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私域、网络流量、快速增长、专业人才

时间:2022年05月29日 阅读:69 评论:0 作者:drip

是不是找网络流量主?

找网络流量主只不过是要BD的,就在许多项目组里头,不光是乙类B2C里头,她们是陪大批的人去找各式各样网络流量。只不过更要混许多圈子里,要混许多圈子里,吗是在全省各省市都有许多许多这种的网络流量间,各式各样的自然生态,因此彼此间还不见得熟识。

私域、网络流量、快速增长、专业人才

有时就在同一卫星城,比如亿光年生物医学那时那个服务部,楼上有服务部,只不过从前是一间做小流程网络流量的子公司,她们是做了两个小流程网络流量的国联,这模样的他们在6楼,她们就在8楼,亿光年生物医学居然都不晓得她们在8楼,因此各式各样的网络流量的自然生态,吗是须要工程建设。

那个当今世界的网络流量都在鞭叶,都在等着拍卖行给你,等着两个能把它商品化商业价值最小化的人再次出现,让那些网络流量千万别被排挤掉。

是不是搞网络流量?

你要晓得网络流量在哪里,然后再用对应的内容去换那个网络流量。只不过就这么简单,但是大部分人我觉得那个太太简单了,只不过就是这模样的。

就是你要晓得网络流量在哪里,比如他们去买网络流量,大家就盯着那四五个品牌去买。

抖音、微信,大家能买的那几个渠道都晓得了,但是大家稍微看一下数据,中国DAU上千万的APP是有60多个的,那上百万DAU的APP有几十个,为什么那些网络流量不能买?

有些网络流量因此非常精准的他们的那个行业,因此就是在买量那个事情上,大家的认知可能还没有打开,因此说那在这种像网络流量主,网络流量主是两个水下的当今世界,我是不为外界不晓得的一些东西,因此那个更加是两个要考验认知的考验你的信息收集能力。

是不是做新媒体平台的SEO?

抖音SEO千万别做,那是千人千面的。

小红书上60%的网络流量只不过都在搜索上,因此在小红书上做网络流量的正确模式,并不一定要追求那个达人的粉丝有多少,有时是要追求说他那篇文章的关键词密度多少。

2b的网络流量是不是做?

只不过2b和2c主要是在转化这一边有区别。比如2c它的转化是冲动消费,当下转化的,但是2b的转化是决策者消费,它也可能经过好几个人,可能时间周期也很长转化。

但是在做快速增长这一块只不过区别没那么大,因为无论是2b还是2c,他们都须要做到非常地精准,去触达、用户,因此导致不用刻意的区分2b和2c。

比如在投放那个领域,因为大家许多时候投放的那些方法,太过于的简单,比如选两个年龄、地域、性别、标签就开始投了,那个这种投放,针对小消费品可能还可以,但只不过针对消费品成本也很高,针对2b那是绝对不行的。

因此但是无论哪一块,我都觉得这两种这类投放都是不应该的,做投放如果像他们在面试投手的时候,他们许多时候只是问两个问题,有没有用过人群包投放?如果没有用过,那就没有第二个问题了,那就直接下面试下两个面试者。

因此如果只会做通投的这种的人,那是绝对不合格的,但是用人群包投放又可以分成好几个等级。

在互联网大厂里头,人群包的ID都是自己去挖掘和获取的,但是我晓得大部分人他的人群包都是媒介经理、渠道经理给你的,那个大家晓得他能够给你、能够给别人,因此这种包反而他,并没有那么大的那个效果,但是真正好的人群包是非常好的效果的。

我在做那个在上一次在群响做直播的时候,我说过两个案例,那个才是真正的也是2b的案例,然后这才是真正的精准的投放.

