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7000字干货:一套可复制的零成本私域流量裂变打法!

时间:2022年05月30日 阅读:86 评论:0 作者:drip

当下流量是大家共同所期待的,也是大家共同所需要的。

究竟怎样做好私域流量?

7000字干货:一套可复制的零成本私域流量裂变打法!

究竟怎样策划一场私域裂变活动呢?

怎样通过一场活动能够裂变出我们精准的目标客户呢?

你之前有做过私域流量裂变吗?

如果说有做过,效果好不好?

效果为什么不好?

是因为打法失效还是其他原因?

大概率不是效果不好,而是专业度的问题。

比如我们目前已经累计帮助120个品牌,做私域裂变增长,已经帮助太多的品牌做过成功的案例了,成功裂变出精准的流量了,并且成功的拿到结果了,所以不是打法不行,而是你的打法不行,不是方法失效,而是方法没有做到专业化。

今接下来跟你分享的是我们过去所服务拿到的结果,沉淀的经验,积累的方法。

经营私域过去是可选项,现在是必选项,未来是致胜项。

我在前一段时间还发了一条朋友圈,经营私域在过去是品牌的可选项,现在是品牌的必选项,未来是品牌的致胜项,什么意思呢?过去大家觉得私域可有可无。但是现在大家会发现,越来越多的品牌,不管是传统企业还是微商,还是直播,电商等,都在经营自己的私域,所以变成了一个必选项,变成了任何一个品牌必须要去做的一件事情,并且可以把它放在战略重视的高度。

为什么说未来是致胜项呢?

因为未来,企业如果没有自己的私域流量,没有一批忠实的粉丝,没有真正的去经营好你的私域,你的流量成本只会越来越高,会进入一个流量漩涡。你的品牌经营会越来越难。所以经营好私域在未来一定是品牌的致胜项。

私域是公域的杠杆,裂变是私域的杠杆。

我之前还分享过一句话,私域是公域的杠杆,裂变是私域的杠杆。大家会发现现在做直播电商的都在做私域,因为要把流量效能提高,结果最大化。

所以私域是公域的杠杆,那裂变又是私域的杠杆,实际上大多数的人在微信生态里面都有大几千个粉丝,,但是我们没有很好的去利用好,没有把价值发挥到极致,没有去做裂变,没有把流量五倍,十倍甚至百倍的去放大,所以裂变是私域的杠杆。很简单的一个逻辑,比如说你现在有1万个私域流量,如果说让这1万个私域流量,每个人帮你裂变十个流量是不是你就有了10万个流量,所以做好裂变是一个品牌经营好私域必备的,

到底怎样做好私域流量的裂变呢?

有六大最核心的关键点。

做好私域裂变的六大核心关键点

做好这六点,可以让你的流量十倍百倍的放大

做好这六点,可以让你零成本裂变精准的流量

过去有部分的品牌自己做了私域裂变,跟我说,杨老师,你说的我都知道,也做了。但是我做了结果不好……

做了跟做好是两码事,做好私域是需要有强大的组织力,有精细的运营力……

为什么你做了私域裂变没结果呢?

因为你没做到精细化,因为你运营团队没有专业化

下面我说的这六点,是做好私域裂变必备的六大关键点……

过去有一些品牌,团队也做过私域裂变,跑过来跟我说,杨老师,你说的这些我都知道,我都懂,但是我就是做了没有结果。

为什么你做了没有结果?别人做的有结果。

为什么你做了没有效果?别人做的有很好的效果。

这里面有很多因素,比如说你的组织力;组织力有没有这种运营能力,比如说你的专业度,你在运营上能不能做到精细化。具不具备整个精细化的运营能力,这些因素都非常重要,那接下来,我说的这六个关键点,实际上就是我们要做好的关键点,做好裂变增长的关键点,所以大家可以用心的听,跟上节奏。

第一,种子用户:种子用户跟裂变数量成正比!

