私域网络流量池，为何要尽快已经开始做？

上一则该文《如前所述QQ对个人号的管理软件考察预测》正式发布后，许多好友来问我私域网络流量池怎么做。对许多我们常用的难题，我急于重新整理成一连串的该文定期撷取给我们。

下期特别针对为何要在QQ对个人号中构筑私域网络流量池，撷取5个难题：

1. 私域网络流量池和迪雷省网络流量池的差别
2. 私域网络流量池的消费市场决策预测
3. 构筑私域网络流量池能化解甚么难题
4. QQ对个人号中构筑私域网络流量池的态势
5. 今后的信用风险和不稳定性

1. 私域网络流量池 VS. 迪雷省网络流量网络平台

消费市场上愈来愈多的人已经开始高度关注私域网络流量池，私域网络流量的原意是那些网络流量是他们的，能反反复复借助，因此完全免费直碰触达至使用者。那些使用者池结晶在QQ社会公众号、QQ群、QQ对个人号、头条新闻和抖音那些网络平台。

与私域网络流量池对照的是迪雷省网络流量网络平台，如腾讯、淘宝网和天猫那些大的网络流量网络平台，大部份的网络流量都是要贪心的，所以愈来愈贵。

2. 私域网络流量池的消费市场决策预测

对消费市场上的私域网络流量池的网络平台，我做了两个层次预测，如下表所示图：

从网络平台的对外开放某种程度上看，越半封闭的消费市场，使用者越能INS13ZD，与使用者的亲密关系更为密切，进而能赢得更高的使用者信任度。越对外开放的消费市场，使用者论调和犯罪行为不受控，使用者统计数据的赢得梅西县。

从消费市场成熟度看，新的消费市场成本是更低的，无论是使用者获取成本还是维护成本，都是更有优势的，成熟消费市场成本更高。

• QQ对个人号的预测：将使用者导入QQ对个人号的成本目前还是很低的，能复用存量使用者，以及将现有网络流量获取途径用来导流到QQ对个人号即可。由于QQ对个人号是半封闭环境，能与使用者进行一对一交流，因此通过好友圈内容达至种草的目的，取得使用者信任，赢得更高的使用者信任度。
• APP的预测：APP虽然也是半封闭环境，能掌握大部份统计数据和管理使用者，但是APP的开发成本和获客成本是非常高的。
• QQ社会公众号的预测：QQ社会公众号已经是两个非常成熟的消费市场，成本高，因此QQ社会公众号的入口愈来愈弱，对使用者的影响力也在减弱。

如果要他们构筑私域网络流量池，QQ对个人号是两个不错的选择。

3. 构筑私域网络流量池能化解甚么难题

私域网络流量池不能化解网络流量从哪里来的难题，但是能化解进来的网络流量怎么留住的难题。

购买进来的网络流量通过漏斗模型进来后怎么办？

以前我们会选择那些网络流量作为一次性的网络流量损失浪费掉，后来我们想办法结晶到私域网络流量池。进入私域网络流量池的网络流量，请记住，不再是网络流量，是使用者！请一定使用者那些翻山越岭来到你这里的使用者，通过构筑使用者池（也是私域网络流量池）把使用者养起来。

漏斗模型+使用者池=私域网络流量池

传统的漏斗模型只有两个漏斗，而私域网络流量池是一定会将漏斗里的网络流量放入使用者池，在使用者池中做更深层次的使用者运营，与使用者建立亲密关系和信任。

构筑私域网络流量池能复用现有使用者存量，提升LTV（使用者终身价值）。

有许多好友来找我，也是看着他们手中几十万的使用者资料，不知道如何复用和变现。我们能把那些存量使用者导入QQ对个人号，那些使用者不再是一批使用者信息，而是两个个能直碰触达的使用者了。

与使用者建立亲密关系和信任后，在QQ对个人号的运作中，存量老使用者的复购率自然会提高。由于QQ对个人号中能销售客单价更高毛利更高的商品，所以提高了老使用者的客单价和毛利额。老使用者养的好，还能继续做裂变，带来新使用者。

构筑私域网络流量池能提升ROI（投资回报率）

购买网络流量的支出是必不可少的，私域网络流量池能延伸出更高的收入。比如：淘宝网上购买网络流量，用低毛利产品引流提升转化率，然后将那些网络流量结晶到对个人QQ号中，用高毛利产品带来复购和更高的转化。整个过程，降低了获客成本，提高新使用者转化率以及提升了客单价。

4. QQ对个人号中构筑私域网络流量池的态势

一直以来碰触了许多做私域网络流量池的好友，虽然没有非常明确的时间线，但是根据我们的反馈和提供的信息，我将QQ对个人号用来做私域网络流量池的发展态势做了梳理，我暂且大胆的将这个态势分成4个阶段：

1. 早期阶段：2017年之前，部分头部玩家就在布局，因此收割了大量的早期红利，通俗的说，这批早期玩家是闷声发大财的那一拨。
2. 窗口期：2017年到2018年下半年，由于有赞、拼多多等QQ中的电商网络平台的崛起，大量玩家入场试水，淘系玩家蜂拥而至，其他网络流量玩家还没有觉醒。
3. 爆发期：2019年已经开始，相信此刻正在看该文的你，会发现在愈来愈多的场合听到私域网络流量池这个词，已经是两个很火的词了。如果人人都在谈，说明已经进入爆发期。这个时期乐观预计持续2年的时间，更多的淘系商家加入进来，其他电商玩家加入进来，投资机构跟进这类领域，网络流量玩家会入场。但是QQ官方的态度决定了这个爆发期能持续多久，如果官方是谨慎对待，这个爆发期不会太久。
4. 成熟期：爆发期后进入成熟期，运作成本愈来愈高，收益相对愈来愈低，和其他网络平台一样，会愈来愈不好做。

5. 今后的信用风险和不稳定性

从态势上看，如果想构筑私有网络流量池，一定要尽快上车，今后随着玩家愈来愈多，信用风险和收益的不稳定性会更为不受控。

• 比如：淘宝网发现大量淘系玩家将使用者导入QQ，在QQ里成交了，必然影响淘宝网的流水，淘宝网会对那些玩家的导流犯罪行为做更为严苛的要求。
• 比如：一向严厉打击营销号的QQ发现大量的营销犯罪行为，条件会更严苛，封号概率更大。你辛辛苦苦加到对个人号里的3000个好友，一朝被封，损失巨大。
• 比如：你的竞品都在搭私域网络流量池了，消费市场规模是有限的，我们都在玩，僧多粥少，收益会极速下落。

写在后面

如果你目前也在高度关注私域网络流量池，欢迎探讨~

作者：吕雪梅，指数增长实验室联合发起人，GET联合创始人，前天猫管培生。QQ社会公众号：指数增长实验室，近8年的时间专注在互联网运营。

本文由 @吕雪梅 原创正式发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，如前所述CC0协议