译者｜奥尔琳 撰稿｜志强
作者｜豆腐MBA「ID：mantousxy」当使用者步入私域网络流量池后，怎样做核裂变就能赢得更多使用者，推动销售收入快速增长？
豆腐MBA执行官私域指导同学、企微非官方使用者营运指导同学、新物种进行咨询创办人奥尔琳同学，在豆腐MBA的线被迫辞职中常做过详尽传授。
附注农圣当中少部分，期望可为我们增添参照。
节录如下表所示
核裂变是基于私域的低成本获客的一个非常有效的手段，而且非常有价值。
过往一个品牌的广告投入一般是投入到传统广告，受益者是渠道，它的费用通常是大笔的预付款。
市场营销领域里面有一句话你所投放的广告费，有一半都是被浪费掉的，但问题是你不知道浪费的是哪一半。
传统广告非常依赖你的经验和判断，这决定了你的广告内容和广告投放数据够不够准确。
可是核裂变有意思的地方在于全程的受益者都是使用者，因为通常是老使用者推荐新使用者，老使用者有推荐奖励，新使用者有注册奖励。
注意到没有？受益者要么是老使用者，要么是新使用者，而且费用还是后置支出的，也就是老使用者推荐的新使用者注册成功后，奖励才会支出。
那么，怎样在私域里完成一场核裂变活动呢？我将会分为5个部分进行传授。
小步快跑，快速迭代
通常一个成熟的互联网营运者，在做核裂变时一定是小步快跑，快速迭代，使整个活动更加精准。
也就是说在做一场核裂变活动的时候，可能先上二十几个群，能够覆盖到三五千的使用者群体里去投放一波。
然后去关注海报的扫码情况，如果5000多人的群，活跃使用者量不足1000，那么这个海报的设计肯定有问题。这时就要去重新设计海报，调整海报的文案等。
如果我们发现使用者扫描了二维码，但是参加活动的比例很低，比如说有100个使用者扫码，但是只有10个使用者参加活动，那一定是活动的规则设计有问题，活动的流程有问题。
总之，这种线上的核裂变活动，我们能在做的过程中持续关注数据，快速迭代，小步快跑使得它更加精准。
完成核裂变的必要条件
1、足够多的存量使用者
这是一个很著名的故事：阿基米德与国王下棋，国王输了，国王问阿基米德要什么奖赏？
阿基米德对国王说：我只要在棋盘上第一格放一粒米，第二格放二粒，第三格放四粒，第四格放十六粒……按这个方法放满整个棋盘就行。
国王以为要不了多少粮食，就随口答应了，结果是国王的粮仓被搬空了。
中国有一个农民看完这个故事深受启发，于是和地主商量说：以后你就不用付我工钱了，从今天起，第一天你给我1粒米，第2天给我2粒米，第3天给我3粒米，依次类推就能了。
这个故事的结果是什么呢？结果是农民伯伯被饿死了，因为他没有足够多的核裂变基础。
所以，足够多的存量使用者是完成核裂变的必要条件，如果没有足够多的存量使用者，很有可能核裂变根本玩不起来。
但我们也不用太紧张，按照我们的经验，足够多的存量使用者，差不多是200个左右的活跃使用者。
2、核裂变落地的海报页
核裂变活动的海报页上面，要写清楚利润的规则、参与路径以及核裂变的内容。
我和我们分享一个之前我们做过的核裂变活动的网络流量布局，这个设计我认为还是非常经典的。
1）网络流量第一波：找KOL发核裂变海报
因为当时的核裂变活动是一个分销活动，我们也很担心使用者不好意思拿提成，所以就不去分享活动海报。如果他不好意思去分享活动海报，就没有办法玩起来。
怎么样让使用者好意思去分享这个海报呢？我们认为如果他很崇拜很尊敬那些人发了这个海报，他内心应该是没有任何障碍的。
所以我们第1步是请一群KOL来帮助我们发海报，一方面是为了匹配和附带一些非常精准的网络流量，另一方面是为了把活动内容拉到一个较高的势能，能突破使用者。
2）网络流量第二波：请合作网络流量发核裂变海报
合作网络流量比较好理解，每个行业都有为行业发声的媒体，服务于行业的公众平台，他们的公众号上也沉淀了大量精准网络流量。
3）网络流量第三波：启动使用者核裂变
在正式开始做使用者核裂变之前，我们已经通过KOL的合作，拔高了整个活动的势能，让使用者产生了一个向往——这是大咖们都非常认可的活动。
