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十荟团再掀街道社区网购涨潮,对个人副团长迈入“消亡”商业模式

时间:2022年05月27日 阅读:69 评论:0 作者:drip

发表文章 |缅斯 撰稿 | 秦言

作者:懂懂讲义

十荟团再掀街道社区网购涨潮,对个人副团长迈入“消亡”商业模式

街道社区网购的为数众多副团长已经开始消亡,是无可奈何却是早有应急?

日前有最新消息表示,作为街道社区网购老四团之一的十荟团,已相继停用多城销售业务。随即,十荟团的创办人陈郢收到外部信,敦促理智审视街道社区网购,与此同时正式宣布地区仓配、副团长营运等方面将与穆萨MMC进行资源整合。

最新消息一时间,也被外间视作街道社区网购或将再次臧玉琰重要讯号。对有关民营企业来说,今年确实是街道社区网购最关键性的两年:默默地是新球手改投,默默地是晚期产业布局的民营企业急速选择退出,让曾一度攀上蓝海的街道社区网购金融行业发展前景瑞佛斯。

上周还有许多街道社区网购使用者发现,在没多久以后狂热迈入撒钱商业模式的数十家网络平台,不论是代金券的派发频度却是货品折扣、打折工作力度都在锐减。与此同时引人注目的现像是,曾袖珍八千数十万、甚至几千元的街道社区副团长们,或许都已经开始消声匿迹了。对未来的街道社区网购金融行业来说,副团长拉捷伊踢法与否已经没有象征意义?

对个人副团长正在消亡?

懂懂讲义在微信上打开十荟团小程序后,系统提示常用副团长已停用,如果要下单需另行选择副团长。然而,当再次选择附近几位曾下过单的副团长时,显示出来的都是副团长休息中。

为了一探究竟,懂懂讲义通过微信与曾经联系过的副团长取得了联系。副团长阿芸无可奈何地表示,早在一个月前,她便已经选择退出了街道社区网购网络平台,为期两年的副团长身份彻底地画下了句号。

实在是没有办法,我手里网购订单的量,从年中(五一节后)便越来越少,收入不到以前的五分之一。她透露,原先网络平台承诺给她的下单佣金为12%。去年十月到今年初春节后,每天找她下单的使用者有将近100人,平均客单价30元,每天收入就能达到350元左右。

以此计算,她每月的收入确实能达到10000元左右,这份收入算是赚得比较轻松自由。只不过,从今年五月份已经开始,阿芸发现每天找她下单的使用者量都在急速减少,这两个月平均每天二、三十单的样子,而且极不稳定,最低一天只有六单。

与此与此同时,使用者下单的平均客单价也已经开始走低,有的使用者下单时只叫了十几二十元的特价货品,没有特价就不下单。这些现像导致阿芸月收入锐减,在停用副团长身份的最后一个月(7月份),她的佣金仅不到千元,连站点的房租都支撑不了。

不只是我呀,现在街道社区内的对个人副团长,大部分都选择退出了(街道社区网购)。阿芸向懂懂讲义透露,她在成为街道社区副团长之后,也时常会关注其它网络平台、副团长的动向,从今年三月份已经开始,街道社区里好几个网购网络平台的副团长都在陆相继续选择退出。

如今,使用者想在网络平台上下单购买生鲜、日用品,唯一能选择的只有提货站点(找不到附近的对个人副团长)。为了验证阿芸的说法,懂懂讲义在几家街道社区网购APP上查询附近的副团长,得到的结果几乎都是街道社区便利店、快递驿站、药店加盟的提货站点。

也就是说,几乎已经找不到住在街道社区内、出租屋里的对个人副团长了。显然,曾经为了获取更高收入而选择加入街道社区网购网络平台的副团长们,如今正因为订单数量下滑、收入锐减而纷纷选择退出。

既然如此,那些加盟站点的便利店、快递驿站、药店为何仍坚守?难不成相比对个人副团长,这些加盟的提货站点更能赚钱?

还真不是。

对对个人副团长来说,佣金是生活作者。但对加盟站点,佣金只是额外的创收。有关街道社区网购圈内的金融行业人士分析表示,一旦街道社区网购订单量明显下滑,副团长的佣金锐减,会对其造成生存压力。但对为数众多加盟站点来说,只是外快的部分减少,原本他们也不是依靠网购的佣金维系自身经营,除非让加盟站点倒贴,不然人家就是挂着收货,怎么算都不会亏。

可见,主营收入的减少,是压倒将网购佣金当做主要收入作者的对个人副团长的最后一根稻草。为了维系生活收支,越来越多的对个人副团长不得不另觅出路,挥别曾经站在蓝海上的街道社区网购金融行业。

那些,究竟是什么内在原因导致对个人副团长的网购订单快速减少?