裂变首先要有种子用户,就是首批帮你去做传播的人,过去很多人认为,我们做裂变是不是不需要有任何的流量,你就能做裂变,你没有流量,你怎么去做裂变呢?

你首先要找到第一批种子用户,这个就像微商品牌起盘一样的,你要起这个项目,首先你要有一批种子用户帮你去招代理,帮你去卖货对吗,同样的我们做一个私域裂变活动,那实际上也需要首批种子用户来推动,然后再去做裂变。

所以要去思考我们怎么样去找到这一批种子用户,当然,对于群里面来说,大多数的家人可能是做品牌的,做微商品牌新零售品牌的,还有一部分是做门店的,那实际上我们都有种子用户,就像我前面说的,实际上我们不缺私域,缺的是私域的经营力,缺的是有效的把这些私域流量用好,所以找到首批种子用户,对于我们来说实际上是问题不大,只是说找多找少而已。

比如说对于这个新零售品牌来说,你的种子用户是谁呢?你的种子用户就是你的代理商,当然还有可能是你的客户,就是之前买过产品的零售客户,这是你的主要的种子用户,那比如说对于门店种子用户是谁呢?对于美容院的门店,你的种子用户可以说是你的之前的意向客户,包括B类C类啊,D类客户,包括咨询客户等等。

实际上客户也是可以做裂变的。客户同样的可以去做裂变,所以这是第一个关键点,种子用户,种子用户的基数基本上会决定你裂变率;裂变的人数,比如说你用100个人去做裂变,跟500个跟1000个去做裂变,那效果肯定是不一样的,大概率是1000人,裂变的人数会更多。

种子用户会决定裂变的结果!

举个例子

比如说我们服务的一个品牌双赢,它是新零售品牌,他当时来做裂变活动有480位种子用户,这个种子用户并且是交了学费的,也就是有一定的门槛,不是说我们随意拉一个群就把它称之为种子用户,那种裂变力度是不够的,动力是不足的。所以这480个人,每个人都交了99块钱PK金。所以这就是他的种子用户,然后他们裂变了10万多人,也就是说平均下来每个人基本上裂变了200多人,这就是种子用户,种子用户会决定你的裂变结果,所以我们要去思考我们这些种子用户怎么样去让更多的种子用户参与进来。

第二,裂变海报:跟用户参与渴望度成正比!

第二个关键点就是裂变海报,各位我们整个的活动宣传的法宝就是海报,我们在朋友圈,我们在群里面,我们一对一对去宣传去推广,整个活动几乎全部靠海报,所以海报重要吗?海报太重要了,海报是否吸引人?海报上的文案,海报上的颜色;这个搭配等等都是至关重要的。

所以海报怎么样去设计是非常重要的,过去时,大多数的品牌可以说在做这种活动,这个海报都是非常随意的,随便设计一下,也不知道这个海报上到底有哪些元素,所以接下来我跟大家分享一下,一个好的海报,一个好的裂变海报,一定是需要具备下述这些元素的。

疯狂的海报裂变,一张好的裂变海报能让裂变数量成5/10倍的增长!

裂变海报要有八大重要指标

第一个主题突出抓人眼球,海报上并不是说字越多越好,描述的越详细越好,而是说你要让用户一看到,就吸引过来看了,看一下,发现还不错,能够解决自己的需求,能够直击他的痛点,能够直击用户的心理,这样的海报就是好的海报,好的海报大家自己在朋友圈也可以去留意。就是有一张海报,你在朋友圈翻到你会情不自禁的点开,点开之后你想情不自禁的去购买,去看详细的内容,这就做到了主题突出的这个好处。

当然大家也可以参考一下这张海报。

第二个就是身份要突出,要彰显,你看我们这个裂变海报每一张海报上是不是都有每个人的头像,每个人的微信名字你去生成,也有你的海报,也有你的头像也有你的名字一样的,所以这就让用户去宣传,他会更加有身份感,更加有参与感,所以这也是第二个关键点。

第三个是权威背书,比如说这个活动,谁买了,比如说这个活动,谁在鼎力推荐,相当于帮你做一个信任背书,那这也是有助于用户去购买做决策,有助于让用户快速的下决策下决定的,所以你要弄一些信任背书在里面。比如说都已经有1000多人购买了,已经有哪些大咖参与进来了等等。

还有,比如说凸显产品,你要凸显这个产品的核心价值,核心卖点,你要凸显这个产品,能够给用户带来什么价值解决什么问题?

