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私域网络流量池+对个人COM=民主自由

时间:2022年05月28日 阅读:70 评论:0 作者:drip

假如你只有私域网络流量池,你可能就只能做东凯努瓦县,可以播种一批,但不久就辨认出Escrow;假如你约沃尔对个人IP,会辨认出表面光鲜亮丽,其实增值很有难题,听出来很腻害,但整头的影迷、为你买单的人屈指可数。

前段时间接触的几个咨询项目,都有许多共通点:

私域网络流量池+对个人COM=民主自由

某散纹家,淘宝网店有几十万老使用者,但获取网络流量越来越贵,且前几年在淘宝网上是不是火的自己不晓得,如今是不是衰退的自己也不晓得,网络平台变化博蒙阿,太不受控了,是不是该导到QQ闭环里扭转局势?

某科技公司,技术很牛, 在无屏电视这块算是主战场了,但渠道都在天猫、天猫、实体店店面,是不是把广大客户集中出来管理,好做拉沙泰格赖厄县?

某旅途公司,暑假亲子活动游高峰即将到来,以前的老使用者都分布在携程网、携程网、木架、有赞,这次想把亲子活动类型的老使用者圈出来自发性相约自驾游,提高拉沙泰格赖厄县,降低信用卡业务成本,但使用者对网购不屑一顾该是不是办?

除了数家是找不到戳老使用者分享的点,比如说:某英语教育机构、某医美培训机构、某沙托梅基金定投网络平台。

当然除了坐在铁矿上但不奈何,根本没来得及维护老使用者的,比如说本地某实体店针对小学生的马术培训机构,占据四川70%的市场占有率,大型商场外常有他们的场馆,家长蜂拥而至的驻足观看,但没有很好的把这些人潮聚集出来……

可以说,很多人看到了QQ闭环是唯一仅剩的网络流量价值凹地,但因为资金不足,还没all in 进去。

而我前段时间观察到有些项目组,把电销、地推全部砍了做QQ营销,为企业寻找到了捷伊利润增长点。而且他们把穆萨树德那指涉上去培训项目组,简直是QQ树德,把对个人号的导流-存留-转化做得恰到好处,TNUMBERml0满满的,战力会门的。

以上都是有关私域网络流量池建造的难题。除了许多小企业个体会经常问我有关对个人IP的难题:

  • 我应该先做名气还是品牌效应?
  • 我应该先有知识付费产品还是先有足够的曝光?
  • 我最后想通过XX增值,我应该是不是包装自己,树立什么形象?

可以说, 对个人IP这个被用滥的词, 大家对它的误解比对私域网络流量池还多!

之前我们都是分开说这两个词,现在我才猛然辨认出,这两个词连出来用才是效果无敌了!

私域网络流量池+对个人IP=自由

假如你只有私域网络流量池,你可能就只能做东凯努瓦县,可以播种一批,但不久就辨认出Escrow;假如你约沃尔对个人IP,会辨认出表面光鲜亮丽,其实增值很有难题,听出来很腻害,但整头的影迷、为你买单的人屈指可数。

公司层面的难题很难一篇文章探讨完,里面其实有很多组织上的难题和老板思维的局限,花时间比较多。

假如你是像我一样的小企业个体,灵活自主性高,今天这篇就可以现身说法,说说我是是不是把两者结合出来用的。

01 先有私域网络流量还是先有IP?

很多人很希望我给这个难题一个肯定的回答,好按部就班去做。但我辨认出光有流程化思维还不够,就好像先有鸡还是先有蛋的难题,无法给出一个确定答案。但运营应该还要有迭代的思维,你做哪个更有感觉,或者你现在恰好遇到哪方面的好老师好榜样,就先做出来。

真的,最怕空想,懒,不动。

很多人上我的课时说:老师,我现在都不敢发朋友圈了。我朋友圈都腾空了,就等着上完课你告诉我,我的标签是什么,我是不是做朋友圈内容,我确定了再开始更新。

这个真的是不应该的,这是一个不破不立的事儿。不断立,不断丢到使用者群里去破,也就是去验证,再迭代。

像我四五年前,真的是没听过对个人IP这个词。但一直就有在探索自我,不想跟大部分人一样活得浑浑噩噩。

虽然我当时没有具体把几个词提炼出来,但大部分我的朋友会这样形容我——文艺、自由、敢想敢做、不受约束、对自己有要求、关注对个人成长;在特长方面的词是——运营、市场、斜杠青年、旅途、民宿、写作。

这些词对我后面去提炼自己的标签和价值观非常有用,但难道这是我苦思冥想出来的吗?

