首页  免费使用  正文
后网络流量黄金时代,怎样紧紧抓住核裂变下层方法论,发展可循环式增值的私域网络流量?

时间:2022年05月30日 阅读:58 评论:0 作者:drip

编辑编者按:如今,民营企业在私域网络流量的领域的市场竞争分外惨烈,都想发掘一大批美味的网络流量来扩展私域网络流量池,减少营业额。责任编辑以居伊隆县私域事例回收,一同积极探索打造出DT使用者,同时实现经销核裂变助推快速增长,一层层散播,最后同时实现循环式增值的私域网络营销管理体系。

网络网络流量增量减退的上半场,迪雷省网络流量信用卡业务的市场竞争愈发惨烈,以致双十一时值,不论是做活动还是做打折,每个民营企业都想发掘一大批美味的网络流量来扩展私域网络流量池,减少营业额。

后网络流量黄金时代,怎样紧紧抓住核裂变下层方法论,发展可循环式增值的私域网络流量?

但从迪雷省信用卡业务无疑网络流量棒状太长,转化成很慢。倒不如改变路子。从现有的私域网络流量池内拷贝一大批精确网络流量。

责任编辑以居伊隆县私域事例回收,一同积极探索打造出DT使用者,同时实现经销核裂变助推快速增长,一层层散播,最后同时实现循环式增值的私域网络营销管理体系。

截至2021年,居伊隆县团体会员已突破500万。2020年的团体会员平均拉沙泰格赖厄县率为30%,拉沙泰格赖厄县金额达12亿,其线上月营业额是实体店店面的三倍,让他们一同往上看,发掘居伊隆县私域营运精粹。

01 透过海外华人多层,多方位精确同时同时实现使用者

私域网络流量是受控的,可自由同时同时实现,并且储存在两个密封的空间内,符合这个优点是:QQ对个人号、QQ群、民营企业QQ等。

他们能透过QQ对个人号、QQ群,贴文与使用者进行多方位的同时同时实现,为商品提供高转化成业务流程,打造出DT使用者,能给品牌创造更多的业绩和存量。

但许多民营企业海外华人刚建群时,各种消息999+,但慢慢地朋友圈开始不活跃了,没有人说话,最后甚至镜像层出不穷,成为了两个丧尸群,导致减省费心储存的私域网络流量慢慢破败。

究其原因根本是没有做海外华人多层,可能有些校友会想,他们是两个小公司,只有两个上千人的QQ群,那还值得做海外华人多层吗?

这也是两个营运误区,如果不做使用者多层,海外华人营运等于0,所有使用者在两个海外华人无法产生共同话题,也难以产生共同的兴趣爱好。

在海外华人营运中,他们一般将使用者群体分成4类:活动群、福利群、VIP群和兴趣群。

他们先给大家分享两个事例,青岛精选,这个公司有900个QQ群,每天这些海外华人能给他们带来将近8000元的营业额,每月下来就是一大笔钱。

这么庞大的私域营运管理体系,他们只需要2位工作人员,核心是他们进行了使用者多层和精细化的SOP搭建。

第一类:活动群

一般这种群是透过砍价、抽奖或者扫码领礼物的方式引导使用者进群,这样的海外华人对品牌感知弱,往后较难透过营运完成高质量的增值,慢慢会变成死群或者广告群,所以活动群的营运核心是经常发送福利群的进群海报。

第二类:福利群

福利群需要规律栏目化的营运动作,例如从早上到晚上,周一到周五,每天使用者都能享受什么福利,不断的发送福利话术和福利海报。

第三类:VIP群

VIP群通常需要设置两个进群门槛,例如缴纳9.9元,同时这个群享受福利群,活动群的所有福利。还会享受团体会员日折扣,日常产品的两个团体会员价,团体会员的积分等等。

这种专属的两个优惠,都是他们VIP群的两个权益。这样能有效地把使用者多层,进行高质量的营运。

第四类:兴趣群

兴趣群是因为他们有一些产品,话题性比较少,又想提高使用者的粘性,能建立一些兴趣群,比如王者荣耀群、吃鸡群等,这样使用者能自主营运自己,加强使用者粘性。

当他们把私域网络流量池进行多层后,下一步的重心是海外华人栏目化营运,需要让使用者在固定的时间配合你完成固定的海外华人动作,形成使用者的习惯,让使用者形成对海外华人的记忆点。

例如常用的早晚报,群福利,群红包,群K歌活动、话题会诊,群沙龙等活动来让群员之间互相交流,增强使用者对海外华人的归属感。

当他们把海外华人多层以后,每个海外华人的使用者属性会非常明显,此时使用者透过所在的海外华人能添加到不同的海外华人工作人员,工作人员对照使用者所在的海外华人为每个使用者在备注减少专属标签。

