撰稿编者按：近几年，海外华人经济的竞争优势逼人，愈来愈多的人认识到了海外华人营运的必要性，如何通过高效率的海外华人营运提高私域转化成进行网络营销推展呢？这首诗译者回收了鱼丸店的这场海外华人发行活动事例，归纳出5个海外华人营运关键步骤，他们一起来介绍呵呵。

在网络上，驱使吗过强了，能持之以恒根植应用领域，著眼做两件事，吗不多不多了，许多人总想得到更快的！

许多人没错他们已经自学了两套海外华人网络营销方式，掌控了两套海外华人营运计划，却常常盯着他们碗里，瞧着自己锅里的，总想下两个更牛、更两栖作战的海外华人网络营销方式。

有时，即便你把详尽的海外华人营运计划、继续执行关键步骤、TNUMBERPTP、美术设计全数传授给他了，他仍然觉得还不如好，更要再宋保。

本性，就是这样，你告诉他两个方式后，他还想更多，想更吓人的方式。前两天，他们两个私域营运事例库就有个混蛋，始终反反复复问鱼丸店怎么设计计划的。

只不过我把海外华人网络营销的方式，业务流程，关键步骤都告诉他了，但是他仍然始终问这方式，问那方式。我跟他撷取的方式，是一名策画获得成功的海外华人营运事例，两个月最低总收入25万，加之会员费达到100余万。

群造句方式，1半小时买进了几十单。

六天努力做到了3余万销售额。

只不过，获得成功，非常的简单，就是从获得成功走向获得成功，复制自己的获得成功，更容易获得成功。如果你能把两套海外华人营运计划，详尽回收每个模块，每个模块再细化每个细节，那么你就非常清楚地知道，接下来每个环节该如何进行你的海外华人网络营销活动了。

好，接下来就用这张海外华人发行系统导图，给大家详尽回收鱼丸店如何打造这场引爆全城的海外华人发行活动，月收款达到100万！

一、第一步：引流，如何引流客户？

引流产品设计，要具备几个要素：低成本、高价值、相关联、高驱使，最重要的一点是客户想的。

1. 这家鱼丸店怎么运用了什么引流产品呢？

他们设计了一张海报放在门口，店里专门派两个员工在门口喇叭喊话，告诉路过的人现在店开业有活动。

大概是：扫码加微信支付0.1元领一瓶可乐、鸡蛋、鸭头，进群还可以免费参加抽奖活动，最低可以免费领走价值68元秘制烤鸭一只。

2. 客户去哪里引流呢？

记住，客户在哪里，钱就在哪里！

线下人流量最大的地方有哪几个？

不外乎就是超市，幼儿园、小学放学校门口，商场门口。

线上人流量最大的地方有哪几个？

两个是抖音，两个是外卖平台，这些都是自动流量。

在线下引流，在各个流量入口派发宣传单的时候，让员工两个两个去发带上一句话：他们店刚开业正在做活动，就在xx地方，有0.1元抢购鸡蛋、鸭头活动，还有免费抽奖送烤鸭，你看要不要参加下？

在线上引流，要拍摄店活动视频，发布到同城里，可以买doc+，把整个视频播放量提升上去，并提升店铺的曝光量。

第二个，因为店刚开，抖音也刚运作，不一定会有很大的播放量，所以可以找当地的探店达人做下推展，大概一次1000~3000元，他们视频播放量一次曝光大概有十几万，甚至上百万。

这是他们店铺找的探店达人的视频播放量，两个点赞1.4w，两个点赞4642，大概两个视频播放量至少达到十几万。

二、第二步：成交，如何成交客户？

为什么许多店做活动，仍然做不起来？即使吸引了许多客户进店，仍然成交不了？最最最重要的原因是没有营造出活动氛围来！

客户是否购买，有两个非常非常非常重要的本性因素，就是从众心理。当你看到许多人排队，疯狂抢购的时候，这时候你是不是很好奇，要不要围观下？

当围观的时候，发现身边突然有个人说，这家鱼丸店味道特别的好吃，基本上都是单天卤制的，你要不要买一些。

又突然有人说，这家店鸭头很好吃，吃过了好几次呢！这时候，你会不会有购买品尝的冲动？

因此这家店，做了以下几件事，让整场活动引爆起来：

1. 第两件事：门口喇叭吆喝，吸引路人，扫码抢购
2. 第二件事：门店活动氛围打造，条幅、展架、宣传单，地面宣传图，店内条幅，门口花篮等等
3. 第三件事：门口摆放红包墙，扫码抢购，才拥有撕红包的资格，里面有7.5折、5折、3折代金券，有送鸭头、鸭脖、鸭翅等产品。
4. 第四件事：店内吆喝，只要有人充值了，就吆喝，恭喜这位阿姨充值xx成为会员，享受免单！恭喜这位大爷充值xxx元成为会员，免费送烤鸭一只！

