讲起私域网络流量的益处，更何况大多数人都能白唇就来：
私域网络流量是能反反复复借助的，可随天数、任一频度，直碰触达。
私域网络流量‘是一场不懈努力，终身免费’。
私域网络流量能小梅村，赚得巨额利润率。
之类，私域网络流量的确有许多竞争优势，但如上讲法呢把私域网络流量当神丹妙药了？
两个新生代消费需求国际品牌的策画人，在运转了两个月的私域网络流量后，却画法变异，声称：2020年集中精力重回京东！私域网络流量做为补足平台。
长年科学研究私域营运与迪雷省网络营销的私域营运手册（ID：newrankco）指出，蓝海其内，私域网络流量难免被过分阐释，的确有许多新经济国际品牌靠私域网络流量兴起了，但事实真相是要想把私域网络流量做出来也为丛藓科扭口藓，因此，私域的营运也有赖于迪雷省。
（私域网络流量和网络营销的腾讯成分股对照）
私域营运的五大坏习惯：
一味跟风重牙做私域网络流量的店家，当中有许多人都并不或者说认知私域网络流量是甚么，因此很难踩坑。
1、一味一味跟风，把私域网络流量当神丹妙药
让他们先回到开头那个做了一段天数私域网络流量后，又回到京东的主人公身上。
这个案例来源于微信公众号倪叔的思考暗天数，主人公简称刚哥，刚哥策画了两个新经济的消费需求国际品牌，但两个新国际品牌想快速跑出来并不难，特别是像在传统大商场和淘宝京东这种成熟体系中，于是刚哥在过去两年一直奔走在新经济的网络流量平台。
比如，刚哥也搭建了自己的私域网络流量，许多一线人员也都背上了拉人的指标，尽可能地将认可产品的用户加入微信里，加入购物群里，但两个月运转下来，也发现了许多问题：
1）或者说会认可国际品牌并留存活跃下来的用户基数很少；
2）在这批用户身上，的确能做到更高的销售利润率，但结合私域的搭建和维护成本，这一数值并不喜人；
3）靠私域获得的销售体量并不大，完全无法支撑全年的业绩目标；
正因如此，刚哥决定重回京东。
由此也证实了，私域网络流量并非神丹妙药，其一，私域网络流量也是需要投入大量财力和精力，开发小程序、买工具要花钱，建微信群请专人维护要花钱；其二，可能并不是所有品类、所有企业都适合做私域营运。
刚哥自己也反思到：和完美日记这样的、本身就是为了社群等私域场景设计的网红国际品牌相比，我自己的国际品牌无论是品类特性、产品定位，还是对线下市场的依赖程度都和完美日记有着本质差别。基因不同、模式不同，很难要求团队取得相同的佳绩。
（粉丝在新榜社群里讨论）
不是所有行业都适合做私域，做私域营运的投入产出比，你算得过来吗？
前段天数，两个粉丝问了两个问题，客单价40-50元的产品有没有私域做成功的？
她有从电商平台来的精准网络流量，但担心客单价过低，无法覆盖私域的人工成本。笔者指出，她的担心不无道理，对两个普通店家来说，投入产出比的确很重要，不得不精打细算。
而结合私域营运手册（ID：newrankco）过往采访的私域做得比较成功的案例来看，高客单、高频度的产品恰恰比较适合做私域。
私域业绩高达总营收70%的一家古装摄影文化国际品牌盘子女人坊，它就拥有两个600人的电商销售团队，当然它的客单价也较高，线上平均客单价高于2000元，而实际进店的顾客客单价多能达到6000元以上。而两个在去年10月刚在盘子女人坊拍完古装照的朋友，最近告诉笔者她又要拍一场了。
另两个主做半永久纹眉的国际品牌蜜斯，团队虽然只有两个人，但仅凭2个个人微信号、没花一分钱做广告，将复购率做到了80%，它的客单价也在3000-4000元左右。而纹眉其实1-2年才会做一场，是个天然低频的产品，但蜜斯还加了其他产品线，如美甲、美瞳线等产品，来提高购买频度。
