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袁天高地厚:私域B2C将是今后最小的B2C

时间:2022年05月27日 阅读:76 评论:0 作者:drip


撰稿 | Jaunpur

文 | 酒壮五

袁天高地厚:私域B2C将是今后最小的B2C


作为我国首家挂牌上市的物流配送服务项目企业,圆通速递致力构筑一个新生代结合、共荣共存的物流配送商业性闭环。4月5日,在2021我国泸州老窖新生代国际品牌研讨会暨国际保健品(我国)公开赛新闻报道见面会上,圆通速递星链物流配送云副总裁袁天高地厚亮相讲诉我国物流配送先驱是怎样对酒金融行业借力的。

物流配送应用领域的两步路

第二步是他们在20几年来始终做的现代物流配送,现代物流配送实体店有5000数家超市,同时实体店有200Ins13zD终端商品店面,这些规模创举了他们那时的1000亿。今后他们要迈向10000亿,在今后的市场竞争里也不一定有竞争优势,他们在原本的应用领域里会发现他们极少与高成长性国际品牌,或是中小型国际品牌密切合作,原本现代物流配送是极难密切合作,因为餐饮企业,资金投入和条形码梅西县十分高。

他们第三个物流配送叫B2C物流配送,在这五年来他们更多的产业布局B2C,有300多的B2C网络平台是他们在订货,绍尼县好的B2C网络平台两年有四五十亿,你须要啥个货品我一瞬间给你,你也不须要给其他人分销商谈,客服人员尽是我做,所以为何他们那时有那么多出口商品。包括抖音他们有非官方的chicourt,两年30多亿元,快手他们做非官方的物流配送培训基地,跟快手非官方贯通的,就是你的商品通过我可以卖到这些地方去,包括抖音有4000多个主播和他们密切合作。这是他们的第二类物流配送,叫B2C物流配送。

第三类物流配送是数字物流配送,就是私域流量。他们那么多年在总结有几类B2C:第一类B2C是现代B2C,比如说阿里、京东这些叫现代B2C。第二类B2C是直播B2C,比如说抖音、快手是属于直播B2C。第三类B2C是社交B2C,蜜芽、云集。第四类B2C是社区B2C,比如说滴滴、美团。这四类B2C都有一个共性,公域网络平台,广投性,比如说今天你看一家天猫店花了100万、200万,你会发现80%都不赚钱,因为他是广投性生意,包括前段时间政府的政策导向对广投性都有一些方向性的解读。

今后他们的预判最大的B2C是私域B2C。他们今年看了一个数据,2020年所有金融行业都下滑,现代超市下滑了大概11个点到12个点左右,连锁下滑10个点左右,实体店店面也在下滑,但是B2C增长32%,今后是人人B2C的时代,这个B2C须要强大的物流配送支撑。

我国大大小小的,他们有几千万个中小型企业,中小型企业是一个私域的网络平台,而这样的私域的帝国靠什么工具运行呢?这就是他们接下来要思考的,所以在私域B2C做了一些产业布局:产业级私域网络平台,已经投资2亿在做这套系统,比如说大的酒厂、酒企,或是是一个地方型产区,一个金融行业组织,也是一个私域,而你这套私域须要一套工具,你自己做一套工具可能花几千万乃至更多的钱,还要持续资金投入,我把工具给你可以助推你在应用领域里玩,同时你又是一个私域。

私域它是有中心化的,发现不好玩,为何有很多老板今天做酒生意,明天做烟生意,因为只做一个生意你的客户其实只能赚他酒生意的钱,但是你还要赚他烟生意、茶生意的钱。当我给你这套工具,我首先就会贯通金融行业的中心化,因为你这个金融行业用了这个系统可以跟N个金融行业进行贯通,把中心化去掉。

他们的私域变成他们要做针对个体商家小公司、小店面的私域的网络平台,这个项目还没上线,他们酝酿很久了,今年会上线,他们要打造600万的小商家,比方说美团有几千万的店铺,但是你会发现它的下单都会在美团下,也是公域的,客户记住的是美团,但是不是记住的你。

针对产业级的私域数字化网络平台,他们第一个阶段孵化的就是酒融荟网络平台,他们用这套数字化的网络平台可以把所有的企业装到酒融荟这个网络平台上来,而这个网络平台上和圆通速递的云库自动贯通,我对云库的另一端可能是一个建材协会贯通的,比如说贵州恩台酒这个商品不须要跟贵州恩台酒谈,也不须要跟酒融荟谈,也不须要给圆通速递谈,他自动抓取到前端卖就可以了,信息流回到酒融荟网络平台,同时回到贵州恩台酒的后台,恩台酒拿到订单发货。包括B2C板块我为你上100个、200个B2C网络平台,你不须要服务项目任何一家,因为把这100个网络平台的信息流自动回到你这里,你不用管它,因为你的数据是我贯通的。

那时作为产业级的数字化,不可能每个产业他们自己去做,所以在酒的产业里他们跟酒融荟深度密切合作,第两年他们给到5个亿的额度,通过B2C物流配送,对现代物流配送有想法的他们都可以密切合作。B2C物流配送和数字化物流配送,你的货还在家里,但是你的业务已经在100个B2C里推广了,你的商品已经在前端,但是货还在家里。

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