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私域网络流量池,为何要尽快已经开始做?

时间:2022年05月27日 阅读:81 评论:0 作者:drip

上一则该文《如前所述QQ对个人号的管理软件考察预测》正式发布后,许多好友来问我私域网络流量池怎么做。对许多我们常用的难题,我急于重新整理成一连串的该文定期撷取给我们。

下期特别针对为何要在QQ对个人号中构筑私域网络流量池,撷取5个难题:

私域网络流量池,为何要尽快已经开始做?

  1. 私域网络流量池和迪雷省网络流量池的差别
  2. 私域网络流量池的消费市场决策预测
  3. 构筑私域网络流量池能化解甚么难题
  4. QQ对个人号中构筑私域网络流量池的态势
  5. 今后的信用风险和不稳定性

1. 私域网络流量池 VS. 迪雷省网络流量网络平台

消费市场上愈来愈多的人已经开始高度关注私域网络流量池,私域网络流量的原意是那些网络流量是他们的,能反反复复借助,因此完全免费直碰触达至使用者。那些使用者池结晶在QQ社会公众号、QQ群、QQ对个人号、头条新闻和抖音那些网络平台。

与私域网络流量池对照的是迪雷省网络流量网络平台,如腾讯、淘宝网和天猫那些大的网络流量网络平台,大部份的网络流量都是要贪心的,所以愈来愈贵。

2. 私域网络流量池的消费市场决策预测

对消费市场上的私域网络流量池的网络平台,我做了两个层次预测,如下表所示图:

从网络平台的对外开放某种程度上看,越半封闭的消费市场,使用者越能INS13ZD,与使用者的亲密关系更为密切,进而能赢得更高的使用者信任度。越对外开放的消费市场,使用者论调和犯罪行为不受控,使用者统计数据的赢得梅西县。

从消费市场成熟度看,新的消费市场成本是更低的,无论是使用者获取成本还是维护成本,都是更有优势的,成熟消费市场成本更高。

  • QQ对个人号的预测:将使用者导入QQ对个人号的成本目前还是很低的,能复用存量使用者,以及将现有网络流量获取途径用来导流到QQ对个人号即可。由于QQ对个人号是半封闭环境,能与使用者进行一对一交流,因此通过好友圈内容达至种草的目的,取得使用者信任,赢得更高的使用者信任度。
  • APP的预测:APP虽然也是半封闭环境,能掌握大部份统计数据和管理使用者,但是APP的开发成本和获客成本是非常高的。
  • QQ社会公众号的预测:QQ社会公众号已经是两个非常成熟的消费市场,成本高,因此QQ社会公众号的入口愈来愈弱,对使用者的影响力也在减弱。

如果要他们构筑私域网络流量池,QQ对个人号是两个不错的选择。

3. 构筑私域网络流量池能化解甚么难题

私域网络流量池不能化解网络流量从哪里来的难题,但是能化解进来的网络流量怎么留住的难题。

购买进来的网络流量通过漏斗模型进来后怎么办?

以前我们会选择那些网络流量作为一次性的网络流量损失浪费掉,后来我们想办法结晶到私域网络流量池。进入私域网络流量池的网络流量,请记住,不再是网络流量,是使用者!请一定使用者那些翻山越岭来到你这里的使用者,通过构筑使用者池(也是私域网络流量池)把使用者养起来。

漏斗模型+使用者池=私域网络流量池

传统的漏斗模型只有两个漏斗,而私域网络流量池是一定会将漏斗里的网络流量放入使用者池,在使用者池中做更深层次的使用者运营,与使用者建立亲密关系和信任。

构筑私域网络流量池能复用现有使用者存量,提升LTV(使用者终身价值)。

有许多好友来找我,也是看着他们手中几十万的使用者资料,不知道如何复用和变现。我们能把那些存量使用者导入QQ对个人号,那些使用者不再是一批使用者信息,而是两个个能直碰触达的使用者了。

与使用者建立亲密关系和信任后,在QQ对个人号的运作中,存量老使用者的复购率自然会提高。由于QQ对个人号中能销售客单价更高毛利更高的商品,所以提高了老使用者的客单价和毛利额。老使用者养的好,还能继续做裂变,带来新使用者。

构筑私域网络流量池能提升ROI(投资回报率)

购买网络流量的支出是必不可少的,私域网络流量池能延伸出更高的收入。比如:淘宝网上购买网络流量,用低毛利产品引流提升转化率,然后将那些网络流量结晶到对个人QQ号中,用高毛利产品带来复购和更高的转化。整个过程,降低了获客成本,提高新使用者转化率以及提升了客单价。

4. QQ对个人号中构筑私域网络流量池的态势

一直以来碰触了许多做私域网络流量池的好友,虽然没有非常明确的时间线,但是根据我们的反馈和提供的信息,我将QQ对个人号用来做私域网络流量池的发展态势做了梳理,我暂且大胆的将这个态势分成4个阶段:

  1. 早期阶段:2017年之前,部分头部玩家就在布局,因此收割了大量的早期红利,通俗的说,这批早期玩家是闷声发大财的那一拨。
  2. 窗口期:2017年到2018年下半年,由于有赞、拼多多等QQ中的电商网络平台的崛起,大量玩家入场试水,淘系玩家蜂拥而至,其他网络流量玩家还没有觉醒。
  3. 爆发期:2019年已经开始,相信此刻正在看该文的你,会发现在愈来愈多的场合听到私域网络流量池这个词,已经是两个很火的词了。如果人人都在谈,说明已经进入爆发期。这个时期乐观预计持续2年的时间,更多的淘系商家加入进来,其他电商玩家加入进来,投资机构跟进这类领域,网络流量玩家会入场。但是QQ官方的态度决定了这个爆发期能持续多久,如果官方是谨慎对待,这个爆发期不会太久。
  4. 成熟期:爆发期后进入成熟期,运作成本愈来愈高,收益相对愈来愈低,和其他网络平台一样,会愈来愈不好做。

5. 今后的信用风险和不稳定性

从态势上看,如果想构筑私有网络流量池,一定要尽快上车,今后随着玩家愈来愈多,信用风险和收益的不稳定性会更为不受控。

  • 比如:淘宝网发现大量淘系玩家将使用者导入QQ,在QQ里成交了,必然影响淘宝网的流水,淘宝网会对那些玩家的导流犯罪行为做更为严苛的要求。
  • 比如:一向严厉打击营销号的QQ发现大量的营销犯罪行为,条件会更严苛,封号概率更大。你辛辛苦苦加到对个人号里的3000个好友,一朝被封,损失巨大。
  • 比如:你的竞品都在搭私域网络流量池了,消费市场规模是有限的,我们都在玩,僧多粥少,收益会极速下落。

写在后面

如果你目前也在高度关注私域网络流量池,欢迎探讨~

作者:吕雪梅,指数增长实验室联合发起人,GET联合创始人,前天猫管培生。QQ社会公众号:指数增长实验室,近8年的时间专注在互联网运营。

本文由 @吕雪梅 原创正式发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,如前所述CC0协议

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