就是有一种投放是可以锁定APP的设备包的,也就是说如果你晓得某一批设备ID就主要是投的设备ID,他们晓得他们手机大家在手机上有两个关于手机,那里有两个他们的设备ID,安卓苹果都有。

这里头有个IMAX号,或者从前的是MAC地址,两个全球唯一的两个 ID的,在抖音那边自定义人群包,它是支持那个唯一的ID,就是你导入一批设备ID,我就广告只出那时这批设备上,这是前提条件。

然后那个当然许多人也不懂,只不过投放里头包括许多CEO,许多不光新消费品,许多领域就让都不晓得这么两个功能。

我觉得如果有一套关于投放的课程的话,应该就是写在第一章第二节,因此那个这种投放只不过可以做到很精准的,那他们那个当时是帮某两个卖微商城的客户,他的产品就是卖小流程商城,那他们是是不是帮他做投放的?

是大家看有没有意思,就是他们去选一批手机,上装了千牛的那些手机,然后导入到那个抖音,我记得当时是1400万个设备号,有1400万个手机上,中国装了千牛,千牛是什么?

千牛就是淘宝的卖家端,因为他手机上装了千牛,很有可能他是两个淘宝卖家,因为他们的那个微商城是想卖给那些淘宝卖家的,因为希望她们在她们的商店之外,再开两个商城,就是自己的两个微商城,目标用户就是她们,因此这模样那就精准许多了,我再也不用选择。

像从前的她们的投放是说,许多老板可能大于35岁,因此说我要选大于35岁,许多老板,可能是男性居多,选男性。只不过那个符合那个特征的人太多了,是不是能够每牛奶1000个人到底有多少人感兴趣,吗不晓得那装了千牛的资源是不是找?

只不过那个完全找得到,那个具体就不多说了,因为那个已经就是他们正在用的方法,就是许多客户正在用的方法。

只不过是合理合法的,因为设备ID不属于隐私数据,如果是手机号码,那你要注意那个手机号码的来源,但是设备ID就是它至少是不违法的。

目前大概国内的二十几个主流的做投放的平台里头,都支持设备ID投放,如果那个东西是违法的话,那他就不会开发那个功能的。实际上你晓得两个设备ID它是一串数字,我根本不晓得它是谁,他的年龄男女我都不晓得。

私域网络流量是不是做?

大家晓得企业微信是可以拿到两个用户的手机号码,就可以把它加为两个加为粉丝的,至少根据他们许多,数据显示大概是92%的人,他的手机号码就是他的微信。

整个行业就是92%的人,他的手机号码就是他的微信。那么大家如果拿着两个手机号码去加,如果你的号的权重很高,企业微信也要养号的,大家为什么在企业微信里头遇到许多问题,就是你们居然不晓得企业微信须要养号的。

大家不须要做短信营销了,因为短信的触达打开率就早就低过2%了。因为有各式各样的难题,各式各样的防骚扰,因此找因此用户的习惯也不见得看短信,你像我手机上可能有几千条未读的短信,因此那个它的打开率早就低于2%。

但是刚才我说的,如果你拿到两个用户的手机号码,你的号的权重也比较高,那你去参加那个号码的通过率就可能可以做到2%,你看那个那个就完全不一样的解决了。

你想那边是一次性的触达,还没有2%的打开率,那再从他的短信里头再点过来,那个那个效率更低了,但那时如果你拿到手机号码去用企业微信去加他,那有2%的人至少能通过,那以后你发条朋友圈反反复复地发朋友圈,他都能看到你的信息,那个效果吗一定要量化的话,我觉得如果在一年之内企微加那个微信和发短信它的效果会差100倍的。

私域的精髓是撬动私域,私域它是六度分割理论的最佳的受益者,六度分割理论就是说当今世界上任何两个人,你可能只须要通过6层关系就可以找到他,只是你站在上帝视角你就晓得了,但是你是并不晓得是哪6个人的,也就是说我跟奥巴马间也只隔了6个人的关系了。