拉新见顶,折扣不抓人"

最近两年多,经常有新闻媒体报道一些一线城市的街道社区副团长,能够八千十万甚至数十万元。这也让街道社区副团长一时间成为了高薪职业中的一员,可如今看来这只是时势造英雄罢了。

疫情一已经开始发生时,街道社区住户都不出门了,刚好有网购生鲜、日用品的需求,所以才有了对个人副团长的涌现。回忆起最初加入副团长行列,家住深圳黄贝岭某大型街道社区的陈曼妮(化名)仍充满怀念。

去年四月初,她通过扫楼方式仅一天就邀请到了街道社区内近千住户,注册了其加盟的网购网络平台,当时每天网购的销售额高达几千元,生意真的是太好了。

或许是看到疫情之下街道社区居民都已经开始认可网购的商业模式,很多创业民营企业与互联网巨头都纷纷冲入赛道,短短几个月之内,街道社区网购价格战全面打响,副团长也已经开始迎来了抢人大赛。

那时候拉新很简单,只要网络平台的货品价格低,折扣工作力度大,副团长就能快速说动居民注册网络平台。尽管她发现通过折扣(补贴)转化的消费者都毫无忠诚度,但是,源源急速加入的新使用者,仍在去年下半年给她创造了很高的收入。

只不过和阿芸一样,从今年的四、五月份已经开始,她同样发现了订单量锐减,收入也出现大滑坡。和附近的街道社区、同网络平台的副团长交流后,大家也都反映了类似的问题。

至于其中的原因,陈曼妮分析,这与几个月前外部的竞争、市场的调整造成网络平台缺乏新鲜血液有关。

为了吸引使用者下单,好多网络平台会推出新人专属折扣。但享受了新人补贴折扣之后,部分消费者就不再下单了,而是继续换捷伊网购网络平台,继续享受新人折扣去薅羊毛。与此同时,由于她所在街道社区几乎人人都注册了有关网购网络平台,因此新使用者开发的难度巨大。没有新鲜血液的支撑,订单量自然出现持续下滑。

实际上,很多街道社区副团长的收入,就是靠新人折扣下单贡献的。

与此与此同时,随着街道社区网购价格战遭有关部门叫停,加上部分民营企业资金链已经开始紧张,因此超值折扣、促销活动也迅速减少,这也导致使用者对街道社区网购的欲望进一步降低,除非是新人,不然网购的货品价格有时要比超市、市场还高呢。

除此之外,也有街道社区副团长透露,今年上半年部分网购网络平台已经开始去副团长化,网络平台通过后台通知、派发折扣、打折券等方式邀请街道社区使用者,跳过了所属副团长,这导致副团长手头的订单和收入减少,颇有一番卸磨杀驴的嫌疑。

有副团长表示,个别背靠互联网巨头的街道社区网购网络平台,还给副团长设置了任务考核,考核不达标者在一定时间内就予以清退。这些,或许都是去副团长化的手段与措施。

在一些副团长看来,当网络平台、民营企业坐拥一定的流量之后,曾经为其打天下的副团长们也就成了负担和累赘。

目前,越来越多的副团长,在发现金融行业变化趋势之后已经开始走上再就业之路,他们与否还会继续在街道社区网购圈子里畅游?

对个人副团长的自我革命

尽管当副团长成为这些网络平台的炮灰,但我并不后悔,我学到了东西。

聊及将近两年的街道社区副团长生涯,家住惠州大亚湾的李迪(化名)感慨万千。她告诉懂懂讲义,由于副团长佣金收入锐减今年7月底她选择退出了这份工作,与此同时寻找捷伊职业方向。

一已经开始,李迪担心街道社区副团长的经历会拖累其履历表现,可应聘的结果却是,街道社区副团长的工作经验成了她求职时的加分项。在短短两周时间之内,有好几家民营企业已向她伸出了橄榄枝。

街道社区网购的副团长经验,在面试销售岗位的工作时可谓如鱼得水,基本工资也比普通的销售高。她坦言,如果不是借副团长的工作履历,她很难在短期内结识街道社区里所有的邻居住户,大量的街道社区人脉资源也成了她求职的壁垒及优势。

她更庆幸的是,当初成为街道社区副团长时自己并没有严格遵照网络平台要求,与使用者的联系只局限于网络平台之上——而是与很多消费者添加了好友,组建了自己的社群,算是打造了一个私域流量和地区化的人脉圈子。

无独有偶,没多久前脱离副团长队伍另谋出路的,还有家住深圳龙岗南联的宝妈星姐。她是去年疫情发生没多久,便通过申请成为了两家街道社区网购网络平台的对个人副团长,如今手里的人脉圈子可谓一笔宝贵的财富。

截止6月底选择退出网络平台,我这两个号都加满了街道社区以及周边的使用者和居民,小900人了。星姐表示,即便街道社区网购商业模式不涨潮,订单量不走低,她也打算在积攒一定使用者量后,自己单干做些更有价值的生意。

目前,附近街道社区除了部分只赚不亏的提货站点之外,一部分对个人副团长、宝妈副团长都选择退出了网络平台,他们当中有的人利用手上现有的人脉,重新做起了微商生意或者小本买卖。

诸如星姐这样的宝妈,也利用人脉已经开始面向中青年女性推销起了美妆产品。

毕竟街道社区和周围能开发的人都在手里,看到新使用者见顶了,网络平台也会在街道社区使用者、消费者都掌握之后抛弃打天下的副团长。与其这样,我们何不趁金融行业涨潮离开网络平台,自己创业?或许,她的说法代表了大部分已经离开、或打算离开街道社区网购的副团长的心声。

从去年年底的九不得已经开始,街道社区网购金融行业便已经开始经历阵痛期,无法低价补贴、跑马圈地的街道社区网购,也失去价格优势。当互联网巨头难以用财力碾压先行的竞对之后,随之而至的就是订单的锐减,消费需求的涨潮。

【结束语】

涨潮声中,利益最受影响的,或许正是曾经在一线冲锋的对个人副团长们。

与此与此同时,一部分不甘成为网络平台炮灰的副团长,也赶在民营企业卸磨杀驴以后离开网购网络平台,希望利用积攒下的人脉和私域流量,另谋生路做起自己的小买卖。但是无论他们怎样拼争和转型,对个人副团长仍然是这个市场纠偏趋势下首先消亡的群体。

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