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私域网络流量是甚么?

时间:2022年06月01日 阅读:72 评论:0 作者:drip

胡猛夫

为甚么私域网络流量火了?B2C人recommend的怎样构筑自己的私域网络流量池,以后没有做,那时来做还帆耳蝠。那时都是2021中了,做B2C你会发现网络流量以获取愈来愈难,如果你有私域网络流量会是甚么样的结论?那时就来聊聊私域网络流量的有关热门话题。

私域网络流量是甚么?

构筑私域网络流量,紧紧抓住新风尚口

私域网络流量是甚么?

看清楚私域网络流量,具体来说要介绍网络流量池的基本概念,网络流量池指的是网络流量非常大,比如说:淘宝网、腾讯、博客等,如果财政预算足够多,能稳步急速的以获取新使用者的平台,被称作网络流量池。

私域网络流量是相较其来说的,指的是我们不必订阅,能任一时间、任一频度,直碰触达到使用者的平台,比如说:自新闻报道媒体、使用者群、QQ号等。

为甚么私域网络流量忽然火了?

自二零一七年明确提出私域网络流量年来,私域网络流量在网络营销圈内快速盛行开去,已成为二零二零年的炙手可热词语。私域网络流量火热另一面的其原因是甚么?众所周知,引爆点是迪雷省网络流量存量的消亡。

在往后二十年之中,使用者存量从笔记本电脑端转为终端端,从实体店到线上,从服务中心卫星城到三线线卫星城,从新闻报道音频到爆款主持人,网络流量生产成本愈来愈高,这使转化成显得愈来愈十分困难,网络流量存量基本上消亡。企业网络营销步入了一个由存量市场竞争向存量市场竞争的黄金时代。

在存量市场竞争的当下,发掘老使用者/人脉圈的潜在价值已经成为许多公司的共识,这也是私域网络流量泛滥的其原因。

从网络营销本质看,企业需要获得尽可能多、尽可能精确的网络流量。以获取网络流量分为线上和实体店。想要获得更多的网络网络流量就意味着更多的广告投放,而获得更多的网络流量就意味着我要出价最好的关键字最好的广告位,但是在这另一面有个问题,网络流量不等于留量,基本上没有办法再给品牌重复使用,这无一例外地导致了获客生产成本愈来愈高。

能否帮助企业找到第二条网络流量曲线,从而发掘新的精确网络流量?有一种网络流量自带信任属性,而且还能反复的链接,也能实那时线交易实现急速的裂变,源源急速地带来新的网络流量。

这种依托于人的新型网络流量就是私域网络流量。

在私域网络流量黄金时代,每个人都是一块小小的网络流量池,每个人的朋友圈都是企业自然广告牌,每个人本质上都是一个超级导购。在人类属性中,人是有温度的;在社交属性中,人自带社交的属性,自带信任属性。私域网络流量基于人的信任和口碑,把人作为以获取网络流量的动力,带来大量线索的同时,将极大的缩短业务人员从见面到跟进再到客户成交的全流程。

传统的方式,从来没有脱离过漏斗式的网络营销模型

传统的网络营销方式,广告也好电销陌拜也罢,他们都不是基于人去以获取网络流量。即使通过巨额广告以获取了很多的线索,到最后销售还是以一个陌生人的身份去从0-1建立信任,筛选客户完成成交。

说到底,传统的方式从来没有脱离过漏斗式的网络营销模型。

当传统网络营销模式面临在获客-网络流量-转化成-复购-触达愈来愈难的背景下,我们认为,基于人口碑传播的私域网络流量网络营销才是更高效更低生产成本的以获取线索的平台。

私域网络流量天然依托在每个人身上,企业能够调动的人越多,私域网络流量池也就越大,这些人就是企业的合伙人基于口碑+利益,企业能大规模发展合伙人

每个员工和伙伴客户都是私域网络流量的入口,他们都是潜在的KOC,如果把每个员工的网络流量都充分利用起来,进行全民网络营销,那就是低生产成本构建企业私域网络流量池的最好方式。

如果平均每个员工有2000个QQ好友,那么一个10人的小微企业就能影响2万个好友;一个100人的中型公司,能影响20万个好友;一个1000人的大型企业,能影响200万个好友。

如果要通过传统广告影响200万人,需要付出多少生产成本?以线上为例,国内目前主流的终端CPM(每千次曝光)价格已经超过了180元,要实现200万人次的曝光,企业所需支付的生产成本高达36万元!而且,通过这种方式触达的使用者,对企业缺乏信任,转化成率会很低。

为甚么要做私域网络流量?

1、网络流量可控

假设腾讯有一千万使用者,然而这一千万使用者跟我们没有任何关系,我们只有把里面的使用者导入到自己的平台,才算自己的使用者。后续针对使用者的服务或者换量才有可能发生。

2、性价比高

我们在网络流量池获得曝光是需要订阅的,比如说关键词竞价,不花钱想获得曝光,门都没有。

而一旦把使用者从网络流量池导入私域网络流量,比如说QQ群,那真的我的地盘我做主,想怎么玩就怎么玩了。当然了也不能太放飞自我,如果使用者体验不好,分分钟会从私域网络流量池游走的。

3、深入服务拿抖音来说,使用者喜欢的短音频很多,当对其中一个音频感兴趣时,能选择关注号主,关注后能一直享受号主提供的音频观看服务。

当关注号主的人愈来愈多时,这个号主就成了爆款,他这个号也成了私域网络流量池。

怎样把使用者从网络流量池导入到私域网络流量?

最常见的是利益诱导,这个多见于人傻钱多的公司,关注公众号领红包,下载客户端送现金等等。在网络流量池获得曝光后,当使用者看到进到私域网络流量有好处时,一般都会形成转化成。虽然数据很漂亮,不过这种使用者质量很差。

另外一种方式是做优质的内容,靠内容本身打动使用者形成转化成。

这是我目前采用的方法,多产出有价值、有内容、有帮助的干货,当别人发现你做的东西对自己有帮助时,会主动前来,这才是真正长久的打法。靠补贴快速做大,最终倒闭的公司并不少见,比如说那个啥啥单车。

怎样维护好私域网络流量?

使用者被拉进了私域网络流量池,并不意味着工作就结束了,相反这是一个新的开始。以后大家的重心都放在了拉新,洗使用者的上,那时要转变下观念,提升下自己维护使用者的能力了。

维护使用者靠的是用心,要设身处地的站在使用者的角度来思考。说起来容易,其实这个是最难的,我始终觉得换位思考的品德是天生的,学不来。

我们日常发到使用者群的文案、公众号发的文章,有不少是自嗨的,认为自己喜欢的使用者也会喜欢,实际上通过使用者群零星的发言,就能看出这些内容没甚么吸引力。

把使用者当成朋友一样去维护,以像朋友安利产品的方式去做内容,比如说:发现一个味道很赞的面馆,你给朋友推荐的话,会怎样说呢?记住这个感觉,给使用者也这样说,效果多半是不错的。

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