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霍罗尔民营企业结构调整做国际品牌的以下几点思索(1)

时间:2022年05月30日 阅读:79 评论:0 作者:drip

这是包总的第 2 篇创作者

霍罗尔民营企业结构调整做国际品牌的以下几点思索(1)

稳步周更,做特懂小民营企业民营企业信用卡业务的提倡者

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小民营企业民营企业私域国际品牌打造、信用卡业务增长心法,稳步周更,彼此见证,一起成长。
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正在亲身经历的一个案例。先说说公司概括,民营企业具备较强的研发制造实力,就目前来讲出口占据民营企业销售的80%以上,而出口比例中OEM预计占比在80%以上,国外出口中自主国际品牌占据20%左右,国外有公司,有合伙人。严格点说这家公司是中外合资民营企业。

产品方面,产品确实比较特殊,他不同于普通的家电,它对安装有严格的要求,同时不同地区,不同房间对机器的选型也有较高的要求,总结来说这种产品是更加偏向技术型属性的,不是在市场上随便找个代理人他就可以做的,入门门槛比较高。如果在安装选型方面不专业,后续极容易出现售后问题。

国内市场方面,应该是2010年开始尝试国内市场,最早是以中小型工程为主,2013年前后开始进一步拓展国内市场,走的路数是总代理制度+小代理制度,没有明确坚定的国际品牌策略,还是以卖货为主。

国际品牌建设方面,民营企业的OEM属性,因此在多年的渠道开拓方面,没有重视过国际品牌就建设,仍然是以卖货思维运作,所以国际品牌在市场几乎没什么知名度。进入2020年以来民营企业有特别强烈的感觉,必须把国际品牌做起来,那具体怎么来做呢,结合上半年的实践,谈谈我的思索。

一、清晰明确的定位1、产品定位方面:公司明确了以地暖机为核心的产品。这里多说几句,我们现有的产品行业里面叫热泵,或者说空气能热泵,主要是为家庭提供采暖或者热水功能。但考虑到消费者对产品的认知不够,不知道热泵是干啥的,因此重新定义热泵,命名为地暖机,这样消费者更容易理解。引流产品:地暖机中端产品:超低温地暖机利润产品:中央空调地暖机(含三联供)商用工程类:商用地暖机、烘干设备2、第二个想法来了,既然绕不开空气能热泵,我们有如何说我们是新品类呢,有没有特别的新功能、新特点,是完全颠覆市场上现有的空气能热泵的,好像也没有,所以这一点我还是觉得有点尴尬。

3、个人窃以为,应该在进一步明确,命名为:空气能地暖机。这样有三点思索。其一让大众明白,我是空气能产品,我是有科技含量的,因为在这么多年的市场认知中,用户觉得空气能还是有点类似高科技的感觉,其次对经销商来说,理解成本比较低。我的另一层思索是,这个名字一方面讲明白了我属于空气能行业。其二个讲明白了我是专注地暖机的,同时和我们的国际品牌名不谋而合。其三,空气能这个词整个行业都在用,你想让其他国际品牌放弃空气能改用地暖机我觉得可能非常小,那么我们借用行业的大势,加上自己的专注再去打这个市场,是不是更容易一点。所以关于定位这一块,我还是觉得不够清晰,或者是我还是没有理解透公司的深层考虑,我觉得理解清楚的定位应该是这样。1、基于现有的大品类创造的细分品类,或者以功能或者以需求重新定义的品类,比如凉茶领域的王老吉,去火的凉茶、去屑洗发水海飞丝等2、公司是不是将资源重心倾斜到这个定位上去3、公司营销体系思想是否统一,是否理解,有没有明确的执行定位的决心4、遇到质疑时执行层能否坚持,管理层能否坚持,老板能否坚持。当然目前还属于探索阶段,一切皆有可能。

一个公司的定位必须服务于公司的整体战略,未来公司要去哪里,要成为什么,这是要深思熟虑的,如果战略都不是太清晰,那么定位也是无根之木。下一篇将重点讨论,在明确定位后,我们该做什么。

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