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私域网络流量核裂变怎么做?撷取四种基本功!

时间:2022年05月29日 阅读:89 评论:0 作者:drip

责任编辑由影迷创作者征稿,独家代理许可营运公推小赵伟(社会公众号ID:gongjulei),首秀于2019-08-25,转发,严禁转发。

私域网络流量核裂变怎么做?撷取四种基本功!

译者:丁丽

私域网络流量始终很火热,基本上正式成为了大部份子公司筑成网络流量城壕的必要性方式。

各家民营企业都在找良机瞄准,有的是靠核裂变公益活动,有的是靠蔬果文本,有的是靠铜器世界地图,但私域网络流量的构筑,仍旧都有赖于核裂变。

所以,怎样构筑两条高效率核裂变的高架道路呢?

1. 以获取种籽使用者

想以获取种籽使用者,要是找出有种籽使用者存有的地方性,也是他们所言的迪雷省网络流量。

迪雷省网络流量就像河流,私域网络流量就像池塘,构筑私域网络流量,就需要从河流中引流入塘,将迪雷省网络流量的影迷,吸引到私域网络流量池中,为进一步实现锁粉和变现打基础。

那从哪里找出他们的种籽使用者呢?

1)腾讯平台

腾讯平台旗下的QQ群、微信群和企鹅号都是可以以获取种籽使用者的平台,很多民营企业都是在腾讯平台在寻找第一批种籽使用者的。

·QQ群

通过搜索关键词,进入属性相匹配的使用者群里。

在QQ群里,你可以打造专家人设,回答群友问题,通过主动讨论等方式在群内活跃,来引起群内好友的关注,最终引流到自己的私域网络流量池。

·微信群

混群吸粉,也是一种常用的方式。

在微信群中,他们可以在群中撷取资料、电子书、PDF文档,作为诱饵,吸引更多的影迷链接你。

那怎样找出微信社群的入口呢?

告诉大家一种方法:和群内微信好友主动聊天,说明你想要进的微信社群属性。

比如,你想进入家长群,可以私信问一问微信好友,是否有家长群,可否邀请你进入其中。

同时,你还可以在群内主动撷取蔬果技能,并说明自己愿意到更多的微信群撷取,这样就会有源源不断的家长主动找出你,邀请你进入更多的微信社群。

这样通过链接好友+文本撷取的组合,就实现了一次种籽使用者的被动吸引。

·企鹅号

他们可以注册企鹅号,在该平台发送文章进行引流。企鹅号属于智能推荐机制,所以他们营运企鹅号,要根据平台的机制进行营运。

企鹅号是不允许直接在文章内添加微信个人号的,所以,他们需要通过让好友私信他们赠送资料的方式引流,比如在文章末尾带一句,私信入口回复关键词XX,领取XX资料。

在营运企鹅号时候,前期推荐量可能不高,随着后期你的文本越丰富,推荐权重就会越来越高,影迷量也会增加,引流就更能得心应手。

2)头条系平台

头条系平台,也是他们比较熟悉的一些平台,有今日头条、抖音等平台,目前也是引流效果最好的平台。

·今日头条

很多人在今日头条上发文本,不仅能够吸引影迷,还能在今日头条上直接以获取收益。

你在今日头条发布文本,今日头条会分发给喜欢看此类文本的影迷,所以吸引的影迷相对还是比较精准的。

今日头条的引流路径和企鹅号是一样,都是通过在文末留言,让影迷私信自己进行引流。

·抖音号

抖音号也是可以在简介中引流的,比如通过一些谐音词语展示自己的微信号。

但前提是抖音号必须有一定的影迷数后,才有影迷引流到他们的私域网络流量池中。所以,抖音号怎么营运呢?有3个关键点:

第一 垂直定位

一个账号只做一个类型的文本。

第二 深度文本

账号定位好以后,就需要做深度的文本,首先不要搬运,因为现在抖音有严格的审核机制,而且也不利于品牌的打造,所以文本一定要是纯创作者。

其次,深度文本并不是说他们的文本要多么专业,由于前期影迷群体太少,也不利于后期引流,所以深度文本要有参与感、吐槽感和互动感。

比如,你要给大家撷取的是一些技能基本功,所以就一定要简单实用,不能太复杂,要知道,越简单的东西传播越广,如果这个经验是首次撷取就更好了。

第三 坚持更新

坚持更新是抖音涨粉的最基本的要求,每周至少要定期更新2~3个视频,千万不要三天打鱼两天晒网。

3)新浪平台

新浪平台,主要有两种引流方式,一种是将文本分发到博客,现在因为博客的网络流量比较少,所以建议作为一个备选平台分发文本,可以直接在文章微博留下微博号或者微信个人号。

另一种是直接发送微博引流,通常是发送影迷喜欢看的公益活动海报,公益活动的报名方式,需要大家添加你的微信好友,通过这样的方式引流。

同样,微博想引流,微博也要有影迷。所以,微信应该怎么营运呢?