三、第三步：锁客，如何锁客充值？

用的策略非常非常的简单，就用两招：

1. 第一招：所有产品有会员价，非会员价，只要买一只68元烤鸭，就成为本店会员，店内所有产品享受会员价。比如鸭头原价7元两个，会员只需3元，鸭腿原价12元两个，会员价只需9元，烤鸭原价68元，会员价只需58元。
2. 第二招：只要充值3倍以上金额，那么免费送烤鸭一只！充值6倍以上金额，免费送烤鸭两只。

四、第四步：追销，如何追销客户？

针对那些没有充值的客户，或者是通过扫码0.1元，微信群吸引过来领取赠品的客户，前台都会告诉客户，今天有活动哦，把第4条的活动告诉他们。

因为有滑梯式的落差定价策略，有现场抢购的氛围，那么现场80%的人都会选择充值！

为什么？因为便宜，绝味鸭脖、煌上煌绝对不会这么低价，他们也不会降价，为何？

因为加盟店的价格都被定死死的，你做活动由总部说了算！

五、第五步：裂变，如何裂变客户？

店门口扫码，店内消费的人，都会有专门的客服去服务这些客户，将他们邀请进群，进行互动。

因为没有互动，就无法建立信任关系；客户不信任你，就很难成交。互动方式只不过很简单，我通过过去12年的私域营运经验，归纳了10个海外华人互动小游戏，每套小游戏有方式、有关键步骤、有TNUMBERPTP、有美术设计，还有注意事项，延伸玩法。

那么跟群内成员互动完了后，跟大家建立了初步信任关系，海外华人活跃度起来了，有了一定氛围之后，那么你去邀请他们做一次简单的裂变活动，只不过他们还是很愿意参加的。

这家鱼丸店，用的裂变方式很简单：两个是造句，两个是邀请有礼，两个是抽奖！

只要群内气氛起来了，那么许多人欲望就被勾起来了。

客服人员呢，每天都会不定期发送一些驱使的图片，产品的制作过程视频，让客户知道烤鸭都是单天宰，单天制作，热气腾腾，非常清香。

每天晚上就拍销售一空的视频到群里，晒每天的营业总收入，让客户知道店内的产品是多么畅销，顺便还会录制一些现场的客户见证视频，说说他们品尝产品后的感觉，为什么会始终选择他们店购买等等。

有了客户见证，那么海外华人里的成员顿时信任感提升了，内心的购买欲望也就激发了出来。

给大家看下，7月份总销售额17万，8月份总销售额28万。

想不想知道这家店如何月赚百万的？他们这家店目前从品牌创办开始不到一年时间，通过股权模式设计+加盟方式，两个月加盟十几家，一家店收15~25万会员费。

那么加盟客户从哪里来？两个是从实体店消费者成交，第二个是从抖音引流过来。因为产品口味不错，人气又很旺，又懂得网络营销，你说客户介绍之后，会不会心动？

所以大家经常会在抖音上看到一些新品牌，会在抖音上做宣传，塑造两个非常火爆的抢购场面，录制视频上传到抖音平台，甚至做矩阵号宣传。

当自己看到你店生意很火爆，产品很畅销的时候，自然会有许多人在评论下方留言咨询加盟的事情。

好，今天就跟大家这里了，许多事情的成败，取决于细节！可能我今天把这个事例完完整整地回收给你了，但是你去继续执行，不一定能获得成功，同意吗？

因为许多细节没把控好，业务流程没设计好，可能整场活动就很难做起来，比如你的宣传海报设计，你的勾魂短美术设计撰写，你的海外华人互动氛围打造，你的引流产品、裂变鱼饵设计等等，都是影响你整场活动成败的关键！

本文由 @懂事长 原创发布于人人都是产品经理，未经译者许可，禁止转载

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