比如说,我前面说到的主题这一张,大家可以看一下我们这张海报,这是一次让你私域裂变增长十倍的实战课程,是不是我们把主题讲的很鲜明,你想不想做私域裂变?你想不想让私域裂变提升十倍?想就再继续往下看,再详细的了解。

再比如说要有制造紧迫感,一定要持续不断的去制造紧迫感,让用户尽快做决定,立马做决定,不要犹豫,让用户马上购买,限时限量限价格限正品,通过这种方式让用户下决定速度快。

然后要明确参与方式,要告诉他怎么样去购买,怎么样去买这个活动,怎么样参与进来,在比如说海报的这个风格要统一,要统一跟品牌的调性统一。所以这就是我们一张海报设计的一些规则,一些方法,一些经验。

我们去设计裂变海报的时候大家要去参考,要去看一看你的裂变海报上到底真正的具备这些因素吗?真正的能够吸引用户嘛,让用户能够一看到就想详细的看看下去嘛,就想看详情页,然后看了详情页就想购买吗?所以这个海报太太重要了。

如果大家需要,课后把这个总结发到群里面,可以送大家一些裂变海报的模板给大家去参考,这些海报是怎么设计的,这些海报为什么这样设计。很吸引人,可以去研究一下。

第三,超级爆品:爆品决定用户下单的速度!

第三个关键点就是超级爆品,不管在这个过程当中是推服务还是推产品,推有形的产品还是无形的产品,那都需要有超级价值感的爆品在里面,如果说没有爆品,用户很难以做决定。

比如说拿我们这一次活动来举例,我们这次活动是不是39.9元不仅可以获得两条内裤。这个内裤在小红书上,包括电商都有种草,都有铺垫,价值感是不是就很强了?光两条内裤,你去买,可能都不止39.9元的价格了,对吗?

第二个你还能够参与学习五天的课程,这五天的私域增长的课程价值都非常的大。

第三个你还可以参与抽奖,你分享还能够获得佣金等等,这就是你的综合价值。

超级爆品的设计一定要注意:

第一个,不需要教育。比如说我送一盒牙膏,那这个牙膏不需要教育吧?大家都知道牙膏是用来干什么的。但是如果说你设计一个爆品,这个爆品,比如说用户都不知道用来干嘛的用户都没有接触过,还需要教育市场,那就会影响用户做决策的速度,所以第一个你的爆品一定是不需要教育。

第二个:一定是要能够帮助用户解决问题,满足需求的。你这个产品,如果说不是日常必备的,不是家用必备的,你觉得用户会这么快做决定吗?不会,那比如说我们这一次做一款内裤,这个内裤是不是必备?女性必备内裤,男性也必备这个内裤,但是我们只是说做了女性内裤,那这就是一个超级爆品,那你看内裤人人都要,那你还可以想一些其他的爆品啊,比如说洗衣液,比如说这个一些家里面必备的一些工具啊,一些这个啊,必备的产品等等,这些都是属于超级爆品。所以超级爆品是至关重要的。

很多人选品是选不好的,选不好就做失败了,我们过去有跟一些品牌方去交流,他选品是怎么选的?他选品实际上都没有选品,直接是自己觉得这个品不错,我觉得这三四个产品不错,我就拿来做一个引流包了,但是最后会发现什么呢?发现完全没有直击用户的心理。

超级爆品大家一定要精细化的去规划,要做品牌调研,要了解用户,了解代理,让代理有动力去推,要让用户毫不犹豫的就愿意参与进来,有这种价值感才行。

那有一些伙伴可能会说,杨老师,我没有爆品怎么办?我没有合适的引流品怎么办?

