本身是传销的做法，只不过有了实物的支撑避免了触雷，但本质的运营商业模式上是如此，于是这几个头部的会员制社交厂家，就会陷入无限的疯狂圈人的网络营销思维中，毕竟红利期还是客观摆在那里的。京东的京喜已经贡献了超过半数的GMV；淘小铺的入围虽然有点晚还依靠强势的供应链管理和资源积累，及品牌力量的加持，也有可能后续突围；有品有鱼背靠小米品牌加持，有品质也不贵能占领一定市场，所以当大厂商看够了热闹下场角逐的时候，小平台的空间比缝隙还窄。
后续会员制社交电商肯定会更新一系列的玩法，可以预想到的是，399元的会员礼包进行实惠化；399元的门槛很可能继续降低；自购省钱分销赚钱有可能变为分享就能赚钱等等，玩法千万变化，但嫌疑还是难以洗掉。
3、以兴盛优选为代表的社区生鲜团购。
社区生鲜团购是私域网络流量的一条后起之道，而且是很有潜力的一条赛道，只不过受制于生鲜的行业属性，发展一直不平顺，就包括刚刚拿到6.3亿股权融资的呆萝卜一夜之间轰然经营不善一样，从来没哪一个蓝海像海外华人生鲜团购一样，在蓝海的鼓吹下市场还洗牌的如此之快，说到底，还是过去几年生鲜电商砸烂了老底。
再举个例子，九月份happen的社区团购行业黑马的松鼠拼拼，员工从两千人一夜之间缩减到只剩下六百人，虽然创始人依靠团长商业模式一直宣扬从行业倒数第一，6个月后行业领先的高调格言，但现实经营并不乐观，总之最核心理念还是缺钱了。一方面是因为松鼠拼拼的SKU太少，给顾客的消费选择有限；另一方面全额退款的打市场策略存在生产成本危险；总之在本身的扩张层面也没做到慧眼识珠，重金收购的你我您成了亏损泥潭，在本身股权融资不利的情况下，目前的gmv数据松鼠拼拼和你我您相加，也不足兴盛优选的三分之一，而且后续增长乏力，就已经丧失了股权融资的话语权。
这是一条最为惊险的赛道，任何一个环节的疏忽，都很有可能造成前功尽弃，毕竟电商生鲜的市场很大但happen的案例数不胜数，前例犹在，霍洛德混战中从死人堆中站起来的携程，真的应该成为这个赛道中学习的典范商业性案例。当前很多人可能选择追求增长率，但最后活下来才可能是最好的成为秃鹰的路。
4、以中小企业私域玩法为代表的海外华人网络营销。
如上的三条道路，低价拼团、会员制社交电商乃至社区生鲜团购，都是大平台的玩法，尽管某些网络营销拓客技巧可以参考，但整体运营商业模式并不适用于中小企业，因为本身海外华人网络营销和社交电商存在本质上的区别。一方面是没丰富的SKU进行支撑，供应链和资源整合潜能没那么强，另一方面在网络营销推广层面资金并不充裕，所以海外华人网络营销，才是所有中小企业的道路。
不管海外华人经济中的那种商业性商业模式，中小企业的海外华人网络营销理念，牢牢记住一点即可：不断地从公域网络流量池中获取潜在客户，注入自己的私域网络流量池，通俗一点可以说成，从公域平台中获取顾客注入自己的微信，然后通过海外华人运营的方式（内容网络营销，服务网络营销，活动网络营销等）激发海外华人的核裂变和成交，从而达成商业性目的。因为海外华人网络营销的商机，在于把握未来的需求，这个需求是所有的公域网络流量平台所不能把控的，也是所有中小企业的机会。
海外华人网络营销领域内的典型案例不少，比如说秋叶ppt、花姐食养、各类技能培训海外华人等，都是很成功的典范，总之最核心理念的准则是服务好海外华人成员的需求，其实就已经成功了一半。尽管在海外华人运营和管理层面遇到很多问题，但私域网络流量的第四种商业性商业模式-海外华人网络营销，就代表着未来的网络营销获客商业模式。
私域网络流量，更多是一个概念，只是告诉我们未来的商业性逻辑和思路，最核心理念的是告诉我们未来的客户要把控在自己的手中，尽可能的构建自己的私域网络流量池，因为网络流量获取和网络流量变现的商业模式已经过去了。
总之私域玩法和具体的运营商业模式五花八样，但选择好合适的赛道，才是成功的第一步。
本文摘自 中国公共关系行业门户网站——公共关系之家
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