这是包总的第 2 篇创作者
稳步周更，做特懂小民营企业民营企业信用卡业务的提倡者
正在亲身经历的一个案例。先说说公司概括，民营企业具备较强的研发制造实力，就目前来讲出口占据民营企业销售的80%以上，而出口比例中OEM预计占比在80%以上，国外出口中自主国际品牌占据20%左右，国外有公司，有合伙人。严格点说这家公司是中外合资民营企业。
产品方面，产品确实比较特殊，他不同于普通的家电，它对安装有严格的要求，同时不同地区，不同房间对机器的选型也有较高的要求，总结来说这种产品是更加偏向技术型属性的，不是在市场上随便找个代理人他就可以做的，入门门槛比较高。如果在安装选型方面不专业，后续极容易出现售后问题。
国内市场方面，应该是2010年开始尝试国内市场，最早是以中小型工程为主，2013年前后开始进一步拓展国内市场，走的路数是总代理制度+小代理制度，没有明确坚定的国际品牌策略，还是以卖货为主。
国际品牌建设方面，民营企业的OEM属性，因此在多年的渠道开拓方面，没有重视过国际品牌就建设，仍然是以卖货思维运作，所以国际品牌在市场几乎没什么知名度。进入2020年以来民营企业有特别强烈的感觉，必须把国际品牌做起来，那具体怎么来做呢，结合上半年的实践，谈谈我的思索。
一、清晰明确的定位1、产品定位方面：公司明确了以地暖机为核心的产品。这里多说几句，我们现有的产品行业里面叫热泵，或者说空气能热泵，主要是为家庭提供采暖或者热水功能。但考虑到消费者对产品的认知不够，不知道热泵是干啥的，因此重新定义热泵，命名为地暖机，这样消费者更容易理解。引流产品：地暖机中端产品：超低温地暖机利润产品：中央空调地暖机（含三联供）商用工程类：商用地暖机、烘干设备2、第二个想法来了，既然绕不开空气能热泵，我们有如何说我们是新品类呢，有没有特别的新功能、新特点，是完全颠覆市场上现有的空气能热泵的，好像也没有，所以这一点我还是觉得有点尴尬。
3、个人窃以为，应该在进一步明确，命名为：空气能地暖机。这样有三点思索。其一让大众明白，我是空气能产品，我是有科技含量的，因为在这么多年的市场认知中，用户觉得空气能还是有点类似高科技的感觉，其次对经销商来说，理解成本比较低。我的另一层思索是，这个名字一方面讲明白了我属于空气能行业。其二个讲明白了我是专注地暖机的，同时和我们的国际品牌名不谋而合。其三，空气能这个词整个行业都在用，你想让其他国际品牌放弃空气能改用地暖机我觉得可能非常小，那么我们借用行业的大势，加上自己的专注再去打这个市场，是不是更容易一点。所以关于定位这一块，我还是觉得不够清晰，或者是我还是没有理解透公司的深层考虑，我觉得理解清楚的定位应该是这样。1、基于现有的大品类创造的细分品类，或者以功能或者以需求重新定义的品类，比如凉茶领域的王老吉，去火的凉茶、去屑洗发水海飞丝等2、公司是不是将资源重心倾斜到这个定位上去3、公司营销体系思想是否统一，是否理解，有没有明确的执行定位的决心4、遇到质疑时执行层能否坚持，管理层能否坚持，老板能否坚持。当然目前还属于探索阶段，一切皆有可能。
一个公司的定位必须服务于公司的整体战略，未来公司要去哪里，要成为什么，这是要深思熟虑的，如果战略都不是太清晰，那么定位也是无根之木。下一篇将重点讨论，在明确定位后，我们该做什么。