可以来找我们,比如说我们今天的这款内裤就是一个非常好的超级爆品

比如说你只要做女性产品相关的,你都可以用我们的这个产品。比如说你做私护的,内外调理是吧,我们内裤上还有一些功效,那然后你的私护产品又能够在内部帮用户解决一些问题。

比如说你做护肤品的也可以,你的用户也是女性。她也需要内裤,她也需要这个产品,也是刚需。

所以大家如果找不到爆品,可以来找我们跟我们谈合作。我们给你输出这个内裤或者说我们给你输出这个爆品,我们的爆品供应链都在义乌,全部都是最低价。因为我们自己做了一个爆品供应链公司,这个供应链公司,我们目前主要是用来帮助找我们做裂变的品牌,帮助他们输出一些合适的引流品。因为引流品太重要了,引流品没有选对,你的活动基本上就失败告终了。

大家可以看一下我们这款精致内裤,用来引流非常不错,价格低价值高,只要你的客户群体女性偏多就适合。

并且如果你用我们的引流品我们可以做到免费为你策划陪跑,赚引流品的费用。品牌方不花钱,还能帮助代理商爆粉引流,多好的一件事。

第四,高效工具:工具是提升效率的法宝!

第四个关键是高效工具,我们做裂变活动一定要学会利用工具,工具是提升效率的,有了工具更方便更快更快捷,你的种子用户也愿意帮你做传播,如果你没有工具,你没有办法去统计,没有工具,你没办法提升效率,没有工具,没有办法让更多的用户去宣传去推广去传播。

大家可以看一下我们在做裂变用到的工具,我们的工具功能非常多。比如说有抽奖功能,大转盘抽奖。

比如说有推一得一的裂变机制,这个推荐一个人购买你还能够抽一次大转盘。

比如说有这个佣金实时到账,直接到我们的微信零钱很刺激,就像我们平常抢红包一样的刺激。

比如说支持一人一群一码,就每一个代理商都有自己的二维码,个人微信群二维码。

比如说有专门的朋友圈裂变分享,文案就是它只需要复制一下,再加上图片,生成图片就可以直接去分享裂变了。

所以这就是高效,各位,如果说你今天做一个活动,用户要去帮你去做传播,还需要操作四五个流程步骤。你觉得用户烦不烦,用户一定是烦的,他自然就不会帮你去分享,分享率就降下来了,所以我们必须要借助高效的裂变工具,借助高效的裂变工具才有可能让用户无条件的去分享,高效率的去分享。

第五,裂变机制,机制决定用户裂变驱动力的大小!

第五点就是裂变机制,要想让用户帮我们去做传播,帮我们去裂变机制重要吗?机制太重要了,各位有没有发现,今年类似于拼团的玩法是不是非常多,这样的的玩法实际上也用了裂变机制,就像拼多多当时一样的,利用最早的这种社交拼团的玩法,然后迅速的裂变了,一个用户及一个用户。所以基本上做到零成本。这就是他在做社交裂变机制。

同样的我们在做私域裂变,你也要思考清楚裂变机制,因为裂变机制是你的用户去裂变的驱动力,一个用户如果没有驱动力,他自然而然不会帮你去做裂变,不会帮你去做传播,因为他内心的阻力会大于这种驱动力,所以不会去。

像我们做整个活动,用户有六大裂变驱动,价值驱动,情感驱动,推一得一驱动,抽奖驱动,趣味性驱动,佣金驱动等,这些都是促进用户再去传播,再去分享,再去扩散的六大核心机制。

所以你在做裂变活动,你也要去思考你的裂变机制是什么?然后对于代理商来说,对于种子用户来说,你也要去思考怎么样让他们动力更足,怎么样去驱动他们更加好的去分享更加好的去推广。

各位可以参考一下,比如说我们有破蛋机制,有加分机制,有出单机制,有个人奖机制,有团队奖机制等等,我们把机制做到了极致。

所以我们的代理商,我们的总用户愿意去分享,愿意去传播,那同样的我们对于客户也需要把裂变机制做到极致,刚刚说的比如说这六大驱动力啊,这六大驱动力是促使用户去裂变的关键,所以裂变机制一定要思考。

机制决定用户裂变驱动力的大小!

