私域网络流量是不是创建？两个数学模型天主教会你（一）

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今天，和大家分享两个比较通用的私域网络流量数学模型，可以最低成本的帮助你尝试构建自己的使用者池，实现网络流量的自给自足；

去年疫情伊始，很多线下门店受到客网络流量直接清零的冲击，尤其是餐饮、娱乐、商城、亲子等服务型企业，面对疫情期间的0客流，几乎是束手无策，即便物业给出了减租、免租的政策，仍然不能阻止实体店面的关店问题，随着疫情的逐渐可控后，活下来的企业几乎都有两个共同点：获客方式的多元化；

线下客流骤减之后，大量企业开始摸索线上网络流量，美团、饿了么自然是首选，但是人的消费能力是有限的，入驻的店家越来越多，单笔订单的成本也越来越高，依靠柜台做外卖和到店已经成了有钱人的游戏，对广大中小商家来说，网络流量永远是解决不了的问题；

所以，之前大家不屑一顾的私(微)域(商)玩法就大火特火，说到底，还是没钱闹的；

但是，玩笑归玩笑，如何构建自己的私域营运数学模型、玩转私域网络流量，可是两个实打实的技术活，真靠微商的加人+发朋友圈方式，可肯定不会有效果；

好的，下面我们就正式开始唠：

首先，所有私域的起点都是使用者的获取。

使用者获取的方式有很多，今天我们先说广告、门店、自媒体、裂变这4类。

广告是绝大多数企业获取使用者的手段；

以往我们可能会投一些品牌广告，用于打响企业在市场上的影响力；但是在网络流量金贵的今天，我们不但要要求品效合一，同时还要要求有使用者留存，也就是除了品牌露出和必要的销售产出外，我们还希望使用者可以在看完广告之后留在我们的社会公众号里、企业微信上，以便我们能够多次触达使用者，实现对使用者的持续服务。

在投线下广告时，一定要带上二维码，最好还是永不过期的企业微信二维码，这样可以让看过广告的潜在使用者可以快速与我们创建联系；

在选择线下广告时，除了曝光量外，目标使用者的精准度是必须核心考量的部分；如果你是做高端月子会所的，做个安置小区道闸的广告就是浪费资源，广告渠道一定要和目标使用者匹配；不过话说回来，现在的线下广告一天的有效曝光，可能都没你发个朋友圈看得人多；

在线上投放时，我们可以用领券、到店礼、预约、门票、礼品等形式，先把使用者加到企业微信上、社会公众号上，哪怕只是留下电话号码，我们都可以进行二次触达，切不可直接投放小程序商城，因为和B2C、外卖、团购平台比起来，我们的小程序商城自然转化率太磕碜了，直接投销售转化就是拿钱打水漂；

同时，在线上广告的选择上，如果我们的产品具备地域性限制，那建议大家盯住微信的朋友圈广告、社会公众号广告小程序就可以了，别去把钱浪费在那些泛网络流量上。

门店是线下企业的优势；

门店可以为使用者提供更优质的服务，我们要利用好线下门店；

同时，门店里的到店使用者也是最宝贵的资源，在使用者进门、选购、下单、离店时都要设计必要的使用者留存手段，以便使用者能够最大程度的留存下来，方式可以是入会礼、门店优惠券、企微群福利、加好友赠购物袋、好友专属价等等方式，每在店内留存两个消费使用者，未来都会给门店带来几倍的持续复购；

自媒体是指我们自己的微博、小红书、抖音、快手、宝宝树类的垂直社区等；

这些能够通过文本触达到陌生使用者的渠道，可以充分利用起百度、微信、微博、小红书的搜索网络流量，成为源源不断的被动网络流量来源；

现在我们能叫得上名的新消费品牌，有两个算两个，都是给小红书KOL狂砸广告费的主，目的就是通过他们的测评沉淀有价值的文本，成为自己霸占搜索网络流量的基础；

我们投不起动辄百万级别的文本合作，但是我们可以通过员工和企业账号的输出，引导使用者关注我们的账号，甚至添加我们的企业微信，成为我们使用者池里的精准使用者；

裂变是最近几年最流行的玩法；

尤其是滴滴、拼多多、花小猪这些大玩家，完成了裂变玩法的全民普及，裂变主要是通过对使用者进行部分让利的方式，鼓励使用者去主动邀请身边的朋友一起报名、体验、购买等，这些裂变的产品通常都是受众广泛的引流品，比如母婴行业的绘本、在线教育的试听课、餐饮店的套餐、游乐场的试玩券等；

不过，一定要提醒大家的是，裂变并不像表面看到的那样低成本，很多老板看到别人一天裂变几千几万人就心痒痒，甩给营运200块钱就想要结果，这肯定是痴人说梦话，裂变实质上和花广告费做拉新一样，只是以前的广告费给了广告商，裂变的广告费给了自己的使用者，可是使用者裂变来的新使用者并不会全部转化；

因此，但凡是投放就要有投产比，裂变也一样；设计巧妙的裂变可以订单爆棚，设计失误的裂变可以财务爆炸；

好了，今天先说到这里，后面三个部分，我们后面接着唠，欢迎关注我的社会公众号，更新不迷路。

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