·大V评论区留言

微博的网络流量,都集中在很多大V的手里,所以营运微博,他们要主动关注同行业大V,在大V发布动态时,可以先评论,以此吸引更多的影迷关注你。

·找大咖互推

他们还可以找出一些微博网络流量大咖,与对方合作公益活动,相互换影迷。

·与影迷互动

对于影迷的留言积极回复,跟影迷形成华东北风,影迷在咨询产品问题时候,要主动解答对方的疑问。

2. 设计核裂变玩法

微信生态内的核裂变玩法,通常有这3种核裂变玩法(以3人助力成功举例):

1)使用者扫描海报二维码,关注社会公众号,社会公众号弹出使用者的识别海报,使用者邀请好友助力(关注社会公众号),3人助力成功后,任务完成后,使用者以获取奖励。比如小公推制作的《社群营运教程》是用的这种方法。

2)使用者扫描海报二维码,关注核裂变社群,社群内有社群公告,告知使用者领取奖励的方式,一般要求使用者将海报发送至朋友圈,3人助力成功后,任务完成后,使用者以获取奖励。

3)这一种是前两种的组合,也是用前两种方式的任意一种方式,完成任务后,还需要添加民营企业微信好友,才可以领取奖励,实现了民营企业个人号的引流。

在核裂变环节中,最关键的是诱饵的选择,诱饵不能照搬,而是在了解目标使用者需求和深刻洞察人性的基础上进行的,下面给大家选择诱饵的3大类型,供大家做公益活动时使用:

·实用性诱饵

经过多次核裂变公益活动的复盘总结,大家其实更喜欢实用性强的福利,比如书籍、风扇和手机壳等等。

所以,诱饵选择,一定不要选择稀奇古怪的诱饵福利。

我曾经看过有人做核裂变,选择用儿童羽绒衣作为诱饵,一方面成本太高,另一方面,需求量人群太窄,人们也只有冬天才有需求,而且使用者以获取成本太高,很容易放弃。

比如,可以免费送书籍、送蜜柚等实用性产品

·高价值诱饵

人们对于高价值诱饵还是没有抵抗力的。

设置高价值诱饵的关键,要在于让用户感知到它的价值,因为诱饵价值,使用者以获取的成本也高,如果你没有一个良好的品牌背书和信任背书,使用者不太容易相信,因此不建议经常使用。

·虚拟诱饵

现在越来越多的机构开始用虚拟诱饵,因为虚拟诱饵成本低、边际成本低和参与成本低,所以很多民营企业都会用虚拟诱饵进行核裂变。

在设计玩法的时候,要这注意三点:

第一:做公益活动前,必须考虑清楚自己的目标,是希望社会公众号涨粉,还是要建立私域流量池,还是为了个人号涨粉,还是要建社群等。

目的不同,使用者参与路径也不同,但是底层逻辑都是一样的。

路径不能太长,太长会导致使用者的流失率大大增加,同时路径也不能太短,因为单层的绑定锁定不了使用者,使用者后期的流失率就大大增加。

第二:目前都在建立私域网络流量,所以必要性的情况下,做好都把影迷引流到个人号上。

不仅是让个人号拥有更多的好友,为日后的推广、变现做铺垫,还是让个人号可以设置更加严谨的审核机制。

第三:每次做完公益活动要对公益活动的策划做好评估,以及后续使用者影迷的价值利用,不能影迷进入到你的网络流量池后又不产生价值,所以要经常做公益活动促活影迷。

3. 核裂变未来会是什么样?

有人经常问我,现在微信规则越来越严格,未来会怎么发展?

我个人有几点小想法:

1)如果你细心观察会发现,核裂变现在还是很多民营企业引流获客的主要方式,无论是分销核裂变还是海报核裂变。

核裂变作为高效率增长的一种方式,近期不会消失,而且会正式成为民营企业的标配方式,当然,也绝非第一方式。

2)随着微信越来越严的制度,邀请式核裂变不再通过海报让使用者扫码进群,而是直接把使用者邀请进群,相信未来也会诞生很多新的玩法。

3)从做网络流量正式成为了做留量的时期,基于产品质量和产品服务,品牌口碑变得越来越重要,也就意味着,下一波的红利是精细化营运为核裂变赋能。

以上是对构建私域网络流量池的总结,对于利用微信谋红利的他们,都应该充分把握使用者体验和价值,这是增长的前提,更是商业的本质,你说对吗?

你在做私域核裂变吗?

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