第六,运营方案,精细化·专业化·系统化·结果导向!

第六个就是运营方案。你有了人进来有了用户进来,你需要有完美的方案,有完美的方案才能够承载出这些流量。

所以你方案的精细化,方案的数据化,专业化系统化,以结果为导向化非常非常重要。所以如果你这个方案没有做好,方案做不到精细化,实际上是没有结果的。

我敢猜测过去大多数的品牌为什么做的效果不好,大多数的原因可以说是这个运营方案。其次是团队的专业化,再其次可能是引流品的问题等等,所以运营方案是非常非常重要的,我给大家截几张图,我们是怎么样去做运营的?

大家可以看一下我给大家发的这张图。这张图上面是不是有非常多的数据?这只是我们运营的一个点,一个环节,就是数据分析,我们把数据分析做的非常的透彻。

我可以毫不夸张的说,在整个行业还没有人能够把数据做的这么精细化,颗粒度做的这么小。我们用的是电商的思维,参与人数、用户访问数、推广数、转化率、裂变率、进群率,裂变的层级,全部一清二楚。非常多的数据,那你能够把这些数据做到位吗?

有了数据,是不是我们可以及时的去调整方案,而不是说用一套标准的方案从头走到尾,一直走弯路。

还有大家可以看一下第二张图,这张图是我们在做整个私域裂变增长过程当中所用到的部分的文档,基本上文档都有五六十个,这些文档是干嘛的呢,你对于代理的一些话术一些技巧一些方法,包括怎么样让代理拿到更加好的结果?包括互动的话术,种草的话术等等,全部一清二楚,非常精细化,并且可以做到根据不同的品牌去定制不同的方案等等,所以这就是精细化,这就是专业化、这就是系统化、这就是以结果为导向,所以听到此时此刻,我相信有一些已经做过的家人,已经做过私域的朋友,就知道差距在哪里了。

那是因为我们近一年时间服务了120个项目,,每一个品牌都给我们积累了不少的经验,每一个品牌都让我们也成长了,每一个品牌都让我们也进步了,所以我们的运营方案,我们整个的打法也在持续不断的升级,持续不断的优化,可能你只做了一次自己的这个品牌的这个裂变活动,但是我们已经做了100多次,已经锤炼了磨练了无数次。

所以这就是我们所做到的一个专业化运营的精细化。

所以我们要做好一场私域裂变活动,必须要精细化专业化系统化的去经营,才有可能拿到更加好的结果,才有可能把整个的结果最大化。

这就是做好一场裂变活动的六大核心关键点

把这六点关键做到极致,结果一定会最大化

为什么我们每服务一个品牌的结果,基本上是品牌方自己做结果的5-6倍……

原因就在这,精细化·专业化·系统化·结果化。

结合我们的内裤爆品,我们还推出了免费做裂变增长活动的服务……感兴趣的可以详聊。

第一,种子用户:种子用户跟裂变数量成正比!

第二,裂变海报:跟用户参与渴望度成正比!

第三,超级爆品:爆品决定用户下单的速度!

第四,高效工具:工具是提升效率的法宝!

第五,裂变机制,机制决定用户裂变驱动力的大小!

第六,运营方案,精细化·专业化·系统化·结果导向!

如果你也想做好一场零成本的私域流量裂变活动,可以加我的微信9987156详细了解,120+品牌私域裂变经验沉淀,拿结果说话,用实力证明!

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