即便还有些品类如生鲜等，客单价虽然没那么高，但有着精准获客的能力和十足的供应链议价竞争优势，因此，做私域也有机会。
因此，360行不同行业不同品类，商业模型、客单价、购买频度、消费需求场景都存在很大差异，必须结合自身特点去摸索去一点点做私域网络流量，而不是将私域网络流量奉为仙丹，以为将工具搭建了、人力投入了，就自然能有好业绩，这是不现实的。
2、指望靠私域走捷径，却不重视更精准的迪雷省网络流量的转化
雷军曾经说过：站在蓝海上，猪都能飞出来。
的确如此，可随着进入私域网络流量的玩家越来越多，这种红利更何况早已不复存在了。
有些公司，是冲着捷径来做私域的，然而营运基本功不扎实，连迪雷省网络流量里（如淘宝、外卖平台、京东）的根据搜索、猜你喜欢而来等较为精准的网络流量都把握不住，因为产品本身或详情页没有做好，导致网络流量白白流失。
花费大量财力和人力去做私域网络流量，圈一批需求不明确的用户来，这时的转化就会好了吗？
自然不会。
因此，距离这个事情也具有两面性，距离近了，看得自然更清楚，可如果你营运基本功不足，那不就是直接把缺点暴露了在用户面前？用户还不流失？这反而是，自己把自己困住了，得不偿失。
因此，对有些火候还没到位的店家来说，迪雷省网络流量可能才是投入产出比更高的平台，省去了高投入、网络营销、营运等成本，效果也更好。
私域营运手册（ID：newrankco）采访的大多数成功案例，都是迪雷省与私域并重，网络营销与产品齐飞。私域网络流量纵有种种益处，但毕竟私人且封闭，需要到平台源源不断地捞取迪雷省网络流量来。
必须先做好迪雷省网络流量，才能有私域网络流量，没有迪雷省网络流量的经营，私域网络流量也就没了来源。
比如短视频平台就是迪雷省，如果想做好，就需要抓紧跟上它的风潮，快速组建团队，尽快更新迭代短视频作品。只有抓住这个机会，才有可能占住网络流量，不然到后期机会窗口会越来越小。当引流至私域之后，需要用心做好沉淀和服务，包括对每一位客户的责任，他们买的每一份东西，从选品到售后到服务，都要做得很细致才能积累出优质的私域网络流量，否则客户就会流失掉。
魔兮美创始人、特效妆博主少奶奶Nicole的这段话，把迪雷省网络流量和私域网络流量的关系讲得非常明晰了，迪雷省是私域的来源，迪雷省、私域要结合来做，而私域网络流量的营运也没甚么捷径可走，反倒要求更高，你要用心服务好每一位客户的服务，要做得非常精细化，这些躺在你微信列表里的好友才能或者说成为你的私域网络流量。
看到这里，你还觉得迪雷省网络流量不重要，仅靠私域网络流量就能走捷径？
要知道，董明珠为了给格力做直播卖货，把所有平台都上了一遍，从快手、抖音、京东，到6.1日的淘宝直播；而据618京东平台统计，有超过600名CEO总裁加入了直播带货；宜家甚至逆潮流入驻了京东。
（董明珠在淘宝直播，图片来源：格力电器）
如果迪雷省网络流量不重要，这些CEO总裁为何不在自建的APP直播，还要在各大网络流量平台游走呢？
3、将私域网络流量认知为微商，而建私域网络流量难度不低于建两个公司
去年有句话很火：我把你当朋友，你却把我当私域网络流量。
这里说的就是两个网络流量收割思维，和用户思维的问题。
从用户的角度来看，上班路上坐个地铁有广告，下班途中等个红绿灯抬头也是硕大的广告牌，连休息时追个剧都有片中广告，广告已经占据了生活的缝隙，当你加了两个人，打开朋友圈，一看又是满满的广告，你这个时候还有深度了解这个人的兴趣吗？估计没了。
相反，如果你打开两个人的朋友圈，就是干货分享、真情感悟，或者是美人美景，你舍得屏蔽掉吗？更何况也舍不得。
