高度关注呵呵你的钱会分娩哦!
关于私域网络流量的玩法,哥原本是经过长时期分析和思考之后做出的初步判断,但这世界上不仅仅有英雄所见略同,也有同流合污之说。为什么?因为很多兄弟姐妹在运营私域网络流量时,已经踩了不少的坑。在此列举一些常见的出来,供大家参考。
第一、思路误区
咱们人做事情,从来都是头脑指挥屁股的。也就是说你有什么样的思路,才会做出什么样的事情来,或者才会怎么样做事。
所以,一旦思路错了,再努力也是枉然。正所谓选择大过努力也就是这个意思。
一错:以为私域网络流量就是线下运营。私域网络流量是指在咱们自家一亩三分地上运营的精准客户群。因此,无论那些客户来自线下或者线上,都是咱们宝贵的私域网络流量。所以,私域网络流量是线上线下立体融合运营。此其一。其二,私域网络流量的运营手段也包括了线下和线上运营的各种工具、方法和技巧。
二错:想独立做一个线上商城。关于私域网络流量的运营,哥的文章写了很多篇了,从开始到现在,甚至以后,都并不是倡导大家自己完全独立开发建设一个线上商城。因为一家企业甚至是一个店铺,是不可能、也是没必要自己完全独立开发一个线上商城的。否则的话,就得自己弄一个开发团队、运营和维护团队,结果肯定会把自己弄成一个四不像的假IT公司。有的亲就算是真的搞成了一个IT公司,但在技术上也无法跟得上当下步伐,结果也肯定是一场闹剧。所以,哥才专门强调,必须要借鸡生蛋!
三错:想找私域网络流量代运营。我们很多企业或者店铺往往会因为自己不懂,所以听信某些机构之言,委托他们代为运营私域网络流量。其实,私域网络流量运营,最好的专家就是企业和店铺自己。因为只有企业或者店铺才最懂自己的客户。那些所谓的运营机构,其实就是要咱们不断的投钱买网络流量,而且还未必是真网络流量,而是刷单、假粉、死粉,最终一定会让咱们好好体验呵呵过山车的酸爽——说起来,就是在怎么怎么短的时间内,增加了多少多少网络流量、多少多少粉丝,听起来很了不起。但事实上无法形成高转化。有的更缺德的运营机构甚至不惜刷假单,短时间把销量冲得很高,让咱们欣喜若狂。然后再退换货百分之七八十,呵呵又把咱们拖入地狱。最后人家拍屁股走人,咱们的品牌和利润、信用也跟着溜走。
四错:想拼命做广告、做推广。哥做了半辈子的媒体,对于广告、推广的理解,相信比绝大多数的老铁们更专业。做广告、做推广其实质是转介绍,并不是最好的拓展方式,而是一种吸鸦片式的营销:有广告和推广投入时,似乎还有些销量。一旦没有投入,销量就直线掉落。最要命的是,那些成交的客户极少能够成为咱们的回头客。事实上,我们每个企业或者店铺,最好的媒介就是我们自己的产品、就是我们自己的服务。所以,只要咱们把产品质量做到足够好、把服务工作做到足够好,用不着投很多钱做广告、做推广。有钱不如多投入到产品质量控制和提高服务水平上来。
第二、资源误区
一错:觉得自己自个儿玩,把外面的世界完全区隔开来。现在是互联网时代,要运营私域网络流量就必须有策略地把我们的线上商城和大商业环境、社会消费群体更好的链接起来,并且必须善于从各种各样公域网络流量中,通过最先进的互联网工具或者技术手段,合理合法地把精准网络流量引导进来精心运营。
二错:毫无章法的把自己和外面的世界融为一体来运营。这正如同街头人来人往,但极少有一个是咱们的菜一样。中国14亿人口、全球70亿人口当中,只有那么极少的一小部分会是咱们的客户。所以,必须有精细的策略,把最匹配咱们产品和服务的客户筛选出来,并吸纳进咱们的线上商城来进行精心培育和精准运营。
三错:有了商城之后,就慢慢成了电商了。并不是咱们有了这样一个线上商城之后就慢慢变成了电商了。精准客户运营效率和高转化率,根本上是依存于客户对我们的产品品质和服务水平的认可、信任。所以,千万不能按现在电商的玩法这样去玩。不然,就会把客户对于咱们的信任度慢慢消磨殆尽。再者,还必须充分考虑人性的问题:无论是我们,或者是客户,未必就希望所有的生意都要在线上商城去成交。所以,我们必须有合法的、方便的非线上渠道来交易,有一定的线下交互活动来运营。人性是最原始的需求,商城也好、平台也罢,违背了这一点早晚都会付出昂贵的代价。
第三、运营误区
一错:得有个团队。整一个线上商城,就得整个十人八人的团队,就如同做天猫、淘宝什么的一样,那就变味了。因为在传统电商平台上运营,一边是千人千面,另一边是万商万品,你不得不打价格战,不得不投广告。可是,在咱们自己的线上商城里运营,只需要把咱们的产品和服务做到位就足够了。最小的配置,1个人就可以了。最管用的就是老板或者老板娘自己就可以搞定。
二错:得花好多钱:运营维护这一块,很多人都会说要很多人来做,要花好多人民币。其实,那是做平台的玩法,根本不是咱们玩自个儿线上商城的玩法。如果那样的话,直接去开个淘宝店、天猫店就行了,还玩什么私域网络流量?玩私域网络流量的根本,就是成本必须可控!在商城里怎么营销,咱们都不用象在各大电商平台上必须投钱!
三错:得玩些套路:在传统电商平台上,咱们买东西会常常被套路,说好的大果,买到手是中小果,下单的8G内存,到手了是4G......在咱们自己的线上商城里,这是绝对不可以出现的事情,否则就是把咱们自己往死里整。
第四、法律和公德误区
一错:绝不能违法违纪。比如通过技术手段,未经客户同意违法采集客户敏感数据;违反国家相关规定,在客户群里实施三层以上层次分销;违反相关行业和产品品类的国家限制许可规定等等那些,都是一碰即死的坑。
二错:不能违背社会公德。咱们经营自己的企业不仅要合法、合理,更必须要认真遵守社会公德,严格遵守各民族、各宗教约定俗成的风土人情。否则,也等于是挥刀自宫!
总的来讲,咱们通过自己的线上商城来精准运营私域网络流量,目的是借助于当下最为普及的互联网工具来筛选精准网络流量,并合理合法地精准运营,从而实现高效运营和高转化,最终实现更好的经营效益、在给客户更满意的消费体验的前提下创造更大的利润空间。所以,成本可控、模式合法、经营合规、效益合理、运营简单方便就是核心。
【私域网络流量运营肯定是一个店铺甚至是企业经营变现的直接有效经营活动。那么,如何线上线下融合,持续不断地吸取公域网络流量,又高效地将公域网络流量转化成为私域网络流量,从而实现可持续累加的变现和产出肯定是大家都必须高度关注的重点!欢迎大家多多交流!只有在不断碰撞中才能有更多闪亮的火花可供分享。微信cnfz001】
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