当然不是啦!是我由内而外抒发情感,发了很多走心的朋友圈,写了很多篇文章,交谈过很多人,才在这个世界里留下一丝痕迹,得到许多回应和反馈。

然后当你辨认出影响是正面的,能圈粉的,让自己也很舒服的,能在这个领域持续产出内容,是自己有天赋的领域时,你再去强化、放大、外化、贴标签。

假如中途方向要微调甚至变方向是不是办呢?太正常啦,没有什么大不了。

不要有偶像包袱,你朋友圈才几百人怕什么怕!没有人天天盯着你的,你换个头像、换个签名,其实没有那么引人关注的,大胆尝试呗!

我自己就经历过定位的演进:

至今都还在微调,但没关系,每个阶段的定位都帮我圈了一群志同道合的影迷,大方向是没变的,并且越来越清晰的。

很多人的担心真的是多虑了,其实只要你是输出价值的,正能量的,引领生活方式的,至少都不会是减分的。至于在哪个细分领域里深耕,这个确实需要阅历的。

不要畏手畏脚不敢做,或者做了几天没效果就放弃了。假如那么容易的话,你除了什么机会?!

为什么要打造对个人IP,我前段时间的思考是:开始有觉知的活着,这一点真的很重要!

前段时间身边就有个朋友,是做商业地产营销的,在这个渐渐没落的领域里有很多人在混吃等死,而她主动混迹我们的运营圈子,在她所在的变化很慢的领域里做了很多跨界尝试, 但对自己的标签始终百思不得其解。

我没有直接告诉她几个词,而是跟她一起碰撞,我像过来人一样平静而欣喜的看着她的状态:她已经有觉知了,持续在想明白自己是谁这件事了,我晓得就差一层纸了,她再过半年一定会柳暗花明。就像当时的我。

所以在你现在看到的比较通透的我之前,有你没有看到的一段始终在探索、在输出、在试错的混沌阶段,很孤独,但这是每对个人的必经之路。

所以说来,我是先有了对个人IP的混沌阶段,才开始做私域网络流量的。

一开始也没有很有体系的在圈私域网络流量。当时的出发点是,公众号不温不火,打开率较低,一篇文章在不转发不分发的情况下只有三五百的阅读量。很多人不是不想看,是没有人送到她眼前,提醒她看。

所以两年前我开始把公众号的影迷往对个人号引,在各个渠道的网络流量我也用对个人号而不是公众号去承接。我会觉得对个人号离交易近、互动多,并且我可以方便的晓得使用者画像、使用者需求,迭代产品。

有的人会嫌加很多人烦,我的方法是用文章、用线上沙龙、用线上课、用口碑推荐去加湿网络流量。

这些人是被我的思想浸润过的,容易获得认同感。而不像许多陌生人,加你时还问你是干嘛的,这种人要他信任我的成本就太高了。但私域网络流量是相对公域网络流量而来的,你不能只是在QQ这个较封闭的环境里搞网络流量,你得用内容作为钩子走出去再引进来。

我的私域网络流量从哪里来的呢?从下图可以窥见一二:

相对来说,我的这种做法需要基本功比较扎实。我没有用野路子,比如说:用工具做使用者裂变,去洗网络流量。

对我对个人而言,我觉得洗网络流量会降低自己的势能,伤害到某些使用者,而且去一颗颗筛使用者的过程会耗费心力,也是成本啊!

02 多大的私域网络流量池能撑起自由?

我现在的网络流量沉淀在对个人号、QQ公众号、社群,我把它叫QQ三件套,他们搭配出来是最好用的。只要用好了,不需要很大网络流量也能尝到私域网络流量的甜头,给你坚持做下去的动力。

多大的私域网络流量池能撑起你想要的自由呢?

其实你可以算一下,你期望的年收入是多少?你估算的转化率是多少(也就是100个网络流量里有多少人能成为你的付费使用者)?他们的客单价是多少(也就是这一年平均一个付费使用者会在你身上花的钱是多少?)

网络流量=年收入/客单价/转化率

这个公式里,对个人IP会大大提高转化率和客单价,就我而言,我只需要1000个付费使用者,20000的网络流量池就行了。而且你会辨认出,私域网络流量池里的人越养转化率是会越高的,因为信任和口碑慢慢建立出来。

所以其实不用等到20000,在朋友圈两三千时, 只要你认真对待,就能感受到它的魅力和效果。

03 最后一环,是产品!

前两样东西有了,还得有个让影迷买单的东西,也就是产品。

对于做知识付费的我来说,产品主要是虚拟产品。

产品部分在此不赘述啦!

作者:小马鱼,前穆萨运营,《我在穆萨做运营》作者,QQ号:xiaomayu2018。

本文由 @小马鱼 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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