微信是把那个网络是虚拟化沉淀下来的,也就是说只不过那个社会关系网就是这张微信的关系网那个很有意把它是几乎是1:1的,也就是你在现实生活当中认识的常联系的人都加在微信里头,因此你发一条朋友圈她们都看得到,而她们转发你的朋友圈或者转发给另外两个人,他的朋友看得到,然后他的朋友就这种一张网就传播出去了。

因此做私域网络流量大家千万别认为是把一堆、用户养在两个鱼塘里养鱼,然后去定期好捕捉,那个是对私域很大的误解。只不过那个理念也不对,做私域只不过是在经营的,是跟用户间的信任感,也不是薅羊毛的心理。

做私域就是要撬动私域的私域,也就是说你如果私域里头有200个人,那么实际上你能触达的人不止200个在私域里,因为如果你发给铁粉的东西,他帮你转发,甚至有可能是2000个你能影响的人数,因此这里头就有许多指标大家可以去经营,比如为什么别人可以帮你转发。当然有些方法是胁迫式的,比如我想送你两个东西,但是那个东西你可以免费获得,但是你可以去帮我完成两个任务,就是那些裂变的方法也是比较好用的,但是那时效果是在不断的下滑。

因此这里头有大家去回到本源去思考那个问题,就发现只不过有许多的指标和方法可以去探索。

私域的主流玩法有十几种,许多人以为私域,就是说把一堆人拉在群里头聊天,要晓得许多私域的玩法是不拉群的,私域的载体也有7个,大家晓得是哪7个吗?

比如点对点聊天,就算两个载体,大家晓得今日头条两个很大的网络流量来源,居然是点对点聊天,就是你看到两个不光奇葩的内容,然后转发给朋友。

群、朋友圈、小流程、私聊、公众号、视频号、企微这7个载体排列组合,排列组合就可以获得不同的玩法,它顺序一变他玩法都不一样,因此我说这十几种方法是是不是来的?

就是把那个七七个载体、两两组合、三三组合、四四组合,你顺序变一变,好了又是两个新的玩法,元素有限,组合的场景无限。

私域是未来,因此私域是未来会有20年的红利。我是是不是说这句话的,你为什么这么说?

大家可以想象一下在我经常举那个例子,大家可以想象一下,在20年以后还有私域网络流量,那个时候的私域网络流量大家脑补一下。

比如你就对着空气说一句话,说我须要一双袜子,只不过那时都做得到,比如有些那个语音音箱说,我须要一双袜子。20年以后应该是有全息投影,那个时候全息投影出三双袜子。

因此有个API的机器人跟你说,这一双袜子能够防脚汗,另外一双袜子是网红爆款,还有一双袜子你某个朋友推荐过,这三双都要吗?还是说,我只买其中一双?

然后你说三双都要,然后他马上跟你说好了,已经帮你买好了,这叫私域网络流量。

20年以后的私域网络流量基本是能实现的,如果站在20年以后看,今天你会发现那时的人都太原始了,他们活在原始社会。

因此就这模样,私域网络流量是为什么20年的红利?大家可以想象一下公域网络流量在任何行业,它的用户都是很有限的,它就是一张饼,那个时候做私域网络流量的人就开始在圈用户,他就抠掉了两个小洞,因为为什么是可以这么形容?

比如完美日记有几千万的私域用户,其中有那么一些人,我就随便说个数字,可能有那么一两三百万,他是再也不会出那时公域里头的。

他一打开微信他就问那个小丸子,他说我今天晚上去约会,然后我要涂口红,你觉得哪个口红好?

