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《网络营销手册》文本网络营销也能变的单纯

时间:2022年05月29日 阅读:69 评论:0 作者:drip

《网络营销手册》文本网络营销也能变的单纯

文本网络营销上溯网络营销发展史

近几年来文本网络营销传播不绝于耳。讷西县文本网络营销我们具体来说想不到的是抖音,头条新闻除了QQ社会公众号即使是博客。因此许多人指出文本网络营销是借力网络造成的两个新经济基本概念,但发展史事实大相径庭。文本网络营销的存有天数相比之下少于网络。

一、什么是文本网络营销?

根据文本网络营销协会的规定:

Content marketing is a strategic marketing approach focused on creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly defined audience — and, ultimately, to drive profitable customer action.

文本网络营销是一种战略网络营销方法,重点是创建和分发有价值、相关且一致的文本,以吸引和留住明确定义的受众,并最终推动有利可图的客户行动。

网络营销本质

文本网络营销的本质是讲故事。从人类会交流开始,文本就造成了,只是人们把注意力放在了好的故事上。好的网络营销在潜移默化的故事中,激起人们的兴趣,使其造成共鸣,造成口口相传的规模效应,最终提升品牌知名度,达到提高销售额的目的。

比如大名鼎鼎的漫威系列,变形金刚。起初变形金刚只是孩之宝玩具公司的两个可变形的玩具。1982年,后来孩之宝与漫威合作推出变形金刚的漫画系列,目的是为玩偶提供丰富的人物背景故事。结果不仅促进了漫画的发行也使得玩具销量翻倍。

自此,网络营销思路悄悄地发生了变化。随着社会发展,移动网络飞速发展,现代社交媒体等新网络营销渠道的涌现,文本网络营销的机会蓬勃发展,人人皆可进行文本网络营销。

文本网络营销与电视及社交APP上的一次性广告不一样,它是有温度的。在市场逐渐饱和的情况下,其实竞品的差异化很小,更多的是比拼用户体验,也是企业愿意花在用户身上的天数和注意力。

二、文本网络营销的发展史

有人指出文本网络营销是最近几年才兴起来的事物,然而文本网络营销存有于实践中已经将近300年的发展史了。

1732年一位名叫本杰明·富兰克林的人出版了他的第一版书籍《穷理查年鉴》。成为美洲殖民地出版的最畅销一本小册子,印数达到每年10000。该年鉴中包括日历,天气,诗歌,谚语和天文和星等等,还包括数学演习,该书连续出版25年,给富兰克林本人巨大的经济成就和知名度。他打印年鉴的初衷是为自己的印刷业务做广告,达到鼓励其他人在这里打印的目的。这是文本网络营销第一次出现。

在文本网络营销这个事情上除了一位不得不说的拖拉机大王约翰迪尔。他们做了一件与富兰克林非常相似的事情,并取得了巨大的成就---为农民制作了一本名叫 犁沟 的生活杂志。

这本杂志是免费的。但却为他以及他的企业赢得巨大声誉。约翰迪尔利用文本网络营销的核心:周而复始,为目标客户制作免费且有用的文本,与潜在客户持续互动,传播企业和品牌信息,最终助力于销售转化。

在过去的几百年里,文本网络营销无处不在。近年来,随着网络的发展,各种移动APP和浏览器的发展,文本网络营销也悄然变化。百度为代表的搜索引擎,除了以今日头条新闻,抖音,QQ朋友圈为代表的信息流APP带火了微商,电商直播等商业模式。文本网络营销发生着翻天覆地的变化。

越来越多企业生造成产的文本网络营销性质越来越弱,他们更多的是吸引人们的注意力。在信息纷杂的当代社会,人的注意力就像美元钞票一样。只有吸引合适的人,才能转化其商业价值。

其实古往今来,优质文本网络营销都有共同之处:

  • 关注到用户的痛点

  • 放大用户痛点

  • 解决他们的痛点

三、为什么要做文本网络营销

近年来,在新网络营销形态下,我们看到文本才是企业发展的立足之本。文本=无限增长的流量入口。

越来越多的网络应用开始了文本改化,比如淘宝增加了有好货,引导全民口碑,种草社区;除了比如大众点评推出的霸王餐系列。入驻的店铺推出免费霸王餐名额,用户采用摇号的方式参与其中,然后到店体验,给出中肯的评价。当然除了小红书,马蜂窝等以文本分享为主的APP在逐渐加大文本的投入比例。

淘宝、大众点评、这些APP,过去都是大型消费平台,为何要转型做文本呢?因为如果一直只做工具的话,用户来平台上消费的规模,停留天数以及消费频次基本不会有大的改变,因此企业的增长就会遭遇瓶颈。

文本的生产会改变这种窘境。平台一旦有了文本,娱乐性增强,丰富的文本会给用户制造更多造访理由。看故事一样去看别人的消费,把选购商品变成类似刷抖音一样的享受,用户的停留天数会大大增加;而两个个真实人的真实消费故事是信任背书,能大大唤醒其他用户的购物欲望。

四、 如何进行文本网络营销?

