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私域网络流量是不是创建?两个数学模型天主教会你(一)

时间:2022年05月31日 阅读:69 评论:0 作者:drip

斌戈爱营运
一位私域B2C的使用者快速增长官,讨厌谈谈营运、婚恋、观念。
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私域网络流量是不是创建?两个数学模型天主教会你(一)

营运、观念、婚恋、日常生活

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今天,和大家分享两个比较通用的私域网络流量数学模型,可以最低成本的帮助你尝试构建自己的使用者池,实现网络流量的自给自足;

去年疫情伊始,很多线下门店受到客网络流量直接清零的冲击,尤其是餐饮、娱乐、商城、亲子等服务型企业,面对疫情期间的0客,几乎是束手无策,即便物业给出了减租、免租的政策,仍然不能阻止实体店面的关店问题,随着疫情的逐渐可控后,活下来的企业几乎都有两个共同点:获客方式的多元化

线下客流骤减之后,大量企业开始摸索线上网络流量,美团、饿了么自然是首选,但是人的消费能力是有限的,入驻的店家越来越多,单笔订单的成本也越来越高,依靠柜台做外卖和到店已经成了有钱人的游戏,对广大中小商家来说,网络流量永远是解决不了的问题;

所以,之前大家不屑一顾的私(微)域(商)玩法就大火特火,说到底,还是没钱闹的;

但是,玩笑归玩笑,如何构建自己的私域营运数学模型、玩转私域网络流量,可是两个实打实的技术活,真靠微商的加人+发朋友圈方式,可肯定不会有效果;

好的,下面我们就正式开始唠:

首先,所有私域的起点都是使用者的获取。

使用者获取的方式有很多,今天我们先说广告、门店、自媒体、裂变这4类。

广告是绝大多数企业获取使用者的手段;

以往我们可能会投一些品牌广告,用于打响企业在市场上的影响力;但是在网络流量金贵的今天,我们不但要要求品效合一,同时还要要求有使用者留存,也就是除了品牌露出和必要的销售产出外,我们还希望使用者可以在看完广告之后留在我们的社会公众号里、企业微信上,以便我们能够多次触达使用者,实现对使用者的持续服务。

在投线下广告时,一定要带上二维码,最好还是永不过期的企业微信二维码,这样可以让看过广告的潜在使用者可以快速与我们创建联系;

在选择线下广告时,除了曝光量外,目标使用者的精准度是必须核心考量的部分;如果你是做高端月子会所的,做个安置小区道闸的广告就是浪费资源,广告渠道一定要和目标使用者匹配;不过话说回来,现在的线下广告一天的有效曝光,可能都没你发个朋友圈看得人多;

在线上投放时,我们可以用领券、到店礼、预约、门票、礼品等形式,先把使用者加到企业微信上、社会公众号上,哪怕只是留下电话号码,我们都可以进行二次触达,切不可直接投放小程序商城,因为和B2C、外卖、团购平台比起来,我们的小程序商城自然转化率太磕碜了,直接投销售转化就是拿钱打水漂;

同时,在线上广告的选择上,如果我们的产品具备地域性限制,那建议大家盯住微信的朋友圈广告、社会公众号广告小程序就可以了,别去把钱浪费在那些泛网络流量上。

门店是线下企业的优势;

门店可以为使用者提供更优质的服务,我们要利用好线下门店;

同时,门店里的到店使用者也是最宝贵的资源,在使用者进门、选购、下单、离店时都要设计必要的使用者留存手段,以便使用者能够最大程度的留存下来,方式可以入会礼、门店优惠券、企微群福利、加好友赠购物袋、好友专属价等等方式,每在店内留存两个消费使用者,未来都会给门店带来几倍的持续复购;

自媒体是指我们自己的微博、小红书、抖音、快手、宝宝树类的垂直社区等;

这些能够通过文本触达到陌生使用者的渠道,可以充分利用起百度、微信、微博、小红书的搜索网络流量,成为源源不断的被动网络流量来源;

现在我们能叫得上名的新消费品牌,有两个算两个,都是给小红书KOL狂砸广告费的主,目的就是通过他们的沉淀有价值的文本,成为自己霸占搜索网络流量的基础;

我们投不起动辄百万级别的文本合作,但是我们可以通过员工和企业账号的输出,引导使用者关注我们的账号,甚至添加我们的企业微信,成为我们使用者池里的精准使用者;

裂变是最近几年最流行的玩法;

尤其是滴滴、拼多多、花小猪这些大玩家,完成了裂变玩法的全民普及,裂变主要是通过对使用者进行部分让利的方式,鼓励使用者去主动邀请身边的朋友一起报名、体验、购买等,这些裂变的产品通常都是受众广泛的引流品,比如母婴行业的绘本、在线教育的试听课、餐饮店的套餐、游乐场的试玩券等;

不过,一定要提醒大家的是,裂变并不像表面看到的那样低成本,很多老板看到别人一天裂变几千几万人就心痒痒,甩给营运200块钱就想要结果,这肯定是痴人说梦话,裂变实质上和花广告费做拉新一样,只是以前的广告费给了广告商,裂变的广告费给了自己的使用者,可是使用者裂变来的新使用者并不会全部转化;

因此,但凡是投放就要有投产比,裂变也一样;设计巧妙的裂变可以订单爆棚,设计失误的裂变可以财务爆炸;

好了,今天先说到这里,后面三个部分,我们后面接着唠,欢迎关注我的社会公众号,更新不迷路。

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斌戈爱营运
一位私域B2C的使用者快速增长官,讨厌谈谈营运、婚恋、观念。
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