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索非亚:UAC私域加速核裂变11万+,病原体式hondayz思路导出

时间:2022年05月28日 阅读:79 评论:0 作者:drip

编辑编者按:若要助推民营企业快速增长,做好私域营运当今社会却是一个相对有效的有效途径。然而要怎样做私域,才能吸引更多使用者,达到加速核裂变效用,提高转换率?第一集该文里,作者结合索菲的私域核裂变事例,对其病原体式hondayz思路进行了回收和归纳,一起来看一下。

做私域,怎样通过核裂变获得更多使用者,促进销售收入快速增长?

索非亚:UAC私域加速核裂变11万+,病原体式hondayz思路导出

平台网络流量成本增加、增量见顶的那时,自负盈亏的私域商业模式已经从Toothukudi的ZWG,变成长期可持续经营的必快捷键。但是很多民营企业做私域网络流量,依然没有恰当的方式,韦尔县,效用较差。

其实,私域网络流量营运并无从,难的是教给恰当的,系统的私域营运方式和下层方式论。而要具备这样的能力,仅靠拷贝别人的动作游戏,或者是网上看两篇私域网络流量的该文,是很不现实的,甚至会让你与恰当的道路相悖。那时,他们就来聊聊聊关于高效率以获取私域使用者的动作游戏之一核裂变的下层方式论。‍‍

甚或一个品牌的电视广告资金投入一般是资金投入到现代电视广告,得益是渠道,它的服务费一般来说是巨额的应收款。

市场推广领域里面有一句话你所导入的电视税金,有三分之一都是被节约掉的,但问题是你不知道节约的是哪三分之一。‍

现代电视广告非常倚赖你的经验和判断,这决定了你的电视广告内容和电视网络广告数据韦若尔精确。

可是核裂变有趣的地方在于不间断的得益都是使用者,因为一般来说是老使用者所推荐新使用者,老使用者有所推荐奖赏,新使用者有注册登记奖赏。

注意到没有?得益或者是老使用者,或者是新使用者,而且服务费却是前置开支的,也就是老使用者所推荐的新使用者注册登记成功后,奖赏才会开支。

那么,怎样在私域里完成一场核裂变公益活动呢?他们应邀到金蝶私域专家金姜来以索非亚为例,来帮助大家回收核裂变公益活动的下层方式论。如下表所示。

一、模式简述

QQ社会公众号+小程序+二级经销+核裂变+上列转化+现场直播。

二、适用类型

实体连锁民营企业,尤其适用于家居、汽车、房地产等行业。

三、事例简述

索非亚,作为一家家居民营企业,主要从事研发、生产和销售定制柜、橱柜、 木门、地板、配套五金、家具家品、定制大宗业务。

索非亚在针对二级经销和核裂变在社会公众号和小程序上有完善的布局,索非亚高层也非常重视,并倾斜整合了公司大量资源,但是经历了一年左右时间都没有太大起色,处于一个瘫痪状态。

因此,索非亚想要他们帮其盘活私域网络流量,加速积累私域粉丝。

他们入场之后,围绕社会公众号,用二级经销+核裂变模式,UAC加速以获取了11万+使用者,并有300左右使用者下单,单个新客的成本不到10元。

四、详细动作游戏——二级经销+核裂变

二级经销的基本方式论是,作为合伙人,使用者可以直接分享给客户,当客户下单,你就可以直接拿到佣金;同时使用者也可以发展自己的合伙人团队,当合伙人团队的客户下单时,使用者依然可以拿到一定比例的佣金。

核裂变,即通过一定的激励,让使用者利用自己的关系网传播公益活动,达到一传十,十传百的效用。

索非亚平台设计的二级经销+核裂变组合动作游戏,主要是以二级经销为主体,把核裂变嵌套在合伙人发展团队成员这个环节。在社会公众号和小程序上,平台分别设计了针对合伙人和客户的社会公众号和小程序,两者相互独立又相互联系,既以获取了合伙人,为长期的获客做好储备,也获得了客户,带来产品的即时转化。

(二级经销+核裂变规则 示例)

1. 合伙人核裂变,为获客做好储备

合伙人核裂变层面,主要是采取红包核裂变的吸引模式,促使目标客户转发专属海报,应邀身边符合条件的朋友关注社会公众号,添加工作人员QQ参与公益活动,被应邀的人经过审核成为合伙人之后,应邀者就会得到相应的红包奖赏。

(合伙人路径 示例)

2. 合伙人营销客户,以获取即时收益

合伙人不仅可以发展团队,为长期获客做好储备,同时也可以自行营销客户,只要客户下单就能拿到即时收益。

(分享获客路径 示例)

3. 使用者分析三部曲,找到真实启动使用者

使用者画像分析这一块,他们归纳了使用者分析三部曲:

  1. 使用者画像分析。他们既基于索非亚业务方式论做了相关使用者画像分析,也基于合伙人的营运方式论做了相关使用者画像分析。
  2. 使用者画像验证。验证第一步分析的画像,在实际营运场景中是否实用。
  3. 使用者画像定位。基于使用者思维,去找到目标使用者、触达目标使用者,这是找到精准使用者的关键之一。

4. 海报设计AB测试,提高转换率

首先基于对业务和使用者的深度理解设计多张海报,然后召集索非亚营运人员和业务团队进行调研,精选出2-3张海报做导入AB测试,小规模导入,筛选出效用最好的海报,最后做大规模导入。

(海报AB测试 示例)

5. 使用者赋能

赋能层面,他们既会在社会公众号的新手学堂发布一些图文及小视频的教程解答,也会把使用者拉到QQ群进行培训指导赋能。

6. 多样化的转化渠道

  1. 依托社会公众号小程序发布相关的营销内容,引导使用者领券报名;
  2. 通过QQ进行营销转化;
  3. 线下门店的导购会电话营销相关的客户到店转化;
  4. 通过现场直播间的优惠券形式促销,引导使用者到店核销优惠券。

五、归纳

1)二级经销+核裂变的模式具有很大的普适性,主要是结合自己行业、产品以及消费场景的特点,做好相应的调整和设计即可。

2)二级经销设计的时候,合伙人和团队之间需要做好隔离,本事例中,各个层级之间通过不同的小程序跳转来实现各层级之间的隔离。

3 )核裂变的过程,在核裂变规则以审核过程需要具备严谨全面的思考,做好相应的风险控制。

4)使用者画像三部曲,是他们建立初始网络流量池的成功关键所在。

第一步,他们需要做好使用者画像的分析;第二步,他们需要做好使用者画像的验证,确定这个使用者群体确实是他们的使用者;第三步,他们需要做好使用者的定位,基于上两步了解他们使用者在哪里,找到他们使用者,触达他们使用者。

5)在做核裂变时一定是小步快跑,加速迭代,使整个公益活动更加精准。

小规模导入测试出合适的海报形式,然后进行大规模的海报导入,提高他们的转换率。如果他们发现使用者扫描了二维码,但是参加公益活动的比例很低,那一定是公益活动的规则设计有问题,公益活动的流程有问题。总之,这种线上的核裂变公益活动,他们可以在做的过程中持续关注数据,加速迭代,小步快跑使得它更加精准‍‍。

6)核裂变的背后,行为上是使用者加好友到成交的过程,心理上是使用者认识你、了解你、认可你最后用自己的信用背书去传播你的过程,需要对使用者生命周期这个时间线索做好分析和研究。

作者:杨曼丽

本文由 @金蝶私域2.0 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议

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