网络营销的本质是满足用户需求,获得回报的过程在新媒体时代,广告信息铺天盖地,企业能用来吸引用户的策略就像大海中的鱼,各种各样。但需要时刻记住,文本网络营销目的只有两个,增加业务收入。

1.了解用户,描绘清晰的用户画像。

生产文本之前需要充分了解目标用户。要知道所有的目标受众都是两个有着欲望、目标、需求(痛点)、人口基本属性特征的人。如果不能充分挖掘用户信息,就无法充分沟通,找到用户真实的需求点,更不要说刺激用户需求,引导用户从流量变成潜客再引导用户购买了。某种程度上用户画像的清晰程度某种程度上决定了公司业绩。

2.根据用户特征,生产有用、有趣、有温度的文本。

(1)为客户输出有价值的文本

文本价值要以用户体验为核心,以客户效果为导向,既需要具备专业性,也需要具备趣味性,让受众愉悦的把文本接收了。

文本运营不像付费广告投放,效果能够立竿见影,它不仅考量两个团队的写作功底,也需要揣摩用户的消费需求心理,存有很高的不确定性的事。做好文本网络营销需要深耕,要保持持续的文本输出。

哪些文本能称之为有用呢?比如考研成功的学长学姐考研笔记或者择校心得,备考计划以及调剂经验等能帮助考研党少走弯路的经验;工作多年的职场老人,分享职场生存之道,帮助职场小白顺利成长的良言;哪怕是收纳整理方法,烹饪技巧等只要能对别人有点启发的经验都能称之为:有用。

对于企业来说,有用的文本输出需要结合自己的产品,站在用户的角度,思考用户的需求以及产品能够实际帮助用户解决苦难的应用的场景,就能在潜移默化的交流输出中将产品传递给用户,实现网络营销的目的。

(2)输出有趣的文本吸引用户的注意力

网络的飞速发展,各种各样的APP层出不穷。人们的天数被割裂成碎片,能吸引到人们注意力的文本,就能获得先机。现代人工作忙碌,节奏快,压力大,许多人业余天数希望通过网络放松一下,轻松有趣的文本就能吸引到这类人群。这也是抖音短视频能够飞速发展的两个原因。

因此企业需要注意的是,你的网络营销不应过于注重推销,更多的是应该唤起用户的兴趣。如果你想让你的产品被用户所知,能参考一下抖音短视频里那些抖音红人带货的方式,许多人是将产品穿插在两个小故事里,把产品信息和有趣的文本软性结合,通过有趣的文本吸引用户的注意力,然后在不经意间进行网络营销宣传,效果持续且深远,流量也能重复变现。

(3) 文本网络营销需要网络营销两个有温度的品牌

之因此为人,其主要是因为情感连接。如何激发用户共鸣,是品牌传播需要考虑的重要因素。在平凡的生活中有亲情、友情、爱情等复杂的情感交织其中,使人感受到世间的酸甜苦辣。有情感的文本更能触动人心,与读者造成共鸣的效果,读者就会更认可文本,也会更愿意去传播文本。

不管是企业还是个人,通过制作有情感的文本,能吸引造成共情的人成为粉丝或忠实客户,增强用户粘性,帮助未来向更深更广发展。

时代在不断变化,尽管网络营销的形式在不断变化,由线下变成了线上,由纸质的文字书籍标语牌等形式变成了网络图片,表情包,视频等多彩的形式,然而唯一不变的是对企业对用户需求的关注。掌握好文本网络营销的底层逻辑,不论时代怎么发展,都能将对用户的关注转换成各种形式进行传播。

五、如何提升转化?

通过文本吸引到用户以后,还需要想办法经营转化这些用户,网络营销的唯一目的:提升转化。企业共识:维护老客户比开发客户更重要。老客户复购更容易,而且老客户基于信任关系会推荐新客户。

(1)聚焦目标用户,给出专业解决方案

文本网络营销不应该只是博眼球,更多的是要为用户提供价值,要想提升自身产品的销量,需要聚焦用户痛点,将产品功能与用户痛点无痕连接,好的网络营销是关注用户痛点,并且给出完美的解决方案。如果你只是在提出问题但是没有解决方案,网络营销基本上就打水漂了,这就好比在做付费投放时,广告曝光出去了但是没有给出针对性的解决方案,那么用户对于你能提供的价值一无所知,我们只是看个热闹,看的人许多但是对于网络营销转化一点用处都没有。

(2) 快速响应,引导用户下单,减少用户决策天数。

具体来说设想一下:如果你想要购买一款产品,你了解的过程中对于某些问题造成了疑问,去询问客服。

情景一:客服立马响应,并对你的问题给出了详细的解答和建议,此时如果是快消产品,并且很合适的话,你大概率会会加入购物车即使是直接下单。

情景二:你在店里登了很久但是没有客服响应,如果是线下门店你可能就直接走到隔壁店了。这是要及时响应,提升用户留存。推动用户向转化端流转。

其实这种场景在淘宝购物的时候市场遇见,你认真想一想,你是不是有这样的经历?其实这个例子是想说明,以客户为中心,对于用户的需求我们需要快速无痕响应,减少决策思考天数,让购买流程顺畅,能够极大提高转化。

(3)醒目的CTA推动用户成交

如果用户已经信任您的业务,熟悉你的产品,接下来是购买成功与否的决定性阶段了。这个人要么成为付费客户,要么陷入永恒的默默无闻。

对于文本网络营销来说,这是增加转化的时机。CTA (call to action)是否适用于所有类型的文本?可能不会。在迎合那些仅仅处于购买过程的意识或考虑阶段的人的文本中, CTA 可能会显得咄咄逼人。但对于准备购买的人来说,这个 CTA 是完美的。

如果您想造成相对高效的转化效果,在创建文本要迎合长尾、高承诺关键字的文本,然后在相应的文本中包含引人注目的 CTA(call to action)。

请记住:这些人已准备好购买,你只需要给他们一点推动。

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