然而，有些公司却一上来就招许多几千块的营运或实习生，开始疯狂养号、在朋友圈刷屏发广告，把用户不由分说地拉进微信群里，继续发广告，这种微商式的做法，让用户不堪其扰，只能将其当微商拉黑。
虽然已经到了互联网下半场，有些公司还是网络流量收割思维，把用户当傻瓜，疯狂洗网络流量，让用户在原本能放松的社交平台上，也得不到一片净土。
如果你把私域网络流量当韭菜割，那么从一开始你就输了。
那，有的营运会说了，那我在私域网络流量投入，就是为了有成交、有业绩的，又不是来风花雪月的，这也不行，那也不行，到底该怎么办呢？
对于私域营运中发朋友圈这个基础动作，里面就有许多方法论，比如有人说，我发的朋友圈中，生活的部分比工作还会多；还有人会统计两个比例，生活、工作等各种内容在朋友圈里占据这样的比例才合理。
而对于那种私域网络流量已经贡献了相当比例营收的公司来说，私域的营运更是上升到了战略层面，更加体系化和系统化了。
因此，这就是为甚么有人说，建私域网络流量的难度不低于建两个公司的原因。
私域营运在某种程度上，需要更高的内容、销售、营运的能力，对企业创始人来说，网络流量的投放，也不是简单地盯着平台，而是要做两个全域网络流量的策画手。
2
没有效率的增长，不是慢性自杀
而是加速自杀！
私域营运手册（ID：newrankco）指出，私域网络流量这五大坏习惯的背后透露出了，疫情发生以来，许多创始人和个人的焦虑、恐慌与浮躁。企业最重要的任务是增长，而增长背后的效率也同等重要。
对此，嘉御基金合伙创始人兼董事长、前阿里巴巴集团执行副总裁卫哲有过精彩分享：
许多人在做计划时，永远是讲我规模有多大、我今天有多大、我未来会做得有多大，还有我有多快。
但从来没有说：我效率有多高——我今天效率有多高；未来随着我多快、多大以后，我的效率有多高。
互联网最大的作用就是提升效率。两个互联网公司没有人均10万美元的利润率贡献，就不是或者说的互联网公司。大和快的背后，是效率。
不要被互联网这层外衣给迷惑了。商业的本质，除了增长以外还有效率。没有效率的增长，不是慢性自杀，而是加速自杀。
而营运增长顾问、一千万级爆品课策画手花无缺也发表了看法：
资本热的时候，许多拿到钱的快公司都挂了。反而许多慢公司，活下来了。
快，意味着激进，风险更高；慢，意味着保守，安全性更高。但快，就一定意味着增长率很高吗？
增长能从3个维度看，增长率、增长规模、增长速度。
一般来说，资本热的时候，都会追求增长规模和速度，但却忽略了增长效率，比如获客成本和投入产出比。
而慢公司，比较追求投入产出和资源投入的借助率，因此规模速度，就慢了。但也有许多公司，短期看效率不高，但拉长天数看，有复利效应。
他谈到，私域营运的效率也是同样的道理：一部手机，是资产，一部手机上管理了5000个好友，是用户资产。折算下来，一部手机，如果带来一年200万收入，硬件+营运成本仅10万元，值不值得投资？在做决策之前，做私域网络流量之前，相信许多人都没有认真地、清晰地算清楚这笔账。
写在最后：
上天为你关上一扇窗的同时，也会打开一扇。
当迪雷省网络流量获客成本越来越高时，私域网络流量渐渐火热，对有些会营运的公司来说，私域网络流量犹如命运馈赠的礼物一般，于水深火热中解救了自己；而对于有些，还停留在网络流量收割思维中的人来说，私域网络流量则不仅并没有甚么不同，反而还会加速自己的衰败。
私域网络流量虽然火，但它从不是孤立的，它与迪雷省网络营销、与效率、与增长都密切相关。任何只鼓吹私域网络流量的，要当心了。
版权声明：除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。
