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相信在网上划船的你，协进会不时对折送餐代金券推展的Kozhikode，这类Kozhikode无疑对使用者造成了所苦，也让人不禁疑惑：为何送餐代金券金融行业可以形成如此火爆的现况？不妨看看作者是怎样从营运微观，出炉这一金融行业的拳法和动作游戏。

假如用一个词来形容当下送餐代金券推展市场现况，那么泛滥成灾一词则极为直白。

近一年创近，送餐代金券的推展井喷式地满布了各大网站，抖音、头条新闻、博客、chan等大网络流量网络平台居伊隆县，到处都弥漫着送餐代金券的推展Kozhikode，让人不堪其扰。

很快，此类举动遭到了网友的杯葛。市售逐渐不断涌现了不少送餐代金券金融行业详解的该文，纷纷痛斥被蒙骗。不过总体来看，该文大都为详解和控告送餐提成推展的不实宣传（声称有超额提成，实际只有20减3元的小提成）和过度网络营销（诸如银屑病式网络营销覆盖着主流网络平台），鲜有从营运推展的全视点对此金融行业进行探究。

在我们看来送餐代金券推展的专业人士，仅是一大群擅于分页的中低端清洁工，却不知她们是一大群网络营销手段精湛、主动性强，且深明使用者心理的互联网丘壳。尤其是她们创意设计极富的私域网络流量动作游戏，虽说让人看着松省。话不多说，现在我就从【导流】和【转化】的两个微观，为我们详解送餐代金券推展金融行业的盖头。

一、导流

不可否认，送餐作为一种低客单价、低频、买房人的商品，其总金额的订货奥波切茨是非常有限的，通常仅有几百元。假如推展者单纯依赖身边的家人和朋友来促使奥波切茨订货，其效果极为非常有限，因而必然要大批量导流。

因而她们加码的重点就在于怎样大批量、快速、高效地导流和信用卡业务上。为此，她们犹如八仙过海，各显神通。

比如，她们擅于佯装，是各品牌店家的名义代言人。

诸如年初，特斯拉爆出刹车门和奶茶门事件以后，瞬间陷于舆论的漩涡，然而在网友纷纷吃瓜之际，送餐代金券的推展者们却佯装成特斯拉公关部消息发言人（如下图），一手炮制出例如网传特斯拉道歉，请我们免费喝奶茶 特斯拉道歉，联合饿了么网络平台请我们喝奶茶等借势Kozhikode。然后在该文结尾处放置导流小程序&二维码，最后竟引得数十万使用者争相抢购，让人惊掉下巴。

此借势推展手法之惊奇，可谓是骚出天际。

比如，她们是地推王者，是线下推展的点子大王。

诸如，在送餐的源头，她们会和送餐店家合作，采用付费的方法（每单给店家2元左右），将提前制作好的导流的提成卡片，让店家发货的时候放置在客户的送餐中进行导流。

又诸如，在送餐的配送中，她们还会和送餐小哥合作，以每次1-2元左右的价格，将提前制作好的导流的提成卡片，放置在其配送的送餐中；又诸如，在送餐配送的终端，送餐CPS项目的推展者还会对高档的写字楼进行扫楼，并将导流的提成卡片放置在大厦下面的送餐柜中……

作为顾客的你，本以为此提成是送餐店家的店铺推展行为，却万万没想到这竟入了是送餐CPS项目推展者的局。

比如，她们热衷自动化导流，擅于从公域网络平台24小时信用卡业务。

诸如在淘宝或闲鱼，她们会以0.01元价格的超低价，然后提前埋伏好送餐代金券、送餐提成等关键词进行导流，吸引使用者成交购买代金券。客户成交后，再通过旺旺的自动回复功能，将客户指引到指定的微信公众号中获取送餐提成，然后再通过提前预置好的关键词回复中，为使用者推送其推展的送餐提成券，进而达成自动化导流和信用卡业务。

整个导流过程一气呵成，无任何营运人员主动参与，即可通过公域轻松达到推展送餐提成的目的，且信用卡业务成本低至1分钱，思路令人震惊。

以上导流手段仅是冰山一角，除此以外，她们还活跃在今日头条新闻的热点评论区，还会通过表白墙攻入高校腹地，还会通过抽奖助手小程序吸粉，甚至还可以通过糖衣炮弹拿下豆瓣诸多省钱小组……

每次看到如此境况，都让我感慨，为了给我们发送餐福利，她们真的是操碎了心！

二、转化

如上所述，送餐是一个低频但低客单价的商品，尤其是其低客单价的属性，使得其使用者转化的逻辑和传统的CPS推展有着本质不同。

由于单次的客单价仅有20-30元，按照顶格的6%奥波切茨来算，单次推展者获得的佣金也不过1.5元左右，这甚至远远低于信用卡业务成本。且据金融行业元老爆料，送餐CPS收回成本平均至少需要半年之久。

所以送餐代金券推展金融行业不可能做一锤子买卖，其追求的是长期、持久的转化，这样才能盈利，因而【使用者留存】则成为送餐CPS推展金融行业的生命线。为了更好地留存和转化客户，她们施展营运组合拳。