又通过kol的网络流量和合作的网络流量，快速对使用者群体进行了一次又一次的提醒，最终使用者核裂变启动的时候，整个速度都比较快。
事实上，使用者需要7次提醒就能够完成一次成交，也就是说那些参与了核裂变的使用者，很有可能是在朋友圈已经多次看到了我们的海报，最终才决定能把海报分享出去的，能来参加这个活动。
所以当时我认为能够做成功这次活动最漂亮的地方，就在于网络流量和节奏的设计上。
当然内容也很重要，因为它体现了核裂变的过程和使用者参与路径。
内容的关键在于你有没有切中使用者的需求，有没有找到转化的撬动点，有没有对应的吸睛和超出预期的收益点来完成这样操作。
我这里有个公式能提供给我们，这件事情分为了4个层级——事情的属性，功效，使用者的自我满足感和价值观。
越是功效明显的产品，我建议选择偏价值观的关键词，越是功效不明显的产品，我建议偏属性的关键词。
以金融产品为例，基金产品功效就不明显，有可能赚有可能亏，理财产品的功效就相对明显，因为收益率是明确。
所以我们能够看到大部分的基金产品，都在描述他的投资范围多么明显，投资的行业多明显。
核裂变的模式
从大体上来，核裂变有三种模式，分别是互惠互利式、众筹式和共享性，那它分别是有哪些玩法呢？
1、互惠互利式
老带新的玩法是比较常见的类型，比如说老使用者带新使用者，两边都有一定的奖励；个体激励是我可能分享出去，你就给我一些信心激励；群体红包，比如说美团在点完餐之后都有一个红包能转发出去。
在非常多的不太熟悉的社群里面，经常能看到这种互惠互利式的红包。
2、众筹式
众筹一般有三种形式，团购、抢票、砍价。
我们在家属群、同学群里经常会看到众筹式的核裂变，你需要众筹其他人的行为或者资金，需要别人付出相对多一点的代价，来帮助你完成一次利益的赢得就叫做众筹式。
3、共享式
我之前怀孕的时候参加过共享式的活动，有一个妈妈发了一个能领取新生儿套装的链接给我，然后我就点击了领取，可是没有成功。
我进去之后提醒我说，请把这个活动转发给下一个妈妈，等她们点击领取之后，你就能成功领取了。于是我就又把它给转发出去，然后我就成功了，这就叫做共享式。
我们有没有发现，从互惠互利到众筹到共享，是一个使用者与使用者之间关系越来越亲密的过程。
从发在陌生人的群里，到发到家人群、同学群，到你明确知道你的朋友需要这个产品，你能发给他。
正是因为关系更亲密，对于一个使用者所需要付出的行为的要求是更高的，我们给的利益点也相对更多。
4、玩法叠加——IP式与游戏式
现在的核裂变活动已经非常多了，为了让我们的核裂变活动更容易得到使用者的认可，我建议有玩法的叠加，一种叫IP式，一种叫游戏式。
IP式能和明星、电影、餐厅来合作，比如说当地的网红餐厅送你红包，Angelababy出来送你红包，这就是典型的IP式的玩法。
游戏式是完成核裂变后，你的朋友是能得到一个红包的，但是，这个红包不是轻而易举得到的，比如，同时发三张红包，抽到哪个是哪个；比如发给一个红包，其实领到的是一个老虎机，还得摇一摇老虎机就能得到红包。
高频低价的产品
使用者的基础很重要，给使用者什么样的激励也很重要，能不能够撬动使用者产生动力也是极其重要的。
一个使用者的行为之所以会发生，是由使用者的动力、使用者的能力和使用者的提醒决定的。
现在大的核裂变活动已经很多了，你凭什么能够抓住使用者的注意？如果是高频低价的产品，建议做核裂变，如果是低频高价的产品，建议把产品打碎，比如保险中的意外险，就去拿一天的意外险来做活动。
也能找下低频高价产品在高频环境中的可能性，比如体育保险是很低频的，但是在亲子领域，如果孩子要去参加体育培训课程，我们认为这是一个相对高频的场景，如3~12岁的体育培训课程的保险等等。
找到这样的高频场景去做，更容易赢得更精准的使用者参与和帮助。
核裂变打造SOP
我给我们一个核裂变打造的sop，建议我们在打造核裂变活动的时候，能按照这样的活动步骤去准备你的项目。
准备好对应项目之后，我们能看下检查的项目列表，这样你的核裂变活动就充分准备好了。
今天的分享就是这些，谢谢我们