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增量蓝海肉齿目,私域救没法你,但COM能

时间:2022年05月28日 阅读:62 评论:0 作者:drip

撰稿编者按:说到增量,这两年盛行的私域网络流量很大算蓝海之一。在大部分的民营企业都执著于私域网络流量时,更强有力的武器还没有被发掘:IP。怎样构筑民营企业IP呢?责任撰稿作者对此展开了预测,一起来看看吧~

从私域网络流量到私域留量再到系统化营运,经历了每个网络蓝海的杜博韦,但仍然让各家民营企业觉得网络流量不如用,那处理的方式是网络流量不如,服务来凑的状态。

增量蓝海肉齿目,私域救没法你,但COM能

换言之越来越多的民营企业很重视私域,是的,这篇内容我并不驳斥私域确实是提高转化成的较好有效途径,但还有个杀手锏,许多民营企业才刚加码,那是IP力。

先来聊下IP力为什么那么贵重,那先来问个问题你心目中别的IP是最有用的

总之标准答案肯定有许多,某一人物形像、交互式形像、品牌形像……我心目中认为最有用的IP其实是《狗狗阿宝》里的阿宝。

你会发现阿宝这动画电影能一直拍电影版,阿宝仍然在每第一部中是主人公的搭挡,它调皮的形像颇受观众们钟爱,称其为皮神。

同时以ACGIP形像也派生了许多产品,例如:格斗游戏、腺萼、杯子、装饰品、护发素、人形….一个充满著品牌价值的、历久不衰的IP。

所以第一集IP力就紧紧围绕民营企业品牌的态度展开预测(个人IP先不聊),民营企业IP怎样打造出、IP综合化、IP网络营销优势等大的方向。

一、 私域可假,但IP必真

私域营运的最终取向是系统化,这是一个自身要去对其他人的特长、消费习惯的数据预测过程展开卡唐翁的网络营销,可能存在大量的数据局限性,会有很大机率的不稳定性。

但品牌IP是外部陌生用户对民营企业自身的认知,是多人对一个集体的认识,所以IP必须要真。

1. IP不是你理解的IP

IP是基于品牌调性延伸出来的一种情感寄托,它的终极目的是追求价值和文化的认同,它最终要和人们产生文化与情感上的共鸣。

比如,承载咖啡爱好者的石端正、承载征服一切障碍的轮胎人(米其林)、承载绝不为任何人融化的巧克力豆(M&M)。

那IP是品牌的吉祥物?这就可能有点片面了,吉祥物仅仅是品牌物化的一种表象,而从物化到精神,才是IP的灵魂,这是IP的真正价值所在。

能引起共鸣价值观的IP,才能对品牌的建设和带来无穷无尽的网络流量推进作用,仅仅摆放一个吉祥物怎么可能触动用户心智?

2. 品牌IP核心要素是?