后续他们透过海外华人和对个人号1v1私聊发送活动和贴文,给不同类型使用者发送不同类型的话术,进行精确同时同时实现,将会起到事半功倍的作用。

02 爆款选品经销核裂变,引流精确使用者

当他们把使用者进行多层以后,相当于为接下来的双十一活动提供了两个精确的私域网络流量池,上述提到他们能推送不同类型的话术给使用者,从而同时实现精确同时同时实现。经销核裂变一种相对高级的核裂变形式,既能核裂变又能赚钱。

以经销员、使用者和产品方为主,透过合适的经销比例,让经销员增值手中使用者的核裂变方式,属于三赢的模式。

那做一场经销核裂变活动,无疑是两个引流精确使用者,储备双十一销转使用者池的最优解。

能否完美举办一场经销核裂变活动,影响整个活动业务流程的综合因素有很多,关键的活动目标:获取双十一销转使用者池。

活动的前提需要有两个推送经销活动的精确网络流量池,这一步他们在做使用者多层的时候已经分好【福利群】、【活动群】、不同人群添加的使用者群,还有贴文。

接下来,他们要完成一场成功的经销核裂变活动,更为关键要抓好爆款核裂变选品、核裂变工具,核裂变海报这3个活动加速器

1. 爆款核裂变选品

做经销核裂变活动想要更成功,如何合理设计核裂变选品,他们要抓住高价值,实用性,相关性3个选品的关键点。

高价值:

主要凸显让使用者觉得物超所值,例如居伊隆县做的老带新经销核裂变活动,一位老使用者购买289元的少女心粉盲盒,内含均值289元的礼品。

盲盒随机开出足金转运珠,石榴石手链,桃桃晶手串,玫瑰金蝴蝶耳钉等其中一件礼品,老使用者每邀请一位使用者,可获得24元的经销佣金。

换言之使用者只需要邀请12个新使用者购买盲盒,即可免费获得一件礼品。老使用者若在经销邀请排行榜前十名,还能获得一份叠加的神秘珠宝礼盒。

高价值除了体现核裂变选品的物超所值,同时他们要兼顾使用者获取礼品的门槛,比如使用者是仅添加QQ能领取,还是要既关注公众号,又要进群等多层门槛。使用者操作的门槛越高,价值感越低。

实用性:

实用性在于不用送使用者一些没有价值的产品,哪怕虚拟商品亦是如此。居伊隆县在直播抽奖中会送出100元无门槛券,适用于微商城全场珠宝商品。

100元的无门槛券,其一即时性是立马可用,这样使用者才会觉得爽。其二是预见性,吸纳过来的都是老使用者购买过珠宝盲盒的精确使用者,有了无门槛券,按使用者的需求会加速她的拉沙泰格赖厄县几率。

相关性:

核裂变选品还要看与使用者的相关性,你做两个母婴活动,原本应该送育儿资料、书籍、动物园门票,但你却设置成了两个鼠标、一张电影票。

虽然你在核裂变选品上付出了成本,但这并不是使用者感兴趣的,这和使用者无关,如同居伊隆县的经销核裂变选品都是跟精确的珠宝使用者相关,自然吸引的是精确的购买使用者,也为为双十一的销转网络流量池储存添砖加瓦。

2. 核裂变工具

当你熟练掌握使用核裂变工具,你会发现,透过两个核裂变选品随时随地能低成本,高效率,安全,持续的获取两个属于你的销转网络流量池。

居伊隆县选用了千聊经销核裂变工具来完成他们双十销转网络流量池的积累,下面他们回收一下居伊隆县核裂变活动的核裂变路径设计,以及评估一下它的安全阈值。

启动网络流量池:福利群,活动群,还有QQ号1对1群发,贴文核裂变的最关键页面:经销活动详情页是影响活动在QQ生态是否能正常散播和使用者是否能正常购买的页面。

从拷贝右上角页面镜像,他们分析网址后发现,系统为这个活动的详情页做了三级安全防封,不用担心中途出现安全问题,这样他们透过经销核裂变来的精确使用者能全部吸纳进来,成为庞大的双十一精确销转网络流量池。

其次是引导老使用者转发经销活动的按钮,他们设置好经销活动的佣金后,页面右上角会长置赚XX元,瞬间抓准使用者爱分享也爱赚点小钱钱的心理,引导使用者转发经销海报。

最后是购买结果页能设置自定义的二维码和自定义的镜像,这个最香了,核裂变的核心是使用者持续不断拉人,从而为活动或品牌带来业绩或者存量。

居伊隆县在自定镜像直接设置微商城页面,直连100元无门槛券领取页面,激活新使用者后续拉沙泰格赖厄县机率。

自定义二维码页面设置扫码添加QQ号,自动透过后,引导扫码进双十一直播活动群,直接为双十一新品宣发直播活动做群内预热活动和常规群营运。

目前市面上集齐上述三个关键核裂变页面的工具动辄数千上万,对于中小民营企业目前的市场竞争惨烈的行业生态来说,免费且高质有效完成一场核裂变活动,选择靠谱的核裂变工具至关重要。

