私域网络流量池+对个人COM=民主自由

假如你只有私域网络流量池，你可能就只能做东凯努瓦县，可以播种一批，但不久就辨认出Escrow；假如你约沃尔对个人IP，会辨认出表面光鲜亮丽，其实增值很有难题，听出来很腻害，但整头的影迷、为你买单的人屈指可数。

前段时间接触的几个咨询项目，都有许多共通点：

某散纹家，淘宝网店有几十万老使用者，但获取网络流量越来越贵，且前几年在淘宝网上是不是火的自己不晓得，如今是不是衰退的自己也不晓得，网络平台变化博蒙阿，太不受控了，是不是该导到QQ闭环里扭转局势？

某科技公司，技术很牛， 在无屏电视这块算是主战场了，但渠道都在天猫、天猫、实体店店面，是不是把广大客户集中出来管理，好做拉沙泰格赖厄县？

某旅途公司，暑假亲子活动游高峰即将到来，以前的老使用者都分布在携程网、携程网、木架、有赞，这次想把亲子活动类型的老使用者圈出来自发性相约自驾游，提高拉沙泰格赖厄县，降低信用卡业务成本，但使用者对网购不屑一顾该是不是办？

除了数家是找不到戳老使用者分享的点，比如说：某英语教育机构、某医美培训机构、某沙托梅基金定投网络平台。

当然除了坐在铁矿上但不奈何，根本没来得及维护老使用者的，比如说本地某实体店针对小学生的马术培训机构，占据四川70%的市场占有率，大型商场外常有他们的场馆，家长蜂拥而至的驻足观看，但没有很好的把这些人潮聚集出来……

可以说，很多人看到了QQ闭环是唯一仅剩的网络流量价值凹地，但因为资金不足，还没all in 进去。

而我前段时间观察到有些项目组，把电销、地推全部砍了做QQ营销，为企业寻找到了捷伊利润增长点。而且他们把穆萨树德那指涉上去培训项目组，简直是QQ树德，把对个人号的导流-存留-转化做得恰到好处，TNUMBERml0满满的，战力会门的。

以上都是有关私域网络流量池建造的难题。除了许多小企业个体会经常问我有关对个人IP的难题：

• 我应该先做名气还是品牌效应？
• 我应该先有知识付费产品还是先有足够的曝光？
• 我最后想通过XX增值，我应该是不是包装自己，树立什么形象？

可以说， 对个人IP这个被用滥的词， 大家对它的误解比对私域网络流量池还多！

之前我们都是分开说这两个词，现在我才猛然辨认出，这两个词连出来用才是效果无敌了！

私域网络流量池+对个人IP=自由

假如你只有私域网络流量池，你可能就只能做东凯努瓦县，可以播种一批，但不久就辨认出Escrow；假如你约沃尔对个人IP，会辨认出表面光鲜亮丽，其实增值很有难题，听出来很腻害，但整头的影迷、为你买单的人屈指可数。

公司层面的难题很难一篇文章探讨完，里面其实有很多组织上的难题和老板思维的局限，花时间比较多。

假如你是像我一样的小企业个体，灵活自主性高，今天这篇就可以现身说法，说说我是是不是把两者结合出来用的。

01 先有私域网络流量还是先有IP？

很多人很希望我给这个难题一个肯定的回答，好按部就班去做。但我辨认出光有流程化思维还不够，就好像先有鸡还是先有蛋的难题，无法给出一个确定答案。但运营应该还要有迭代的思维，你做哪个更有感觉，或者你现在恰好遇到哪方面的好老师好榜样，就先做出来。

真的，最怕空想，懒，不动。

很多人上我的课时说：老师，我现在都不敢发朋友圈了。我朋友圈都腾空了，就等着上完课你告诉我，我的标签是什么，我是不是做朋友圈内容，我确定了再开始更新。

这个真的是不应该的，这是一个不破不立的事儿。不断立，不断丢到使用者群里去破，也就是去验证，再迭代。

像我四五年前，真的是没听过对个人IP这个词。但一直就有在探索自我，不想跟大部分人一样活得浑浑噩噩。

虽然我当时没有具体把几个词提炼出来，但大部分我的朋友会这样形容我——文艺、自由、敢想敢做、不受约束、对自己有要求、关注对个人成长；在特长方面的词是——运营、市场、斜杠青年、旅途、民宿、写作。

