首页  免费使用  正文
私域四参宿自然法则:你的商品与否吗适宜做私域?

时间:2022年05月20日 阅读:85 评论:0 作者:drip

私域四参宿自然法则:你的商品与否吗适宜做私域?

点选下方红色字高度关注我

我通常去做两件事的这时候,很大会去明晰那个外交事务的这类下层方法论,看懂那个不然,下定决心了你的不懈努力与否管用,也是他们常说的优先选择小于不懈努力。

私域那个外交事务,很大要或者说弄知道了再去做,假如你不知道,何不问呵呵下列四个难题:我是做甚么的?我为甚么要做?它能给我增添甚么?

就比如说我他们,特别针对以内四个难题,我有明晰的重新认识,这种做能让我四两拨千斤,更有计划性,我的标准答案是:

  • 我是一名做了6年私域的运营人,一支在私域沉淀也超过6年的团队陪我打江山,我能提供私域咨询、私域代运营、私域工具商品等服务。

  • 我想要通过私域场景,把我的经验、内容分享出去,链接并赋能到更多的商家朋友,解决他们在私域的困惑。

  • 私域能帮助我沉淀更多的读者,扩大我业务的经营和增长困惑。

所以,做私域前,只有搞清楚以内四个难题,带着目标进入到私域中来,才会或者说的有结果,他们要结果、而不是过程。

01

那么,基于以内难题,建议大家通过四参宿自然法则来判断他们的业务/商品与否特别针对适宜做私域。

私域商品判断四参宿

私域四参宿自然法则基于消费者行为来进行判断,请把消费者行为五个字牢牢的记住,未来他们在讲用户分层、精准营销的这时候那个词会反复被提及。

横向坐标为消费金额,纵向坐标为消费频次,他们能得出四种不同的属性:低价高频、高价高频、高价低频、低价低频

先说结论:低价高频、高价高频、高价低频适宜私域,低价低频,优先选择放弃私域。

02

低价高频类行业:商超百货、生活服务、快消品牌、中小餐饮门店、烘焙面包行业、亲民类服装等行业,都极其具备做私域的特性。

客单价低,高频购买是此类行业的核心特性,完成为业务的核心指标是流量和复购率便。往往此类行业会非常注重去寻找或者购买大量的流量,忽略了提升复购率。

比如说:传统电商会购买公域流量、餐饮玩家会购买美团流量等,品牌门店会优先选择花更高的租金到购物中心里去,根本原因是在解决流量的难题。

当他们花很大的力气及精力拿到流量后,并形成了购买数据,他们有没有想过,让这么流量而被他们二次使用,并且免费使用,假如他们能够随时的触达到用户,那么大概率复购率的指标会非常漂亮,因为消费决策短,用户不需要思考就能完成交易,那么,他们的业绩增长会稳定而轻松。

私域精细化运营,就能很好的为你的复购指标交上一份满意的答卷,亲测有效。

02

高价高频类行业:美妆品牌、母婴行业、医美、旅游商品、品牌服装、品牌餐饮等行业,值得去花费更多的精力重塑私域。

这类行业的用户会相对垂直和细分,也非常值钱。他们通常会在一大堆流量里面找到那些愿意为他们付费的用户,把她们培养成他们长远而忠诚的朋友。

内容策略的构建,在那个行业就显得尤为重要。因为要考内容来筛选到核心的客户,让他们进行付费。

这句话该怎么理解呢?比如说他们是做母婴行业的,宝妈很大是那个行业的消费主力军,他们需要构建内容体系与消费者进行沟通,筛选出来他们精准的用户群体,一个没有孩子的人群,大概率不会看他们的内容。但是一个有孩子的宝妈,很大是他们忠实的读者,这是筛选。

内容筛选+私域沉淀转化是那个行业通用版策略,可看美妆界完美日记、餐饮界西贝已经做得风生水起。

03

高价低频类行业:教育、房产、汽车、珠宝、家电、金融、B端服务类等行业,必须要去做私域。

大量得沟通、消费决策时间长是这类行业基本属性,他们在讲上面两个参宿中,一线人员大概率会没有意识去做私域这件事,但是那个行业基本上所有的一线人员都会去做简单的私域,但是他们理解的可能是业务需要,我加个微信好沟通,和他们科学做私域完全是不一样的。

我私域核心指的是企业得资产,而不是个人的。这类行业目前沉淀的私域资产大概率都是在业务个人身上,那个他们作为老板或者业务操盘手就需要尽快用上企业微信来规避掉那个大风险。

品牌IP矩阵打造+内容赋能一线+精细化服务会成为那个行业更标准得组合私域策略,相信我,很大要更加规范得去做私域,未来爆发出来得势能会让你受益百倍。

04

低价低频类行业:工具类商品

这类百货工具类商品,通常他们遇到了才会去购买,比如说:打火机、剪刀、扳手等商品,更适宜去铺货、做大流通得事,不太适宜做私域。

大家能看到,通过四参宿自然法则的筛选方法,能得到他们的业务与否吗适宜做私域,基本90%的行业是符合的,这也是私域已成为企业的必选项的原因。

同时,他们按照私域的紧急程度得出一个公式:私域紧急程度=高价低频> 高价高频>低价高频

这里的紧急度不代表价值度,我还是认为,私域这件事对于以内行业的价值度是等同的,因为以消费者为中心的趋势正在成为商业核心的基本方法论。

恒心做私域,创富赢未来,假如你还不知道怎么做私域,欢迎高度关注我。

- END -

  •  标签:  

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。