~2022私域网络流量
不是做与不做的问题,而是怎么做的问题
因为,从古至今,私域无时不在,只是私域的工具在不断升级迭代
作者 | 35鹏(ID:cp-722)
当我们国际品牌想要真正启动私域网络流量业态发展,基本上我们国际品牌会经历3个核心的期,这四个核心期决定了国际品牌需要在不同的方面去发力。
第一期:激活
激活私域触点(搭建私域系统)。
国际品牌可以通过社会公众号、直播来进行快速的粉丝积累。从而达到私域网络流量池子的初步积累。
如今大多数国际品牌都有自身的社会公众号,并有一定的粉丝积累(不要怕粉丝少,哪怕只有几百的粉丝,只要用心去激活,也能带来转化),私域网络流量的第一步就是要激活这部分社会公众号粉丝。在这里,我们可以通过社会公众号的文本+音频号直播来进行粉丝激活。
如果我们没有社会公众号,没有粉丝该怎么办呢?
假设,我们是一个新国际品牌,没有一点粉丝积累,还有机会做私域吗?当然,一张白纸更能描绘出美丽的画卷。这个时候,我们首先要做的是搭建一套适合国际品牌的私域系统。
毋庸置疑,目前微信生态中的私域是如今所有平台中私域系统的最佳方案。我们要做的是,如何将微信生态中的几大板块(社会公众号、音频号、企业微信、微信支付、微信小流程、搜一搜等)进行有效的链接。
第二期:沉淀
进一步沉淀国际品牌的私域网络流量。
除国际品牌已经积累的部分私域网络流量池子里去挖掘转化的效率,还要在更多的触点上去沉淀私域网络流量,包括国际品牌导购、社交、线下以及商业广等方面。
沉淀的工具可以是企业微信,最好也能是企业微信。企业微信作为一个微信生态的私域营运工具,与个人微信相比,有着天然的优势,企业微信在网络营销功能上是个人微信无法与之相比的。
前几年还没有企业微信时,个人微信是私欲很好的工具,以至微商崛起。
私欲营运工具在不停的迭代,企业微信不断的开放接口打通与个人微信、音频号、小流程等数据,决定了在网络营销上,企业微信是国际品牌方更适合、更先进的私欲营运工具。
如何沉淀我们国际品牌的私域网络流量?我们可以利用国际品牌自身的资源进行导流。
比如,通过导购端的活力快速的将我们线下的客流数字化,在实体店场景中利用优惠券、小礼品、会员福利等各种方式,将我们线下客流通过导购沉淀到我们的私域当中,从而去形成我们的私域网络流量池子,初步的规模。
再比如,通过公域平台、商业广告、快闪店、线下扫码等一些形式去快速积累我们私域网络流量的第一部分。
第三期:营运
营运转化是私域最终目的。
当国际品牌私域网络流量池子已经有了可观的积累之后,更多的要考虑的是如何将这部分网络流量进行更精细化的营运,实现转化。
在这个期,国际品牌要做的是转化(小流程京东),通过更精细化的营运提升我们国际品牌私域的转化率。为提高私域的转化率可以运用各种工具,帮助我们做网络流量的精准化网络营销。
包括社会公众号的千人千面和商品的推荐、包括导购的通过用户标签和CRM打通的方式去进行精细化的营运、包括进一步联合腾讯的IP和商业广告帮我们精准获取新客的网络流量等。
所以在不同的期,国际品牌的私域业态发展有不同的侧重点,这要求我们在营运的手段及产品应用上有不同选择。
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