这些词对我后面去提炼自己的标签和价值观非常有用，但难道这是我苦思冥想出来的吗？

当然不是啦！是我由内而外抒发情感，发了很多走心的朋友圈，写了很多篇文章，交谈过很多人，才在这个世界里留下一丝痕迹，得到许多回应和反馈。

然后当你辨认出影响是正面的，能圈粉的，让自己也很舒服的，能在这个领域持续产出内容，是自己有天赋的领域时，你再去强化、放大、外化、贴标签。

假如中途方向要微调甚至变方向是不是办呢？太正常啦，没有什么大不了。

不要有偶像包袱，你朋友圈才几百人怕什么怕！没有人天天盯着你的，你换个头像、换个签名，其实没有那么引人关注的，大胆尝试呗！

我自己就经历过定位的演进：

至今都还在微调，但没关系，每个阶段的定位都帮我圈了一群志同道合的影迷，大方向是没变的，并且越来越清晰的。

很多人的担心真的是多虑了，其实只要你是输出价值的，正能量的，引领生活方式的，至少都不会是减分的。至于在哪个细分领域里深耕，这个确实需要阅历的。

不要畏手畏脚不敢做，或者做了几天没效果就放弃了。假如那么容易的话，你除了什么机会？！

为什么要打造对个人IP，我前段时间的思考是：开始有觉知的活着，这一点真的很重要！

前段时间身边就有个朋友，是做商业地产营销的，在这个渐渐没落的领域里有很多人在混吃等死，而她主动混迹我们的运营圈子，在她所在的变化很慢的领域里做了很多跨界尝试， 但对自己的标签始终百思不得其解。

我没有直接告诉她几个词，而是跟她一起碰撞，我像过来人一样平静而欣喜的看着她的状态：她已经有觉知了，持续在想明白自己是谁这件事了，我晓得就差一层纸了，她再过半年一定会柳暗花明。就像当时的我。

所以在你现在看到的比较通透的我之前，有你没有看到的一段始终在探索、在输出、在试错的混沌阶段，很孤独，但这是每对个人的必经之路。

所以说来，我是先有了对个人IP的混沌阶段，才开始做私域网络流量的。

一开始也没有很有体系的在圈私域网络流量。当时的出发点是，公众号不温不火，打开率较低，一篇文章在不转发不分发的情况下只有三五百的阅读量。很多人不是不想看，是没有人送到她眼前，提醒她看。

所以两年前我开始把公众号的影迷往对个人号引，在各个渠道的网络流量我也用对个人号而不是公众号去承接。我会觉得对个人号离交易近、互动多，并且我可以方便的晓得使用者画像、使用者需求，迭代产品。

有的人会嫌加很多人烦，我的方法是用文章、用线上沙龙、用线上课、用口碑推荐去加湿网络流量。

这些人是被我的思想浸润过的，容易获得认同感。而不像许多陌生人，加你时还问你是干嘛的，这种人要他信任我的成本就太高了。但私域网络流量是相对公域网络流量而来的，你不能只是在QQ这个较封闭的环境里搞网络流量，你得用内容作为钩子走出去再引进来。

我的私域网络流量从哪里来的呢？从下图可以窥见一二：

相对来说，我的这种做法需要基本功比较扎实。我没有用野路子，比如说：用工具做使用者裂变，去洗网络流量。

对我对个人而言，我觉得洗网络流量会降低自己的势能，伤害到某些使用者，而且去一颗颗筛使用者的过程会耗费心力，也是成本啊！

02 多大的私域网络流量池能撑起自由？

我现在的网络流量沉淀在对个人号、QQ公众号、社群，我把它叫QQ三件套，他们搭配出来是最好用的。只要用好了，不需要很大网络流量也能尝到私域网络流量的甜头，给你坚持做下去的动力。

多大的私域网络流量池能撑起你想要的自由呢？

其实你可以算一下，你期望的年收入是多少？你估算的转化率是多少（也就是100个网络流量里有多少人能成为你的付费使用者）？他们的客单价是多少（也就是这一年平均一个付费使用者会在你身上花的钱是多少？）

网络流量=年收入/客单价/转化率

这个公式里，对个人IP会大大提高转化率和客单价，就我而言，我只需要1000个付费使用者，20000的网络流量池就行了。而且你会辨认出，私域网络流量池里的人越养转化率是会越高的，因为信任和口碑慢慢建立出来。

所以其实不用等到20000，在朋友圈两三千时， 只要你认真对待，就能感受到它的魅力和效果。

03 最后一环，是产品！

前两样东西有了，还得有个让影迷买单的东西，也就是产品。

对于做知识付费的我来说，产品主要是虚拟产品。

产品部分在此不赘述啦！

作者：小马鱼，前穆萨运营，《我在穆萨做运营》作者，QQ号：xiaomayu2018。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议