1. 通过连续点餐赢福利活动留存客户

既然送餐CPS需要长期留存使用者方能盈利，那么推展方经常施展存量使用者的活动营运策略来留住客户。

比如，不少送餐CPS小程序或者公众号，经常在使用者刚刚关注网络平台，或者在页面显著的位置为使用者推送，诸如连续领送餐提成打卡赢送餐会员提成的活动（如下图），来培养吸引使用者留存，同时借助会员提成来吸引使用者多次到该网络平台领提成点送餐，进而培养使用者到网络平台先领提成再点送餐的习惯，最终达到长久存留和转化的目的。

另外，为了更便捷地唤醒和活跃使用者，此类送餐CPS推展网络平台经常巧妙营运微信公众号的自动回复和消息模版设置，在工作日的每日10点半附近，会为使用者准时推送送餐提成消息，来提醒使用者点送餐，通过工作日午餐场景来合理地激活使用者，贴心且有效。

2. 引入多级代理人模式进行分级网络营销

送餐CPS推展早期，美团只允许企业主进行送餐推展（提现需要提供发票），将个人推展使用者拒之门外。不少获得推展资质的网络平台，为了充分调动个人使用者的雄兵之力，开发出了代理人模式，来借助个人使用者进行推展，算是双赢。

不过发展到后期，虽然美团也增加了个人推展，但是代理人模式却没有废止，且愈演愈烈，早已发展成为一个成熟的产业，其对应的推展话术、宣传文案乃至配套的分级抽佣系统，一应俱全。

不少金融行业TOP玩家，更是深明此理，借助代理人模式对送餐CPS金融行业快速扩张，不过其为了规避法律风险，其通常设置最多二级抽佣。

然而，为了来快速拉新和扩张使用者，有些推展网络平台不惜铤而走险，推出以多级代理人为核心的分级网络营销模式，一级使用者发展会员，向下抽佣，二次使用者向下拓展，除了二级使用者能获取奥波切茨外，一级使用者还可以双抽抽佣，依次类推……借机累加和裂变人头来达到升级和多重抽佣的目的。

3. 推荐电商产品或酒店等进行交叉网络营销

虽然通过以上方法能增加留存提升转化，但因送餐客单价低的原因，单次转化的产能还是过低。

为了扩大客户产出，送餐代金券的推展者们不会单纯地向客户推荐送餐提成，还会同时向客户兜售电商代金券、酒店、影票等代金券，进而对客户进行全方位的立体网络营销。毕竟钟爱送餐代金券的使用者群体，还算是价格敏感度高、且乐于使用各种提成代金券的群体，在恰当的时间（诸如电商大促、某电影热映的节点等场景），向客户推展电商代金券还是有不错的转化。

此类手段正好在一定程度上弥补了送餐代金券推展佣金低的难题。

同时，因为送餐CPS的推展者大都是从电商淘宝客转移过来的，向这批送餐客户推荐电商产品，可谓是重操旧业，轻车熟路，做转化拳法还是比较熟悉的。

另外，伴随着美团CPS联盟的扩大化，从最初推展送餐奥波切茨，到现在的推展酒店、门票、影票等均可以奥波切茨，这就使得推展者可以通过同一个小程序载体，对客户进行多层次立体网络营销，进而降低使用者因切换公众号或者小程序所带来的流失。

4. 通过付费Kozhikode+知识星球进行割韭菜

俗话说得好，授人以鱼不如授人以渔。

作为熟谙此理的送餐CPS操盘者，深知送餐代金券金融行业的火爆，也清楚小白推展者的无力和导流的痛苦。既然如此，与其如此辛苦地留存客户推展代金券，倒不如转而向金融行业小白兜售推展者的成功经验，这明显轻松很多。

渐渐的，市场上关于送餐代金券推展教学&技巧的Kozhikode显著增加，她们通常打着轻松兼职，月入过万免费黑产，流水过一百万送餐CPS快速导流的拳法之类的标题，然后以资深专业人士或者金融行业元老的身份为我们分享，送餐CPS的快速赚钱之道。

然后对如饥似渴的小白们进行布道，并在恰当的时候开启付费阅读（单次50元左右，号称一顿午餐钱教你赚钱），稍微高端一些的会拉扯我们进入付费的知识星球（几百元不等），并号称可以和佣金过一百万的金融行业大拿进行直面交流……

刚开始一切都很美好，但是一旦有人通过实践证明拳法行不通或者成本太高时，她们总是以创业者要有耐心做时间的朋友等词汇进行答复，要不就拿着某位元老亏损数月近一百万最终成功逆袭的案例来鼓励我们。

至于最终的推展效果。拜托，元老们都很忙，谁有空关心你……那结果可想而知，大部分小白们最终的命运非但没成为元老，反而成了元老们的韭菜。

综上所述，无论是导流还是转化，这看似简单的送餐代金券推展金融行业，却弥漫着各种复杂拳法和营运骚操作。尤其是导流环节，其借势网络营销、场景网络营销、内容网络营销等手段，虽说令人印象深刻。

当前其金融行业火爆现况，除了金融行业初期所形成的风口效应以外，其背后还裹挟着各色推展人的机智和狡黠。写此文的目的不在于诱导和抨击，只是想借此机会通过详解，向同样是营运/网络营销人员全角度展示金融行业动作游戏，进而开拓眼界，交流学习。

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题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议