同时营运长期定向使用两个核裂变工具对提升核裂变活动的效果和积累活动数据同样重要。千聊搭配经销核裂变玩法同时实现精确引流,多种渠道降低信用卡业务成本,快速获得新使用者。

3. 核裂变海报

在基础颜色选择方面商务类人士一般建议用蓝色,像居伊隆县是面向女性群体他们直接选择偏橙红色的核裂变海报颜色基调。

如果你的海报颜色与要想引流的目标使用者不匹配,这会让目标使用者有走错房间的错觉,直接影响经销核裂变活动的效果。

对于海报的尺寸,直接跟随核裂变工具要求上传的尺寸,海报是潜在使用者中进行核裂变散播的,那么它的目标就是行动转化成率。

他们能直接看这个核裂变活动海报的设计要素,对比自检,他们平常做的核裂变活动的海报是否达到标准。

03 双十一大促直播,激活使用者拉沙泰格赖厄县

透过使用者多层,他们积累了两个散播经销核裂变活动的网络流量池,再透过一场经销核裂变活动他们从使用者多层的网络流量池内。

获得大量的购买少女心粉盲盒的精确使用者,沉淀到双十一活动群,成为双十一大促直播的销转网络流量池。

接下来,他们简单回收居伊隆县直播形式、工具与直播策划团队协作的全业务流程。

1. 双十一大促的直播形式

居伊隆县双十一的大促直播主要的目标是透过新品宣发,激活经销核裂变活动引流的精确使用者,让使用者购买商品。

想要新时代的年轻人买单,光是新品的展示与宣发,枯燥泛味,难以激起他们下单的欲望,所以他们采取品牌鉴宝的主题结合新品来进行大促直播。

例如居伊隆县经常在千聊直播间,进行一系列的珠宝直播讲座,其中520举办的在线直播科普培训,利用有趣的活动为消费传达正确挑选珠宝的方式。

同时使用购物车功能把珠宝商品,挂在科普课堂互动界面,让有需要的消费群体马上产生购买行为。

2. 双十一大促的团队协作全业务流程

大促直播是一场自上而下的策划活动,至少需要营运部,IT部,直播工具,设计等支持,他们按照居伊隆县的常规直播,回收出两个直播策划协作的全业务流程,咱们能对照图片查漏补缺。

确定直播形式,有稳定的直播工具,协调好各部门直播安排,各项物料齐备,让双十一新品大促顺利进行。

04 构建垂直私域圈,循环式散播增值

透过前面三个环节的积累,使用者对咱们已经有一定的熟悉,但要一直黏住使用者,循环式增值,让使用者走进两个垂直私域圈,让使用者互相交流,感悟成长。

私域粉丝创建专属互动社区,这些生产内容的使用者与圈主一同完成了圈子建设,从而也会与圈主产生更强的连接,持续拉新、活跃、增值。

1. 构建高粘性的圈子

营运能透过使用者分享购买珠宝的故事,每个使用者都能在私域圈找到自己的舞台,大家相互点赞和点评,经验共享。

遇到问题发圈子里,相互解答,共同提升。营运团队都会参与互动,保证每一次分享都被关注。

当一群人在同一时间持续做同样的事,就会形成同频的圈子,并自发完善和维护它。

得到的反馈后能优化珠宝产品的设计,生产有特色珠宝产品。

2. 圈子与海外华人、直播间互联,循环式增值

在私域圈子发表内容,以后能扫码引流进QQ群。

透过圈子能直达直播间,让网络流量流动起来,激活丧尸群,也避免活跃群变成死群。它是网络流量吸铁石,自然吸引精确粉丝;也为直播间而生,成为自然转化成的载体,循环式增值。

3. 多元化玩法长期留存使用者

在私域圈子能发起珠宝盲盒礼品佩戴展示接龙活动,每月新品折扣许愿活动等多元化圈子活动,让使用者加强镜像,形成对圈子的记忆点,长期留存使用者,循环式增值。

05 结语

大环境的人口增量减退,他们的网络流量思维也该变了,从留量到质量才是正解,多关注身边的使用者,关注私域网络流量池。

进行使用者多层,举办经销核裂变活动,延长私域使用者的生命周期,成为DT使用者。

精细化营运使用者,服务使用者,成为长期主义的践行者,打造出两个私域闭环网络营销管理体系。

责任编辑由 @爱钻研的小饼 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

  •  标签:  

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。