你不觉得跟20年以后的那个私域网络流量很相似,就是他但是他后面是两个真人,那个真人会跟他说,根据你的购物车里的购买记录,你只不过可能还有另外两个口红没有用是吧?我觉得那个口红会比较好。

因此那个那个叫私域网络流量,就是那个真实的标志着,接近用户最重要,网络流量不重要,你甚至须要给用户一对一的服务,才能争取到它。

愿意这种做的人已经有许多人了,你不参与那个游戏吗?因此你不参与的话,那张公域网络流量里头先是比如美妆领域,我不晓得有多少用户,比如3亿个美妆用户是一张大饼,那时完美日记已经扣掉了200万到300万。

已经有两个洞了,这种的子公司会越来越多的,会越来越多,接下来还会有一些子公司又咬掉两个洞,当然不会有两三百万这么多,但是二三十万要掉了,接下来会有几万人要掉了。

因此随着时间的推移,这张饼会变得越来越千疮百孔,当然这张饼应该不会消失,只是相对于那时来说它一定是千疮百孔的。

每个人都在圈用户,就在圈地把用户的心智圈起来,然后一对一服务好客户,那个时候你没有客户可以服务了,她们是不会去公域里头的,因此那个这就叫私域网络流量,这就是为什么它有20年的红利期。

招什么样的专业人才?

做快速增长的人就须要具备这种素质,就是能在沙漠里种树。许多人以为沙漠里种不了树的,直接就放弃了,但是做像他们做许多事,做许多实验,或者说在帮客户做许多快速增长的时候,他们经常面临这种的局面,就是眼看着它就是两个一片沙漠,那是不是能够种树?大家晓得吗?

只不过在中国就有一条路,是横穿整个塔克拉里干沙漠的,然后他两路两边就种了树,这是是不是种到的?是因为只不过沙漠里也不缺水,你只要往地下挖100米就能打到地下水,只要有电就能把水抽上来,然后树就能种成,因此那个事情只不过可以做成的。

但是许多人一想到那个问题就退缩了,因此我觉得做快速增长许多时候是还是要那个有这种精神。

快速增长黑客是啥意思?在西方的当今世界里头,黑客是那种给他一丁点资源,他都会做出一种花来的这种的一拨人,因为他黑掉两个系统是比破案还难的事,但是他照样能够搞定

因此两个做快速增长的黑客,他就是那种追求极致,然后能在沙漠里头种出来的人。

快速增长的专业人才长什么样?

人的差别是很大的。执行力不光重要,但是执行力不强的人是什么模样?比如去做私域网络流量,当时要注册要买许多手机号,注册微信,注册企业微信也须要手机号,结果两个星期过去我就问他那个东西应该已经开始加入了,然后他说还没有,为什么?

他说我手机号码都没买好,两个星期过来手机号码都没买好,问他原因是说她们子公司的报销流程比较复杂,没有这一类报销,因此他正在催着财务,还能不能建立这种两个报销流程,把那个报销的流程走通了,他再去买那个手机,再去做私域。我就发现两个特点就是执行力强的人他是没有理由的。

有一句话是这么说的,你跟靠谱的人一起工作你会有一种错觉,就好像那个事情天生就很容易,你以为那个事情本来就很简单,你可以跟靠谱的人合作。

你会有这种错觉的,但只不过这是一种错觉,这事情就没这么简单,他只不过克服了无数的困难才能实现。

但是跟不靠谱的人合作,你就你会学会他做的事情,他会今天跟你说,只不过我有那个步骤没有解决,你才晓得,原来解决那个事情是有那个步骤的,第二天也会跟你说另外两个理由,原来那个事情还有那个步骤,因此你跟他接触久了以后,你会学会他的一切,你都晓得原来做那些事情原来是有这4个步骤的。因为他分别在那个4个步骤里头卡了好多天,然后告诉你我卡在这里了。

因此那个就是人和人间的差别,因此我不光强调,如果有执行力,又有悟性和责任,那个人做任何事情都能成功,做快速增长也能成功。

因此任何项目组都不光欢迎这种的人,因此跟那个人在一起工作,就是那个感觉你会觉得那个事情恐怕本来就很容易,是不是这么快就搞定,但只不过你跟他的同行一打听,他会不光惊讶,是不是他这么快就能搞定这种的事情,因此项目组是第一位的。

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