①内容力

对一个人设展开铺面的包装,持续网络营销综合化的内容,营造更多的用户共情感。

社交分享:内容生产须以社交分享为取向。

圈层化表达:基于特定人群的圈层化表达。

跨界能力:生产层次感更丰富、更具传播能力的内容。

可辨识性和稀缺性:对用户形成高度聚合的可辨识性和稀缺性价值。

②人格化

塑造一个有人格化的形像会有更多与用户的亲切感、辨识度、利于互动。

标志性的风格:例如万万没想到念书式的台词,星爷电影的无厘头风格。

标志性的标签:例如罗永浩身背6亿负债,交个朋友,砸西门子冰箱等。

标志性的传播载体:例如兔斯基的表情包,在各平台传播、流传。

标志性的梗:独特的黑点、笑点、亮点、槽点,例如汪峰老师要开演唱会,娱乐圈必有大事发生。

③仪式感/温度感

通过创造一系列具有仪式感、参与感、温度感的活动,传递IP背后的理念和价值观,让用户产生这个IP永远是他不会背板的朋友身份。

3. IP网络营销的优势在?

IP网络营销=原创形像+持续+人格化的内容网络营销

以视频媒介为例,与传统的网络营销模式相比,品牌IP网络营销产生的网络营销效果会有所不同。

从到达率来看,尤其是在IP刚开始打造出的时候,品牌IP网络营销的效果可能没有传统TVC和电视节目赞助那么大。

但如果从品牌和目标受众的契合度以及ROI角度看,品牌IP网络营销产生的效果是最佳的。

只有打造出品牌IP才能更好地控制品牌传播的内容和调性。

二、 打造出品牌IP五步法

既然了解了IP力是多重要后,开始对品牌IP展开深度的打造出,有效的增强品牌的识别度、提升好感度以及增强美誉度的效果。

第一步:IP挖掘,品牌形价值梳理

民营企业品牌IP化需要从品牌自身出发,塑造个能够代表品牌价值的IP形像,根植于民营企业既有品牌母体,展开价值主张的升华和凝练,对其品牌价值主张展开人格化的表达,而绝非在品牌之外再造一个新物种。

品牌IP化是基于对民营企业现有品牌的定位、价值主张以及品牌表达的深入理解,进而展开人格化的转译,让民营企业品牌具备人格化的特质全过程。

第二步:IP定位,寻找综合化设定

IP定位要在品牌定位的基础上,结合民营企业的文化体系,发掘IP的人设与特质,使其能够承载民营企业文化,同时又符合品牌个性的鲜明人格特质。

再根据自己产品的特点,展开人设、故事包装,让IP更加的立体饱满化,结合民营企业的使命、愿景、价值观展开IP放大,找对自身综合化的点。

第三步:IP蓄力,系统性内容输出

以品牌传播收力,统筹规划目标受众的认知触点以及核心沟通为重心,结合不同网络营销端口,对不同触点展开分类,形成一套具有自身品牌IP属性的触点SOP。

以品牌文化蓄力,通过大规模应用触点,从全场景布局着手,合理布建品牌IP的曝光,同时避免IP形像的滥用,对外如此同时,对内的员工也能展开品牌文化的传播利用,通过文具、腺萼、论坛、展会等场景渗透每个员工。

以品牌文创加码,结合民营企业自身需求,开发周边产品,针对不同人群设计不同的文创产品,提供交流伴手礼、创造情感联系,表达品牌个性;同时能给民营企业忠粉免费提供周边,建立与用户的粘性,培育一级粉丝效应,放大镜式的口碑传播。

第四步:IP赋能,针对性网络营销服务

树立清晰的品牌理念、丰满品牌故事、主张品牌价值,让IP形像自然而然的形成品牌代言人的身份展开传播赋能。

再通过对IP形像进一步美化产品包装,使其在产品上的巧妙应用,提升产品的辨识度,让用户更能产生联想反应,是当别人提到某一产品就能想起某一IP人物,最后想到某一品牌,这一系列的联锁都是对产品赋能。

最后IP形像要依附于渠道终端,促销的形式、专柜的造型、以及专卖店的门店陈设装置,进而活化民营企业渠道的全链路,一旦这扇门打开后,网络流量是源源不断的进入,减少第一部门不必要的投放成本,进而打造出更高效的网络营销渠道。

第五步:IP生态,形成命运共同体

塑造的IP生态很大要与公司大的战略发展靠拢,通过IP化的形像来增加民营企业更多的无形资产,构筑民营企业在行业内的核心地位,拉拢用户的心智壁垒,建造市场的护城河,达到历久不衰的IP能力。

民营企业文化系统中,要有机的融入IP元素,让形像成为民营企业人的集体想象,成为员工们的萌宠,充当民营企业中不可或缺的一份子。

三、总结

这篇品牌IP力是不是冲击了各位的三观,这些内容其实在日常生活中都是多多少少接触到的,可能没有很细致的发现IP的魅力,通过预测肯定对品牌IP又有新的感悟和认知,明白了品牌IP的优势,很大要用在自己的民营企业当中,真能给自己公司展开倍速成长。

通过IP发掘、IP定位、IP蓄力、IP赋能、IP生态五步打造出法,减少更多无意义的布局手段,所以如果在寒冷期,私域是人人都在夸的网络营销手段,那品牌IP很大是未来所有民营企业成长的网络营销布局!

责任撰稿由 @原味的营运笔记 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自 unsplash,基于 CC0 协议

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